如何能做好跨境电商.doc

如何能做好跨境电商 一只黑马你永远不知道他的潜力，就像跨境电商一样，他的爆发真的是不可估计。无论是面向中国用户的导购服务、海淘社区，还是面向海外用户的自营品牌，都吸引了许多创业者的目光。然而复杂的贸易规则、供应链管理、品牌营造，这些都是阻碍创业者最大的门槛。一旦解决这些问题，跨境电商平台就能拥有巨大的发展潜力。 　　中国出口电商产业链及环节分析 INCLUDEPICTURE \d /img2015/1512071037561.png \* MERGEFORMATINET  　　2014 年我国跨境电商交易规模为 4 万亿元，增长率 31 %，预计未来几年跨境电商将继续保持平稳快速发展，在 2017 年将达到 8 万亿元的市场交易规模。 　　在整体跨境电商中，出口电商占比较大，未来仍将扮演主要角色; 　　B2B 模式发展趋势：从简单信息撮合到交易。因进出口贸易涉及到垫资及大量资金与票据行为，B2B 电商难代替传统线下外贸商，实现纯线上化。 　　在出口电商的具体结构中，B2C 市场交易额较小，但增速较快，呈现出 B2C 占比提升，B2B 和 B2C 协同发展的新业态。 　　中国出口电商产业链包括： INCLUDEPICTURE \d /img2015/1512071037562.png \* MERGEFORMATINET  　　上游卖家(包括生产制造商 / 品牌商)，下游终端 / 消费者，中游渠道(平台电商及自营电商) INCLUDEPICTURE \d /img2015/1512071037573.png \* MERGEFORMATINET  　　物流服务主要分为三个环节：商品配送上门，国际物流，仓储服务。 　　目前如 UPS、DHL、中国邮政等大型物流供应商提供全产业链的物流配送服务，部分企业则只提供其中的一部分。 　　目前中国跨境电商支付的主要方式包括 Paypal、Moneybooker、MoneyGram 等在线支付，国际信用卡、国际电汇、银行转账、西联汇款及银行信用证等方式，其中 Paypal、国际信用卡和银行转账占据大部分出口电商支付市场。 　　上游：中国出口电商卖家主要品类分析 　　从以往产品品类的发展逻辑看来，物流、毛利、以及产品的标准化程度决定着不同品类发展起来的先后顺序。 　　3C 电子产品 　　优点：标准化、便于运输。 　　缺点：同质化竞争，低毛利。 　　服装服饰 　　优点：毛利水平高，款式丰富，便于运输。 　　缺点：客户口味变化快，忠诚度难以把控，SKU 数量大，商家库存压力大。 　　家居用品 　　优点：毛利水平高，款式丰富。 　　缺点：物流困难，专业知识高。 　　跨境出口电商卖家的不同发展阶段： INCLUDEPICTURE \d /img2015/1512071037586.png \* MERGEFORMATINET  　　1、单品突破(模仿已有平台的品类结构，选择优势产品切入目标市场) 　　2、扩大 SKU(提高 SKU 丰富度及拿仓能力，推动销售的增长) 　　3、人员扩张(较为粗放的增长方式带来运营的负荷及整体效率的降低) 　　4、精细化运营(细化分工、流程优化，在内容营销和供应链效率上挤压小卖家) 　　5、发展自有品牌和独立渠道。 　　从当前状况来看，大部分卖家都只是停留在扩大 SKU 这一层次。 　　中国生产制造商痛点分析： 　　1、厂家生产能力过剩。 　　2、差异化程度不高。 　　3、有新品开发能力，但没有能力做面对用户的销售和客服。 　　中游：平台电商、自营电商 INCLUDEPICTURE \d /img2015/1512071037587.png \* MERGEFORMATINET  　　出口电商 B2B 服务：出口企业与进口企业之间，通过第三方进行信息发布或信息有哪些信誉好的足球投注网站完成交易的服务。 　　出口电商 B2C 服务：出口企业与海外最终消费者之间，通过第三方进行信息发布或信息有哪些信誉好的足球投注网站完成交易的服务。 　　今天我们主要讨论 B2C，其运营方式又可分为平台模式 平台模式 平台模式的主要代表企业包括 eBay、Amazon、速卖通、Wish，并呈现出较为特殊的土壤。 　　1.市场份额：平台模式的几个代表企业竞争格局相对稳定。 　　2.盈利模式：除速卖通，其他三大平台主要盈利模式为交易佣金; 唯一 “淘宝生态” 的速卖通平台针对低端用户群体; 　　3.营销策略：卖家营销推广方式不如淘宝丰富，有哪些信誉好的足球投注网站结果技术主导;平台给予新卖家更多展示机会，强调生态平衡; 　　4.运营政策：不鼓励过分运营(尤其是 Amazon)，淡化店铺概念;每个卖家只能注册一个账号;在中国卖家擅长的品类上，同质化严重，复购率不高。 这些只是介绍一下大概，想了解更多可以和蓝叶软件的相关人员沟通一下，他们在