[南通二手自行车联盟.doc

前言 当代社会人们追求快节奏的生活方式！大学生自然也不例外！在调查中我们发现98%的同学对自行车是有需求的，但是最终只有23%的同学买到了车。而这剩下75%的同学就是我们所存在的广大消费市场！通过调查可知70%没有买车的同学都是倾向于购买二手车，但因为买不到而最终没有买。“南通二手自行车联盟”（以下简称“联盟”）正是在这样强烈的需求声中孕育而生的！我们以为学生提供快捷的服务，减少资源的浪费为宗旨，在为大学生提供便利服务的同时减少资源的浪费并获得利润！实现一举数得！ 二手自行车是为现在大多数企业者所放弃的一块项目，但是对于大学生这一特定人群，二手自行车确是需求量极大的一个项目！这一项目是当今市场的空缺！我们将是这一项目的首创者！ 我在前期市场调查的基础上，利用三周时间，在老师的指导下，再次展开实地调查，认真分析研究开发项目，完成了《“南通二手自行车联盟”——项目计划书》。 由于商界实战经验缺乏，理论水平有限，加之时间仓促，项目设计报告肯定有不足乃至错误之处，敬请评审专家教正，以利我少走弯路，成功创业！谢谢！ 目录 一、计划摘要……………………………………………………………………01 二、公司简介……………………………………………………………………03 三、产品服务分析………………………………………………………………04 四、市场分析……………………………………………………………………05 五、竞争分析……………………………………………………………………08 六、营销分析……………………………………………………………………10 七、人员及组织结构……………………………………………………………18 八、财务计划……………………………………………………………………25 九、风险分析……………………………………………………………………41 附件一…………………………………………………………………………44 附件二…………………………………………………………………………46 附件三…………………………………………………………………………50 附件四…………………………………………………………………………51 附件五…………………………………………………………………………52 附件六…………………………………………………………………………53 附件七…………………………………………………………………………54 致谢……………………………………………………………………………55  一、计划摘要 项目背景 在我所住的大学生公寓中几乎每栋楼下都停靠着许多废弃的自行车，之所以有这种现象就是因为许多大学生在毕业时不愿意花费力气把自行车带回家，想要以二手车出售却又苦无买家，若变卖废铁也极为廉价。最后就只能弃之于宿舍楼下。而大一新生开学报到后将会出现一段购车热。但学生普遍想法相同，会觉得买新车不合算！但又没有合适的渠道买到满意的二手车，最后只能买新车，从而重蹈大三学长学姐们的覆辙，导致宿舍楼下自行车越积越多！这一现象存在的另一原因就是大一新生报道和大三毕业生离校之间存在巨大的时间差。而我认为这一时间差就是我们的商机所在！当然，我们的客户不会仅限于学生这一群体。我们相信哪里有需求，哪里就有市场！ “二手自行车”这一项目在过去曾经流行！但由于时代的发展，现代交通工具的不断更新进步，人们生活水平的大大提高等众多原因，二手自行车慢慢淡出人们的视野！但是由于有大学生这一特定人群，二手自行车又重新找到了其可以活跃的市场！大学生们在校时间多在三到四年左右，在此期间最符合大学生的交通工具菲自行车莫属！又因大学生资金有限等种种原因，二手自行车成为了在校大学生最佳代步工具！ 项目宗旨 为学生提供全面快捷的服务，减少资源的浪费 项目目标 垄断南通二手自行车市场，实现经济效益最大化！ 项目服务 联盟成立后将是南通市首家以二手自行车车为主要商品的公司！其经营的业务主要包括收购买卖二手自行车、自行车租赁服务、出自售全新自行车、自行车维修保养清洗服务等。 联盟想让在校大学生对交通工具的需求的到最大满足！为追求时尚外观，不注重价位的同学提供了外表亮丽的新车；为追求实用价值，讲求节俭的同学准备了性价比高的二手车；为偶尔要用车的同学提供了自行车租赁服务；并且承诺二手车的回收，解决同学们买车的后顾之忧！随着创业过程不断成熟，我们还将不断创造市场，调整业务范围和产品结构，更好的满足市场需求。 ★创业期间，联盟的主要业务领域如下： 收购买卖二手自行车：联盟将以合适的价格收购应届毕业生手上闲置的自行车，并以优惠的价格出售给有需要的同学！并且承诺当消费者不再需要该车时根据车辆折旧程度以一定价格回收，解决同学们的后顾之忧。 自行车租赁服务，为偶尔需要用车的同学，我