如何运作安利生意如何运作安利生意.doc

如何运作安利生意 (2010-04-09 00:23:38) 转载 标签： 安利公司 寻求合作伙伴 团队成员 美国 杂谈 分类： ??? 安利是一个事业，很多人想做好做成功，但不知道应该怎么去做。我今天在这里讲一讲我自己从事安利事业所总结的一些心得体会，希望可以给大家带来一些帮助和启发。主要有以下六个方面： ? 一、一个方向： 人一生一定要找到一个正确的你愿意为之付出所有努力的方向。努力是不是就等于成功？不是！有很多人一辈子工作都很努力，但并没有获得成功，为什么？因为他没有目标，没有从心底认可的目标，他就不会真正发挥自己的所有潜能，那又怎么去获得成功呢？有才华是不是就等于成功？不是！我们身边到处都是有才华横溢而碌碌无为一辈子的人。所以我们要明确自己的目标，安利事业是一个有人帮的事业，帮助你成功的事业。有人说天上掉馅饼了吗？其实也不是这样，有人帮你，你不努力也是不行的，看下文。所以当机会来临的时候，我们不要放弃任何一个机会。阿里巴巴创始人马云曾经说过：我大致把人看到机遇分为四个阶段，首先是看不见，当看得见的时候，他看不起，当看得见，看得起的时候，他看不懂，当看得见，看得起，又看的懂的时候，已经来不及了。 ? 二、两个基本点： 很多人会问，安利到底是做什么？其实很简单，你只要做好2件事就可以了，第一件事就是自用，第二件事就是分享，这就是我所说的2个基本点。因为自用你可以真正感受到安利产品的好处，才能发自内心的去和朋友分享你的感受，达成销售。所以我们说安利的销售是分享。分享就是你寻求合作伙伴扩展销售市场的方式。比尔盖茨曾经说过一句话：“宁愿影响100人，每人走1%，也不独自一个人走100%”就是这个道理。 ? 三、三个积累： 我们在做安利的初期要用到50％的时间来完成以下的积累，因为安利是种果树的事业，是做管道的事业，是在前期看不到收益的事业。自来水公司在铺管道的阶段是不赚一分钱的，等管道全部铺好以后，他们就每个月等着到时间来收水费了。安利事业也是一样，开拓市场的初期会很辛苦，没有很多收入，但我们只要做好以下三个积累，为我们的事业打下一个坚实的基础，一定会有成功的一天。 1．知识的积累：? 分为产品知识的积累和业务知识的积累，从来就只有内行人才能赚到钱。所以你们要加强学习，认真学习，尽快成为安利的产品专家，价格的高低比对和产品的品质比对，就如你对奔驰汽车和夏利汽车的价格分析一样，一定要会做产品示范。对公司情况的总体了解，包括她的发源、文化、以及发展，还要具备回答疑异的能力。 2．经验和能力的积累：? 安利就是学，做，教。是不是一定要学会后再做？不是！应该边做边学，这样成长和进步会比较快。安利就是简单的工作重复做，在做的过程中积累经验。不做你哪里来的经验？怎么去提高自己的能力呢？安利其实就是一个熟练工作。 3．市场的积累：? 也就是不断去寻求消费市场，不断去寻求合作伙伴建立自己的销售市场。在寻求合作伙伴的时候要灵活机动，顺水推舟，要跟周围的人保持良好的社会关系，要知道保护朋友的资源，不要侵害到朋友的利益。当你的市场建立起来后，发展，膨胀和爆发就是自然而然的事了，因为它是一种自然规律。市场的建立要领悟，只要你的部门能达到50人，今后发展的速度会很快。做到9％（特约经销商）的第一条就是尽快把你的部门架构做出来！ 做安利的初期，你必须用心去完成这三步的累积，她的意义在于你通过这样的销售经验，将来就会教会你的部门如何销售，你获得的是“经验”！！ ? 四、四个相信：? 这很重要，因为关乎你成功与否，放弃与否。 1．相信安利公司。是世界500强公司，在美国私人企业排名中位居22位，而可口可乐公司的排名是483位，麦当劳的排名是143位。她就像一艘航空母舰，实力强大，资本雄厚，光是在中国地区给营销人员的3％的补贴，公司就拿出了2个亿。公司通过8年以来和中国政府的良好沟通，在中国得到了政府的肯定和支持，根基稳固。 2．相信安利产品。产品领先世界水平，公司拥有200多名科学家，80多个实验室，已经获得产品各项专利达525余项，目前正在申请的专利达319项。在安利公司的基因研究基地，公司对像邱吉尔总统这样伟大人物的基因进行了研究，为何一个96岁的人有吸烟，喝酒的不良嗜好，但寿命却超过了一个优秀运动员的寿命呢？近期公司推出的基因美容产品“活颜14”在美国和韩国上市了，只用14天改善你的皮肤基因，使你达到一生之中皮肤的最佳状态，只有14天！！公司目前上市的产品均是以前研发的，现在正在研发的是以后即将上市的产品，傲视群雄，引领世界品牌！ 3．相信安利制度。是哈佛大学MBA必修课，是我国人民大学教材。日本人曾经用5年的时间研究安利公司的制度，研究的结果：堪称无懈可击！ 4．相信你身边成功的领导人。用事实说话，别人的成功是你亲眼见到的事实。而你将来