[创业计划书3.doc

目录 一、公司简介 2 1.1、公司概括 1.2、企业的文化 1.3、公司的组织结构 1.4、管理人员及职责 二、市场分析 4 2.1、行业背景 2.2、市场分析定位 2.3、盈利分析 2.4、竞争分析 4.5、竞争者分析 三、风险 9 3.1、管理风险 3.2、市场风险 四、公司战略 10 4.1、目标定位 4.2、产品战略 4.3、发展战略 4.4、营销战略 4.4.1.产品 4.4.2.广告 4.4.3.客户 4.4.4.渠道 4.4.5.公关 4.5、营销手段 五、人力资源管理 12 六、财务分析 13 6.1、出资安排 6.2、财务安排 6.2.1固定资产投入 6.2.2日常固定开支 6.3 盈利预测 一、公司简介 1.1公司概括 青岛市乾元智圣教育咨询有限公司是一个集教育信息咨询、开发、传播，教育项目策划、合作与推广，大型活动组织实施，招咨询生，职业资格证、等级考试、学历咨询，网络广告设计宣传服务为一身的大型教育咨讯平台。 公司系有志于教育事业的青岛大学09级学子创办，由多位著名权威专家作为顾问指导,依托强大的教育资源,进行最优势资源的整和运用.公司以诚实守信为根本，公司通过整合分析所有有合作关系的教育培训机构，职业培训机构提供的课程信息，免费为客户推荐合理的课程咨询。同时与一些培训机构合作推出针对学生的优惠政策。通过打造教育市场经营开发、专业化咨询服务和咨询服务营销三支优秀队伍，逐步构筑自身的核心能力和竞争优势，实现持续成长和持续为客户创造服务。 1.2企业的文化 企业使命：帮助学生、在职人员学习相关知识，使大家通过相关的认证考试，提高职业能力，为社会创造更多的价值 公司宗旨：诚信为本，服务至上，合作共赢 公司信条：更坚强、更融洽 公司精神：自强、拼搏、发展、通达 服务理念：用我真诚 换您舒心 经营理念：诚信经营、优质服务 公司主要成员 李 帅 男 22 青岛大学 李全利 男 22 青岛大学 1.3公司的组织结构 公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。 1.4、管理人员及职责 总经理 统筹整个公司运作，指定工作方向，制定工作计划；兼负责联系合作机构。 财务部 1、负责公司的财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。 2、公司资金的筹措、经营和调度，负责全企业系统的资产评估、固定资产的管理和核算 3、起草公司年度经营计划；组织编制公司年度财务预算；执行、监督、检查、总结经营计划和预算的执行情况，提出调整建议主要管理者情况 通过对调查数据的统计和分析，我们得出以下结论： 1. 大学生对教育培训的刚性需求较大，针对考研和各种考证有34%的学生愿意选择进行教育培训。 2. 学生对教育培训的形式要求多样，通过调查我们了解了几种主要的培训需求及需求人群：大一新生对英语口语及四级的培训需求旺盛;大二及大三学生对英语六级课程有较强的需求；庞大的考研群体对考研课程需求最为强烈；管理学院大三、大四学生对BEC英语培训表现出较强的兴趣；国际学院，外文学院学生有兴趣报名托福雅思英语培训课程;文法学院大三大四学生有参加教师资格证培训以及心理咨询师培训的意向；部分大四学生愿意参加公务员培训，英语口语提高班。 3. 48%的受调查同学愿意为教育培训支出500元以上的培训费，只有29%的受调查同学认为不参加培训的原因是价格太高，可见大学生愿意为教育培训支付较高的费用。 4. 影响学生不愿参加培训的主要原因是，培训的效果不明显，不如自学的效果好。 从上可以看出，教育培训在大学生市场需求很大，而我公司的目标客户就是所有需要教育培训的学生，我们借助教育培训这个大市场，通过与培训机构的合作，一方面为学生制定合理的学习课程计划，以及争取更多的价格优惠，另一方面我们可成为培训机构的一种有效的招生途径。 2.2盈利分析 通过为各个培训机构招收学员，从中收取一定的合作费和提成是我公司主要的盈利方式，另外辅以为教育机构开办讲座，发放宣传单等取得盈利。 日前，我们公司已与各教育集团签订合作作意向，成为其合作伙伴。通过向客户提供课程信息，为其起到宣传，招生的作用，同时也为大学生争取到了特殊的优惠政策。 目前，我们团队还正在积极联系考研机构，欲与之建立合作关系，成效显著。 2.3竞争分析 我们的优势： 1) 我公司通过