娃哈哈策划方案娃哈哈策划方案.doc

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的营销策划方案 队名：职教11级市营10队 队长名：申会敏 队员名：周丽萍 任梦圆 赵春成 目录 一 市场分析…………………………………………………………………… 3 （一）市场分析…………………………………………………………….. 3 1、行业现状分析…………………………………………………… 3 2、企业现状分析…………………………………………………… 3 3、市场需求现状分………………………………………………… 4 （二）市场环境分析…………………………………………………………6 1、宏观营销环境分析……………………………………………… 6 2、微观营销环境分析……………………………………………… 8 （三）市场竞争分析…………………………………………………………9 1、竞争分析…………………………………………………………9 2、竞争对手优劣势………………………………………………… 9 3、娃哈哈产品swot分析……………………………………………10 二、目标顾客分析……………………………………………………………… 11 （一）目标顾客描述…………………………………………………………12 （二）市场定位………………………………………………………………12 （三）购买行为分析…………………………………………………………12 三、营销组合…………………………………………………………………… 15 （一）营销目标………………………………………………………………15 （二）营销组合………………………………………………………………15 1、产品………………………………………… ………………… 15 2、分销……………………………………………………………… 16 3、定价……………………………………………………………… 17 4、促销………………………………………………………………17 四、促销策划案…………………………………………………………………17 （一）广告及媒体促销策略…………………………………………………17 （二）宣传活动………………………………………………………………18 （三）促销活动策略…………………………………………………………22 （四）经费预算 ……………………………………………………………25 （五）评估流程………………………………………………………………26 摘要 随着社会经济的发展，人们的生活水平的提高，以及日益增长的物质文化需求，使得饮料消费的势头也随着日益增长。人们对果汁饮料的需求也是越来越多，越来越高。果汁饮料已成为现今社会不可或缺的饮品。而由市场反馈可得，人们对果汁饮料的需求现今十分庞大，且有增长的势头，对于冰糖雪梨这种口味，消费者更是投以特别的青睐。在此情况下，娃哈哈研发蜂蜜冰糖雪梨产品并进行市场推广，是可取的，也是必然的。 娃哈哈此次推出的蜂蜜冰糖雪梨，不同于以往其他公司的同类产品，而是加入了新元素，新概念的新品，这是娃哈哈把握市场规律，推出产品的举动。 此次我们营销团队，为了打开新产品在大学生中得市场，树立娃哈哈在目标市场中得形象与地位，提高品牌的认知度，进而获得更多的市场份额，占领市场等方面进行了深入的市场分析，做出了详细的市场营销组合策略，对于市场分析和企业及产品分析使用了swot分析法等，而且详尽的进行了4ps的分析策划。针对目标顾客市场的特点和消费特点，制定了详细的营销计划，以便打开大学生消费市场，占据一定的市场份额，提高销售量。 希望我们团队本次的策划能够帮助娃哈哈公司取得理想的目标，迅速打开市场，占领市场，获取利润。 一、市场分析 （一）市场分析 1、行业现状分析 饮料行业是永恒的朝阳行业，但产业的平均竞争门槛已经越来越高，国内饮料行业以巨大的市场为基础和依托，具有极大的成长空间。未来几年更将是饮料行业结构重构时期，果汁饮料、谷类饮料、功能饮料、茶饮料等健康饮料品类将逐渐成为饮料业的主力军。未来我国果汁饮料市场的趋势将会是以纯天然、高果汁含量和复合果汁以及功能型果汁饮料发展，花卉饮料、富碘果汁饮料、高纤维饮料的开发和生产应当引起果蔬汁生产厂家的重点关注，同时，果汁