[张家港市场分析.ppt

3.农行布局 网点分布 以往数据 农行基本情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （1）网点分布 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 重点网点如 大新、三兴、港区等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. (2)以往数据 2012年7月张家港地区销售总额为1400多万元 大新1546740 ，三兴1490795， 港区1065816， 南丰937080， 沙洲路城西823174 德积618718， 鹿苑572706， 南沙514752， 城中470802， 后塍388828， 营业部355734 合兴330914， 农场328976 ， 锦丰301814， 保税区290092， 东莱288456 ， 泗港278746， 兆丰271890 ， 妙桥258884， 港口221976 凤凰198654 ， 乘航194429， 杨舍17423， 张家港西张130964， 乐余121162， 晨阳支行78876， 机关59636， 杨舍机关10992，营业部机关5496，塘桥1256 （单位：元） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 农行基本情况 1、农行上班时间：柜员7：30到行，8:30-9:00开会，9:00开始营业 后台人员：8:00到行，8:30-9：00开会，9:00上班，其中有特殊任务个金经理会去分行开会 · 可以利用早会时间给银行做培训，培训我们的产品 · 打电话最佳时间，10:30——11:30 ，15:30——16:30 2、二八法则 每个支行的理财经理中NO.1完成任务量80%，如果我们人少、货少不能完全铺入的情况下，抓大头，既每个支行最出量的人，之后在“精耕细作” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 农行基本情况 3、最能卖我们产品的有： ?? 理财经理（客户经理）??????????????? 行长 ???他们的指标????????? （1）??? 存贷 （2）??? 收单、信用卡 （3）??? 基金、保险、黄金等中收业务 （4）??? 新开户（借记卡） （5）??? 理财产品 （6）??? 网银/手机银行/短信 （7）??? 第三方存贷 其中最难卖的有：基金、保险、黄金、信用卡（现在我们能帮他们卖黄金，可以用来说服他们） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、农行考核 年考：12.31???? 半年考：6.30 季考：3.31、9.30 月考：月末考核 其中农行工资三、七分，30%的工资发，另外70%的跟业绩挂钩 5、农行客户的划分： 800万：私行 500万：钻石?????????????? 100万：白金????????????? 10-20万：金卡 招行金融资产不包括黄金、保险 金卡根据客