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[双黄莲口服液营销策划书
三精双黄莲口服液营销策划书
一、前言:
(一)本案策划目的(二)整体计划概念
在疾病构成上,急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃体气管炎、慢性支气管炎这四大常见疾病占整个呼吸系统疾病的80%左右。
而双黄连口服液针对这一病症(清热解毒),有很好呢疗效
二、背景分析:
(一) a、市场状况:目前双黄莲口服液在市场上的占有率 ,以及它在大众心中都留下很好的口碑。
b、市场前景分析:根据
2002年零售市场中成药销售金额前10名
排序?? 作用类别? 销售额占比例(%)—————————— ————————1????? [中]清热药???? 13.812????? [中]扶正药???? 10.713????? [中]理血药???? 10.494????? [中]化痰药????? 7.545????? [中]妇科用药??? 6.75
6???? [中]耳鼻咽喉口腔科用药 6.25????? 7????? [中] 风湿用药?? 6.008????? [中]骨伤科用药? 4.879????? [中]肝胆用药??? 4.1110???? [中]眼科用药??? 3.01
以上图表说明:当前针对这一方面大部分人首选的药就是双黄莲,它能清热解毒疏风解表。用于外感风热所致的感冒,症见发热、咳嗽、咽痛。三精药业望奎制药厂实现年产值3亿元
三精制药三季净利增长12%
三精制药:双黄连口服液需求激增“三精”品牌被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。2004年12月13日,经北京名牌资产评估公司权威认定,三精品牌价值为40.03亿元人民币。
2005年度,公司实现主营业务收入17.69亿元,同比增长175.24 %;主营业务利润8.27亿元,同比增长216.19%;利润总额25,256万元,同比增长566.51 %;净利润14,514万元,同比增长443.70%。 2006年公司经营开局良好,一季度实现主营业务收入52,379万元,主营业务利润21,108万元,净利润6,003万元,分别同比增长9.15%、4.70%和185.3%
3、产品分析:(对产品的宏观环境,政治环境,居民经济条件,如收入水平,消费心里等)
a、产品特点:
【成份】金银花、黄苓、连翘,辅料为蔗糖。
【性状】双黄连口服液为棕红色的澄清液体;味甜,微苦。?
b、优劣分析
对症下药及经过配伍后副作用小些而已。药不对症,副作用更大。
对这双黄连过敏的人来说,过敏也算是副作用。
对体质本已虚寒的人来说,喝双黄连这种苦寒之品会加重身体的虚寒,这也是副作用(一)营销目标和战略重点
(二)产品和价格策略
(三)渠道和促销策略 1、 2、
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