如何做个优秀的产品经理如何做个优秀的产品经理.doc

优秀的企业都是与众不同的，正因为各有各的不同，所以很难复制；平庸的企业，其原因都是相似的，所以很容易复制。伟大的公司、伟大的品牌，归根到底都要有伟大的产品。伟大的产品可以造就伟大的公司，但伟大的公司不一定可能造就伟大的产品。渠道可以至上，营销可以至上，终端也可以至上，但是在下面支撑它们的，是产品、产品、产品。本文版权中国医药联盟 产品经理就是是企业的产品规划师、产品战略军师、利润操盘者。企业要设立产品经理主要出于三个目的，首先，企业需要产品战略的军师，产品需要长期的战略思考人，以产品经理为核心，实施全员营销，把握产品线的发展；第二，通过产品经理加强业绩保障，确保短期收益，产品经理自始至终都是产品线运作的关键所在；第三，企业需要不断激发创新精神，需要对市场的快速反应，产品经理是最适合的人选。本文版权中国医药联盟 产品经理的一切行为都以产品为基本出发点是产品线中最重要的角色，他时时刻刻为自己的产品着想，熟悉自己的产品，同时在产品战略方向上博采众长，掌握产品最终发展方向。本文版权中国医药联盟 产品经理必须分析市场需求，了解市场发展方向，全面分析竞争对手，营销的起点不是满足需求，而是参与竞争。农药行业每一个病虫害都有防治药剂，产品经理要做的是你的产品如何与别人不一样，对经销商、零售商、农民有什么价值。现在农药行业包装时代、概念时代已经过去，我们将迎来理性消费、行业规范的时代。营销一定不是把没有价值的产品和服务买出去，而是把有价值的东西传递出去。你的对手是谁，你如何做得比竞争对手更好一点，这就是真正的产品经理做的事情。本文版权中国医药联盟 产品经理是整个公司资源的整合者，任何一个公司都不可能没有产品，产品的源头就在产品经理这里，你要为消费者提供什么样的产品和服务都在产品经理这里体现。可惜的是很多企业老板不了解产品经理的重要性，没有系统的考虑公司的产品结构和公司的战略规划。大多数产品经理的工作职责仅限于做做标签、写写单页、开开推广会，收入也少得可怜。本文版权中国医药联盟 前一段时间，也就是8－9月份很多企业开始意识到产品经理的重要性了，都在招产品经理。有的企业甚至打出了年薪50万的广告，当然也有一些企业感觉不可思议。本文版权中国医药联盟 农药行业的产品经理到底值多少钱？这是每个企业也是每个产品经理关心的话题。初级产品经理也就是写写标签、考虑一下促销、做点政策、开开推广会这样的产品经理在公司只能说是个人手，年收入5万－8万差不多啦。中级产品经理考虑公司的登记方向、产品结构、产品管理和维护可以算一个初级人才收入要在10万以上。高级产品经理负责公司的资源整合、产品线的开发、产品战略的规划、竞争对手的研究等是公司的高级人才，年收入在15万以上。品牌经理应该是算人物级了，这个收入就不太好定了，一般农药行业30万年薪是难以请到的。不过这类人物屈指可数，要不自己做老总了，要不也是一个企业的重臣了，基本上流动率很低。本文版权中国医药联盟 有的人可能会不以为然，上次和老总谈了一个问题，我说我在你这里3年至少花掉了你300万，老总不解。我说你可去算一下，我浪费的包材、倒掉的散品、策划产品的失败、政策的失误。老总大吃一惊！我说培养一个品牌经理（企划总监）大约要2000万，培养一个产品经理要200万，我选择公司是因为公司有这么多钱培养我，这是很多企业做不到的。所以一个企业不要随便放走一个产品经理，因为他已经花了你太多的钱啦。同时也不要随便去培养一个产品经理，因为很有可能你花了200万，什么都没有得到。本文版权中国医药联盟 产品经理的价值在哪里体现，也是很多企业和从业人员关心的话题。众所周知，如果你在一个企业没有价值是不可能有高收入的。产品经理的价值就是同样的成分或配方，你能找出这个成分的发展趋势，竞争对手的优劣势，结合企业本身的实际（规模、地域、技术、渠道、品牌、核心终端、成本等）进行准确的定位，让公司的产品利润比竞争对手多一点，销售更大一点。如果价格是你们公司唯一的竞争优势时，你这个产品经理就不在有任何的价值，销售人员同样如此。本文版权中国医药联盟 因此，一名优秀的产品经理必须具备这样一些基本素质：本文版权中国医药联盟 首先，敏锐的观察力和精益求精的态度，能够从事情的表象中分辨出真正症结所在。“察人所未察”是一名产品经理的要求之一。其次产品经理必须具有丰富的知识，熟悉产品，了解自己及竞争对手以及行业产品的发展，同时深谙市场营销学及经济学的真缔，知道如何运作市场，如何合理安排资源，如何调动未来资源。再而，产品经理必须具备成熟的表达、沟通技巧。本文版权中国医药联盟 产品经理必须养成一些良好的生活习惯本文版权中国医药联盟 日日阅读，时时思考。许多创意都是由平凡的事物或观念组合而成，而组合需要大量的素材，获得素材最便截最经济的途径就是博览群书，并尽可能参加各种行业讲座