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孙子兵法与现代企业谋略 【内容摘要】《孙子兵法》是我国乃至世界上最早、最完整、最卓越的军事理论著作，是中华民族数千年文明长河中，令世界叹为观止的闪烁着真理光辉的文化瑰宝，是中华民族引以为傲的文化宝典，一直为世人所推崇。在国外，无数军事家和企业家把《孙子兵法》奉为经典。军队在战场是作战，企业在商场上作战，二者有相当的相似性。《孙子兵法》是伟大的商战博弈论，故为现代商场所用，其中“上兵伐谋”的谋略思想，“五事七计”的决策思想，“以利制权”思想等，则是现代企业谋略。 【关键字】：孙子兵法 战争 现代企业 竞争 虚实 主动权 谋略 一、引言： 《孙子兵法》为世界第一“兵法宝典”，古今中外，无数的军事家把此书奉为制胜的宝典，盛名久远，长期被尊为“东方兵法宝典的鼻祖”、“世界古代第一兵书”、“军事学上的宝典”、“现代企业的指南”。《孙子兵法》一书是春秋期末大军事家孙武对古代战争实践经验的科学总结，它理论精博，思维精密，法则精妙。通篇闪烁整合朴素的唯物论和辩证法的光辉，在方法论上具有无可争议的普遍而长远的指导意义，揭示了战争的普遍规律，令人如睹君臣与庙堂之内密谋筹划之形，似闻敌我在沙场之上相扑厮杀之声。此书系统阐发人类社会最激烈的斗争—军事斗争的规律及其运用，其思想对从政、经商、公关、乃至人际关系等行为都具有现实的参考作用。 二：《孙子兵法》主要思想： 《孙子兵法》共分为十三篇：始计篇、作战篇、谋略篇、军形篇、兵势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。它的核心是力求以智慧取胜，每一篇的内容都蕴含着一个核心谋略。 始计篇—攻其不备，出其不意 《孙子兵法(始计篇》以“五事”、“七计”从道、天、地、将和法五个方面分析研究，比较敌我的各种条件，从中探求战争胜负的情况，在未战之前就要把握好打一场必胜的战争，不能盲目轻率作战。“攻其不备，出其不意”，击其懈怠，出其空虚，在敌人意想不到时采取行动，发起进攻，更是军事家指挥艺术的奥妙所在，也更能增添胜算。 作战篇—兵在贵，不贵久 《孙子兵法(作战篇》主要论述的速战速决的进攻战略，重点提出“兵在贵，不贵久”的速胜思想。在战争中，需要动用大量战车，士兵，军粮等资源，耗资巨大，如果指挥不当，打上持久战或者恋战，就会增加国家的财力或经济的压力，从而不利于取胜。生活中，任何战略都和战争一样，都有目的，或为人力，或为财力，或为物力，而且战争都需要消耗一定的资源，而投入的资源是有限的。《作战篇》中“取用于国，于粮于敌”，从敌国补给粮食，其言之意就是我们要利用对手的资源和力量来达到自己的目的，这对在弱势情况下争取主动有重大意义，在一定程度上能够转危为安，扭转乾坤。 谋攻篇—知可以战与不可以战者胜 该篇主要论述的是作战的目的。即以最小的代价去的最大的胜利。故孙武在文中反复强调以智谋取胜的重要性和制定作战计划的必要性，做到不战而屈人之兵。知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，告诫我们要懂得如何从自身情况出发，抓住机会，收获最大收益。 军形篇—自保而全胜 军形，是指兵力部署所展现于外部的表象，而这种表象，对于敌人来说，往往是虚假的，而自己真形却往往被掩盖，即所谓“形人而我无形”。本篇主要讲作为“形”之内涵的“强弱”问题，即是所谓的“胜兵”的形成问题。总是“战胜不忒”，能够“自保而全胜”，修道而保法。 虚实篇—因敌制胜 本篇强调要通过对“虚”、“实”关系的认识和把握，来夺取战争的主动权。“致人而不致于人”，灵活用兵，因敌制胜。处理复杂的事物规律就好像水，“水之形，避高而就下；兵之形，避实而就虚。水因地儿制流，兵因敌而制胜”，打战没有固定的模式，能够根据敌情变化而克服制胜，谓之神。 军政篇—与迂为直，以患为利 本片主要论述用兵作战最困难之处在与争夺制胜条件，其核心是如何趋利避害，以争取掌握战场的主动权，这就要采取“与迂为直，以患为利”的作战原则。掌握主动权至关重要，两点之间直线最短，但你不能就沿着直线跑，指不定直线两边敌人或者困难正等着你，所以跑曲线虽然远点，去能趋利避害。 九变篇—通于九变，致用兵 本篇首要强调通于九变的重要，指出只有“通于九变”，才算“知用兵”。而要做到这一点，最重要的则是从事物正反面的联系去考虑问题。任何事物的利害总是相依存在的，可以相互转化，要以不变应万变，做到万变不离其宗。 行军篇—兵非益多也 本篇主要论述军队在不同的地理条件下如何行军作战，驻扎安营以及怎样根据不同情况观察判断敌情等问题，并提出了“兵非益多”的精兵思想和“令文齐武”的治军原则。总括来说，处军的基本原则是“好高而恶下。贵阳而残阴，养生而处实”这是作战必胜的保证。“兵非益多”更是指出了只要不轻敌冒进，集中兵力，判明敌情，取得部下的信任和支持，就可以了。 三、孙子兵法与现代企业谋略 古人云，兵法可为王者