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创业经营揭开摄影利润的盖头 北京羽岩映像摄影工作室创始人之一 申俊岩　　 　　中青在线：各位网友大家下午好，对于创业而言分两个阶段，第一个阶段是创办一个企业，第二个阶段是经营一个企业。如何经营一个企业，对一个创业型的企业而言是至关重要的，关系到如何生存和发展的问题。作为一个创业小企业，如何搞好创业经营呢？今天我们请到了羽岩映像的创始人申俊岩先生，来为大家谈谈他是如何经营的。羽岩映像是一家专门从事商业摄影的工作室，它面对的客户非常广泛，经营的压力也是比较大的，今天我们就来请申俊岩为大家分享一下他的经营策略。俊岩，你好。 　　申俊岩：主持人好，各位网友好。 　　中青在线：我知道您在经营一个摄影工作室，听说还有影楼，那么在摄影这块市场上分影楼和摄影工作室两大类，那么影楼和工作室到底有什么区别呢？它在工作流程上有哪些不同呢？ 　　申俊岩：其实大家都爱把影楼和摄影工作室放在同一个位置上来比较，就我本人感觉，我一直影楼和摄影工作室在本质上有相当大的区别，因为不管是从市场定位、品牌形象、经营策略，包括产品结构、人力资源、市场推广，甚至包括软硬件的设备设施，到后期的工作流程，几乎都是不一样的，所有的方面都不一样，我觉得从根本上就不应该把这两个放在一个平台上比较。但是为什么大家都拿它们一起比较呢？就是因为它们在市场上是有重合的。 　　中青在线：刚才说到工作流程不一样，服务对象不一样，那么工作流程有什么不同呢？ 　　申俊岩：出现影楼的初期，是完全有依据的，比如从日本或者台湾引进过来的一套流程化的东西，因为影楼这个东西在全世界的行业里面，只有东南亚、日本、台湾有这个东西，在世界其他地方根本就没有。影楼是把模式化的一些东西，从场景的搭建、服装的配套、拍摄方法的固定模式，包括有什么灯光，灯的输出是多少，这些东西都是固定的，在这个固定的场景里面就应该穿这套衣服，就应该面向这个方向，灯光就应该这么打，甚至到美姿（影楼专用名词）都是一样的。 　　中青在线：也就是说影楼的工作场所是固定的，灯光、位置、美姿都是一样的。 　　申俊岩：对，我们现在说的影楼大家都说它不好，其实我觉得影楼是一个非常标准化的、流程化的一个服务楷模。 　　中青在线：就是把工作流程模块化了，先把摄影整个分为几段。 　　申俊岩：摄影最老的就是场景、道具、服装、人物造型，还有美姿、灯光、摄影的拍摄手法，这些都是固定的，都是各个领域里面最好的摄影师、灯光师，甚至电影的美术指导，请这些高人来开发一套专门针对这个场景的一套流程。 　　中青在线：那可不可以理解成摄影分两个大的阶段，一个阶段是摄影阶段，一个阶段是售后服务阶段，一个前期，一个后期，影楼是把整个工作流程模式化了。 　　申俊岩：对，如果按照标准化的流程，影楼是非常到位的。 　　中青在线：那么工作室和影楼有什么区别呢？ 　　申俊岩：这是两个时代的产物，上个世纪80年代开始有影楼这个概念；工作室真正出现是在2000年以后才出现，随着客户的个性化需求增加，影楼的服务就满足不了这些个性化需要的客户群体，所以自然而然就产生了摄影工作室。摄影工作室早期的时候是靠摄影师的摄影风格、摄影手法和他的一些特点，满足了一些人的需求，虽然他不是一个标准化、流程化的，甚至在有些地方还有点欠缺。摄影工作室和影楼最大的区别就在于个性化服务，而不是提供标准化服务，工作室的出现也是为了满足顾客非标准化需求的市场，所以才出现了摄影工作室，这也是工作室和影楼的最大区别。 　　中青在线：既然影楼和工作室的区别很大，那么它们反映在市场上，作为羽岩映像摄影工作室的市场在哪里？你们的客户是谁？ 　　申俊岩：我们的市场在这一定上比影楼的市场大得多，因为一开始影楼定位就是婚纱，而我们的工作室不只是定位婚纱摄影，还有婚纱摄影、艺术摄影、电影写真，还有现在比较流行的闺蜜照、老友照、孕妇照、婴儿照，还有比较专业的像模特卡、见组照，模特卡就是模特的车展等等，她要拿着自己的资料给商家看；见组照比如说有很多中戏的学员、演员或者一些艺人，为了针对某一个剧组的某一个角色，去见导演的时候要拍一组见组照，比如说拍古装戏的时候，会针对一个角色请造型师设计一个造型，拍一组这样的照片。还有商业范围里面的服装杂志或者是服装厂商做的一些宣传，统称为商业人像摄影。包括婚纱摄影，婚纱摄影应该说在商业人像摄影里面是最主流的一个产业，而且相比起来利润点最高，所以从事摄影这个行业的，都会把婚纱摄影作为自己最主流的产品。 中青在线：拍婚纱摄影，工作室能拍过影楼吗？ 　　申俊岩：很多人都这么问，影楼有硕大的场地，而且场地装修极其豪华，而且都是针对这个场景，甚至是量身定做的；用的道具都是非常好的器皿，复古、奢华，显得特别高档，人们在这个场景中都像王子和公主。但是工作室在硬件配套设施上肯定是要比影楼弱很多，但是因为我们面对的客户需求不