如何站对互联网下一个如何站对互联网下一个.doc

如何站对互联网下一个“风口” 　　主持人：让我们有请： 　　高? 扬 美乐乐家具网CEO 　　李瑞琴 新疆乡都酒业有限公司董事长 　　孙中伟 电小二移动电源总裁 　　郭家学 东盛集团董事长 　　张云根 北京全时叁陆伍连锁便利店有限公司执行总裁 　　穆? 胜 互联网商业模式和组织转型研究专家 　　穆? 胜：尊敬各位来宾，大家下午好，下面由我主持本场讨论。下午的讨论为什么很有意思呢。现在有一个不争的事实，就是互联网一定是大势所趋，是未来、是船票，是一切。不管前面的嘉宾，带来另外一个思考，就是回归主业、回来本质依然我们的未来。我们觉得经历这样的一个讨论，本质上没有太大的意思。未来得互联网就是一个空气，回归主业，我们在空气里呼吸，我们说的是一个意思。 　　今天我们的企业一种是线上的，我们不去讨论他们。我们讨论的是什么呢？讨论传统的企业，怎么能够用BAT架设起来的企业环境，互联网上有海量的需求，互联网上有很多的交易，互联网连线非常的足。我们现在出现一个趋势，在BAT缝隙处，他们延伸不到的地方出现了很多的企业，他们做O2O，把他们的商业从线上做到线下。我对此毫无怀疑，我们今天请来的企业家非常的有代表性，我们一定可以讨论出一些东西，为各位提供一些有用的信息，新疆乡都酒业有限公司，是根据新疆很好的原材料酿造的葡萄酒。我们有互联网新产品电小二，生意做的很大。有点像华为，华为的成功是不是互联网思维，这个不用讨论。电小二做的是移动电源，我们也有传统的渠道商，还有纯互联网的企业，从线上走到线下的美乐乐家具网，他们现在完成了C轮的融资，有300多家的线下终端，有上千万的用户。所以我们这样的一个体系，就是从最传统，到最O2O的模式。做法很有意思，渠道、用户，一直到O2O这样普及来。接下来抛出第一个主题问一下各位，如果说O2O的模式是一个风口，你感觉到起风了吗，您是怎么选择站在这个风口上去的。 　　张云根：从事零售行业快20年，在2013年感觉到零售行业出现了一些危机。过去大家说金融黄金(1173.50, -25.10, -2.09%)十年，房地产黄金十年，互联网黄金十年。我见证的是零售行业的黄金十年，但是2013年出现了问题，同质化竞争严重，卖的东西一样。渠道发生了运转，过去我们是渠道为王，我们开了店，供应商听我们的。现在他现在反过来谈他自己的管理渠道。 　　还有一个原因，就是互联网。其实互联网里面有一个模型是B2C，线上的B2C和我们是一样的，我们是线下的B2C，从事的模式是一样的。但是互联网的到来，他在线上做B2C，如果你的产品是长尾的，对你的影响可能小一点。 　　抱着这么多年的传统的零售的思维，互联网电商有帮助。我们不再发行会员卡，会员卡没有意义。我们现在的营销手段方式多样化，我们可以通过互联网，通过社交媒体，通过LBS先进的系统。面临这样的背景，互联网给我们带来了很多的危机，同样带来很多的机会。对于我们传统行业来说，更主要的寻找一种机会。这就是我们选择站在风口的一个位置。问一年 　　郭家学：我想谈一下移动互联网究竟改革了行业什么？过去我们白加黑的销售八九千万，我要跟某一个消费者进行沟通的时候，我不知道他们在哪里？移动互联网的时代，这些全部变成了可能。因为我们是通过移动互联网搭建了服务号、移动官网、微博，公共帐号。通过一系列移动互联网的手段，构建了消费者沟通的平台。移动互联网可以说彻底的颠覆了传统的生产关系。 　　在今天是不一样的，移动互联网的思维，通过跟客户的互动，转化成了我的粉丝。谁再骂你不好，我的粉丝拍桌子。最后让不了解这个产品的人，知道我怎么这么无知，人家才是专家，这就是移动互联网对我们传统产业的改变。把过去的客户关系，改编成了粉丝的关系，改变成了非常亲密的合作关系。作为我们医药行业，迎的前所未有的大的风口，这个风口，就是我们可以和消费者进行沟通。 　　在移动互联网时代，可以在线上和我们进行深刻的沟通，我们后台有医生可以进行沟通。 　　穆? 胜：郭总，您这是已经初步设置了互联网的医疗吗？ 　　郭家学：我们现在在医疗这块有一个布局，我们构建了线下医疗服务体验。包括在京东、天猫[微博]、淘宝都有旗舰店。现在跨国公司都在关店，我们80%的产品是沉淀中国五千年的历史文化，任何一个走进国药堂的人，都让他了解一下国药的文化。 　　穆? 胜：在互联网的时代，您找到一个风口，是和用户更加紧密的超级黏性和连接，把品牌传播出去。郭总暗示了他们这种互动的黏性，抓取用户的数据，把数据掌握在手中。郭总不妨把你们的黏性做的大一点。 　　孙中伟：大家下午好，我是电小二的孙中伟。欢迎大家加我的微信。简单的介绍一下，我个人是2003年中国第一个去做移动电源产品的。当时为什么要做这个产品？我想未来的移动终端设备会越来越多，会出现电力短缺的现象。我当时开发了一个外挂电池，就是现