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开窍-开眼-开心 —— 三羊开泰 四季吉祥 大纲 前言 理财 养老 健康 平安 教育 结语 前言 从商业的角度出发，一名顾客对于一个未知或已知商品，从认识到购买，再到细致的服务，不外乎三个过程： 1、开窍——完全认知对这个产品迫切需要 2、开眼——进行有比较的选择及同质对比 3、开心——在售前、售中、售后服务中寻找满足感，并有可能对服务的结果，对友邻进行分享或倾诉 ‘3开’中若有‘1开’到位，吉星已降临； ‘3开’齐到，展业见效。 本篇内容为开窍篇，仅供参考。 理财篇-表格 开窍： 投比不投好 稳投比浪投好 早投比晚投好 甲和乙两个年轻人各在 25岁开始10000元,甲存在每年投资回报率4% 的地方,乙存在每年投资回报率 12% 的地方,到61岁退休时, 乙的退休金为甲的几倍？ 有两位，一男一女，男的喜欢投资，爱追高回报，并且亲历亲为；女的喜欢理财，一切托付给理财机构，自己忙自己的白领事情去了。 假如，各100元成本，按照下表演示投资概况，谁会赚的更多？ 养老篇 开窍： 不给孩子压力 不让自己抉择 不如华丽转身 不给孩子压力 不让自己抉择 不如华丽转身 健康篇 开窍： 咱爸是李刚，怕啥 ——年轻 哪来人造病，说啥 ——恐惧 恨爹不成刚，缺啥 ——现金 咱爸是李刚 怕啥——年轻 哪来人造病 说啥 ——恐惧 地沟油、洗虾粉、毒疫苗、超级细菌、反式脂肪、水污染……盘点2010年的健康事件，可以发现，破坏我们身体健康的，更多的是人为灾难——人造病。 在这样的环境中，我们无法“打酱油、俯卧撑” 。 恨爹不成刚 缺啥 ——现金 钱不是问题 问题是没钱 支票在手 可笔没有墨水 平安篇 开窍： 下雨时，我是您的一把防淋伞 日晒时，我是您的一把遮阳伞 别忘了，带上这把伞，工作把心安 教育篇 开窍： 我的成功，就是带他去欧洲上一堂美术课。 书山有路钱为径 敬重天下父母薪 结语 开窍，其本意是指有力地挖掘客户的需求。之所以每一个人会购买产品，是因为他们的内心被升华。 心门一开，很多机会便会乘涌而入。 光开窍是不行的，客户会找与他关系近的人买保险，我们则替他人做了嫁衣，我们还要开眼。 开眼：就是让客户在打印的计划书或者电脑屏幕前零距离观看和了解保险的利益走势，用数据说话，让客户眼见为实。 开眼的内容近期将出炉，敬请关注！ * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 年度 1 2 3 4 5 10 20 30 35 36 37 年龄 25岁 26岁 27岁 28岁