如何做个好猎头如何做个好猎头.doc

什么是猎头？首先，我们是顾问咨询行业，是高端人才供应商，不是人才中介，不是简历出售者。” “其次，我们是行业人才资源的整合者，而不是掠夺者。为什么这么说呢？我们只要坚守职业道德，对招聘的企业做好透彻了解，不夸大不粉饰，是否愿意选择新的企业是候选人自己的事情，如果原有企业留不住人，自然有他的问题，何来挖角一说呢？ 文中的七种武器。 第1种【定海神针】客户的心，就像海底针，是变化莫测难以捉摸的。然而，我们要想赢得客户信任，想要增加单子的成功率，第一件事就是要魔头客户的新，要弄清楚他们到底在想些什么。其实，猎头的单子并不难接，难的是接下来之后要么是做不了，要么是收不到定金，甚至收不到尾款，可是，这里买的深层次原因是什么？这些都是因为我们没有摸透客户的新，没有用同情心去琢磨客户需要的东西是什么。我们如果能够通过顾问式的服务深入了解客户的需求，用我们的专业度去帮客户分析其岗位需求和任职资格，客户会更加认可我们的价值，对双方都有利。我们的姿态应该是专业人士，专业服务，而不是中介服务，催收中介费。 怎样抓住客户的心。猎头顾问要有自己的行业领域，这样才会有基础，延续下来才会有积累，如果有不懂的，互联网是个很好的工具，也可以找专业人士咨询，迅速掌握该客户所在行业的主要忒想能够和客户所需岗位的一些关键点。总之，我们要做到外行眼里很内行，内行眼里不外行。然后要尽可能了解即将拜访的人的特点，不打无准备纸张，见到客户后，不要急着就把单签回来，而是要客气告诉客户我们要开会分析贵公司的需求并决定我们是否能做和商定如何去做，也就是说要根据这次会谈掌握的负责人的个人信息，客户的需求及公司的情况，回来后进一步分析客户的心，然后做项目计划书。对症下药、量身定做。 第2种【偷天铲】 理论阐述 ??? 所谓偷天铲，顾名思义：偷天者，偷天换日，以小搏大；铲，则是取其挖掘之意。故简言之，“偷天铲”即是一种挖掘客户需求，在己方未有对等实力谈判或合作时，引导客户的需求向有利于自己的方向发展，促使客户更改需求或者改变心理预期值，从而达到自己的目的。由此可引申为弱势-优势单子的争夺谈判，向老板争取资源条件的方式方法，甚至在应聘面试时为自己争取原本不存在的职位等方面。 ??? 同理，在招聘时，面对求职者，人力资源从业者也可以采用这一招术巧妙地改变优秀人才的心理预期，使他们与企业要求相符的同时也不用付出太高的人力成本，在公司预算之内组建“性价比”最高的高素质团队。 ??? 下面请看猎头故事，让您深入理解第三种武器——偷天铲。 ??? 猎头故事：海归选秀会 ??? 在海归选秀会上主人公萧东楼巧妙运用这个武器改变了在场海归的想法，降低了他们的心理预期，使企业以较低的成本获得了不错的海归人才，而海归人才也觉得自己选择的职位虽然工资期望没有以前高，但也很合适自己。 ??? 选秀会的最后一个环节需要告诉与会的应聘者，企业到底需要什么样的海归人才。萧东楼直入主题：“海归可以分为三类，这三类海归回国后的待遇差别很大。” ??? 第一类海归，既有国外文凭又有跨国公司的工作背景。他们曾经在国外留学多年，有着良好的教育背景，同时具有若干年国外工作的经验，这类海归相对较少。但他们往往具有极强的专业能力、良好的知识结构以及强大的国外人际网络，其回国的目的往往是开创自己的事业。他们有的是准备自主创业，有的是要在自己的学科领域有所建树，领导一个实验室，或建立一个梯队等。这类海归不仅是国内急需的人才，更是国内外企业争夺的对象。 ??? 第二类海归，是在国内已经有不错的工作经历，而后出国深造又回国的。他们是在工作一段时间后出国充电的职场人士，或者是一些留学后在国外积累了一定工作经验的留学人员。这部分人在就业市场上颇具竞争力。 ??? 第三类海归，是学成回国，与应届毕业生等值的海归。他们高中或大学毕业后直接出国留学，获得学士或硕士学位后回国。他们缺乏工作经验，在就业市场上的竞争力与国内应届毕业生相似。这类学生在语言及跨文化的知识结构上有一定的优势，对于需要拓展国际业务的用人单位来说，这类人员有其用武之地。 ??? 我注意到下面的人一边记录一边皱眉思索着，似乎都在对应着自己在这三类人中的位置。 ??? “海归本身顶着一个光环，但这个光环是虚的，有没有真本事胜任工作才是更重要的，很多企业更看重实际能力。从我们猎头的角度来看，我们都比较喜欢‘猎’有一定身价的海归，如有国外正规院校的文凭，又在国外工作了两三年，性格成熟稳重，中西方文化都比较精通，或者对自己的专业领域十分精通。” ??? 方鸿笑道：“猎头的选人准则往往直接反映出了企业的真实态度。” ??? 宋长风说：“通过企业的需求完全可以看出哪些国家回来的海归最受欢迎。在我们最近统计的客户人才需求中，比较受欢迎的是美国归来的海归，前不久我们做过一单这样的case