实践课程考核通知实践课程考核通知.doc

一、考核要求： （一）实践过程要求： 1、填写实践过程考核表(附件一)，简述实践过程及从事的主要工作收获和体会。 2、实践指导老师对实践的评定。 3、实践单位企业为学员的鉴定。 4、实践单位、实践指导老师、实践专家综合评定。 （二）课程实践报告要求： 1、选题：从理论和实际需要出发，突出课题应用性与实践性。 2、撰写报告：总结所从事的课程实践，得出相关的结论，将过程和结论以文字、图表等方式体现在报告中，内容标准：1）、围绕、突出主题。2）、论点鲜明、得出结论正确，有创新。3）、逻辑严谨、数据准确、阐述完整。4）、文字通顺流畅、表述恰当。 3、格式规范：A4纸打印，正文5号宋体，每门课程不少于1000字。 4、独立完成：杜绝一切抄袭、剽窃行为。 5、内容包括：封面（附件二）、提纲、内容摘要、正文。 6、实践报告要求统一格式、统一封面、统一用A4纸打印，左侧装订。 7、装订顺序：封面、提纲、内容摘要、正文、考核评定（附件三） 8、提交课程实践性报告时，须同时提交书面装订稿和电子文档稿 二、考核课程： （一）专科实践课程：《销售管理学》、《零售管理》、《网络销售》 （1）《销售管理学》实践报告参考选题： 1、通过销售预测或预算，确定销售目标，为企业拟定年度销售计划。 2、通过设计或开发销售区域，加强销售时间或费用管理；策划或改进适合某个企业实际的销售组织。 3、帮助企业改进渠道现状，实施渠道整合的举措。 4、对企业的促销组合进行设计和完善。 5、结合企业实际，帮助企业拟定一份销售团队招聘、培训或管理的规划。 6、为企业寻找销售机会，确定目标客户，改善客户关系，合理灵活地处理客户异议和促成交易的具体办法。 7、如何为企业进一步提升终端管理水平，有效防止恶性窜货。 8、通过销售活动分析，销售业绩考核，诊断销售人员薪酬体系的有效性，从而帮助企业撰写一份销售总结报告。 （2）《零售管理》实践报告参考选题： 1、通过分析不同业态零售企业的不同发展趋势，帮助零售企业建立未来应对模式。 2、有店铺零售企业如何拓展无店铺零售。 3、如何进一步为百货商店突破目前存在的困境。 4、怎么为购物中心突破目前存在的困境。 5、通过市场考察确定目标客户的真正需求，提出勾起顾客的购买欲望的举措，从而帮助零售企业改进组织结构设计。 6、如何帮助零售企业选商圈，进行资本决策。 7、怎么进行商品组合优化等种方式，塑造零售企业的良好形象。 8、如何为零售企业分析和识别商品采购中的欺诈和漏洞。 9、零售企业怎么进行商品的橱窗展示，营造好的展示环境。 10、为零售企业进行商品定价系统筹划，对商品价格进行有效调整。 11、为零售企业策划促销活动，拟定实施销售促销的具体计划。 12、如何激励零售人员，妥善处理团队冲突，提高服务质量与管理水平。 （3）《网络销售》实践报告参考选题： 1、结合企业实际，运用网络销售的方法有效推广销售网站，处理网络销售问题，帮助企业建立网络销售与传统销售的整合模式。 2、对网络销售宏微观环境和网络销售竞争对手的综合分析，为企业提出正确的网络销售办法。 3、根据企业现状，探索网络销售的定价方法，或为企业正确运用网上定价拍卖方法，对网络销售产品进行合理定价。 4、通过分析网络分销渠道冲突产生的机理，为企业筹划网络销售渠道冲突的管理策略。 5、结合企业实际分析网络促销和传统促销的区别，为企业策划新型网络促销系统活动。 6、企划应用相关方法为企业进行信息发布、分析企业电子商务盈利模式的利弊。 7、给企业拓展无站点网络销售，尝试进行基于企业网站的网络销售或网上开店的有效办法。 8、通过分析企业网站，提出如何优化才能促进网络销售，为企业建设网络销售导向的网站给出切合实际的构想。 9、应用长尾理论为企业进行有哪些信誉好的足球投注网站引擎销售提出有效措施。 10、结合企业状况，阐述提高邮件列表营销效果应注意的事项，为企业进行内部和外部E-mail销售。 11、探讨博客的网络销售价值，按照企业要求和相关原则，撰写一篇企业博客的文章。 12、参加企业网络广告的评价，为企业设计网络广告策略。 13、为企业设计网站访问统计分析系统，或对网络销售缝合效果做出评价。 14、帮助企业提升网络安全，运用营销金子塔1与营销金子塔2基本原理为企业进行网络销售客户关系管理。 ? （二）本科实践课程：《销售客户管理》《组织间销售》《销售风险管理》 （1）《销售客户管理》实践报告参考选题： 1、分析企业保持客户的不同因素，帮助企业进行整体的CRM战略设计， 2、根据企业CRM环境下其业务流程面临的挑战，分析CRM的应用与企业业务流程再造的关系或过程。 3、按照特定标准对企业客户进行正确细分，并识别出最有价值的客户，为企业采取有效措施，提高客户忠诚度。 4、结合企业实际制定合适的CRM目标，为企业提供理解并掌握客