婚庆公司营销策略婚庆公司营销策略.doc

婚庆公司营销策略 ——以玫瑰佳缘婚庆（盛阳传媒）为例 [内容摘要] 随着近年来国民经济的持续发展，人们生活水平的提高，婚庆支出具有逐年上升的趋势。调查显示，目前一对城市新人的 结婚支出介于5—20万元并带动了婚介、婚纱摄影、美容美发等40多个行业，为市场提供了大量的商机。 [关键词] 婚庆；消费；营销策略 目 录 一、前言...................................................4 二、婚庆服务市场消费者行为特征.............................4 （一）婚庆消费额巨大..................................4 （二）女性占决策主导地位..............................4 （三）个性化消费成主流................................4 三、婚庆服务业存在的问题 ..................................4 （一）行业声誉较差.....................................4 （二）产品服务同质化，不能满足个性需求.................5 （三）缺乏创新的理念和服务，导致低价低质的恶性竞争.....5 行业季节性强....................................5 四、婚庆服务行业营销策略分析..............................5 （一）利用多种营销传播手段，提高行业知名度............5 1、进行广告宣传，提高公司知名度.......................5 2、利用公关活动提升公司美誉度.........................5 3、建设婚庆服务网站....................................5 （二）提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛5 1、集体婚礼............................................5 2、个人婚礼............................................6 （三）举行大型促销活动，打造销售声势...................6 （四）进行情感营销，推广多样的婚庆文化.................6 玫瑰佳缘婚庆（盛阳传媒）营销策略分析....................6 （一）传统营销策略分析.................................6 1、进行广告宣传，提高公司知名度.......................6? 2、利用公关活动提升公司美誉度..........................7 3、提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛..................7 4、举行大型促销活动，打造销售声势......................7 5、进行情感营销，推广多样的婚庆文化....................7 （二）网络营销策略分析.................................8 1、建立企业网站提升公司品牌形象与知名度...............8 2、开发多媒体接待服务系统提高洽谈成功率...............9 3、利用网络社区与消费者互动...........................9 结 论...............................................9 参考文献.................................................10 一、前言 中国至少未来10年都将是婚庆高峰年。“80后”作为一个庞大的社会群体进入婚育年龄，给这个行业注入了强大的生命力，如果把这个庞大的待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1400万对新人，此婚庆市场被称为“甜蜜金矿”。而且随着居民消费收入的不断提高，人们用在婚庆上的花费也会增加，整个结婚消费市场的发展也更强劲。 二、 婚庆服务市场消费者行为的特征 （一）婚庆消费额巨大 随着近年来国民经济的持续发展，人们生活水平的提高，婚庆支出具有逐年上升的趋势。调查显示，目前一对城市新人的结婚支出介于5—2