[战略合作伙伴管理流程.doc

战略合作伙伴管理流程 编制 日期 审核 日期 批准 日期 修订记录 日 期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人 流程图 流程概况 流程目的 规范战略合作伙伴选择，提高项目开发效率和效益，提高对资源的整合能力。 适用范围 适用于公司对战略合作伙伴的选择与管理。 定义 “合作伙伴”指通过签订合同或实质性合作与我公司建立合作关系的单位。 “战略合作伙伴”指与我司签订《战略合作伙伴协议》的优秀合作伙伴，在完成项目一般单项服务的基础上向我司提供超过社会和行业平均先进水平的服务，建立相对长期和紧密的合作关系，实现互利双赢。 流程主导及 参与部门 工程管理部（主导）、规划设计部、研究发展部、项目部、成本管理中心 上游流程名称 下游流程名称 子流程名称 材料设备验收管理流程 合作伙伴评价作业指引 部门 流程中承担职责 决策层 审批战略合作伙伴发展计划与评审标准； 审批战略合作伙伴协议； 审批采购计划； 审批战略合作伙伴评价报告。 工程管理部 编制战略合作伙伴发展计划； 编制工程供方和材料设备类战略合作伙伴评审标准； 选择预备战略合作伙伴； 编制工程类和材料设备类战略合作协议，组织战略合作谈判与签约； 负责本地项目战略采购； 组织战略合作伙伴评价。 规划设计部 编制设计类战略合作伙伴的评审标准； 推荐设计类预备战略合作伙伴； 参加战略合作协议谈判； 签定设计类战略合作伙伴合同。 成本管理中心 战略合作协议审核； 战略采购合同审核。  工作程序 3.1确定《战略合作伙伴发展计划》 工程管理部于公司年度经营计划编制期间，根据公司战略规划和次年度业务重点，与规划设计部、运营管理部等相关部门沟通后编制《战略合作伙伴发展计划》，作为年度部门工作计划的部分内容提交公司审核。《战略合作伙伴发展计划》内容包括但不限于： 次年度战略合作伙伴的发展范围 范围内战略合作伙伴的评审标准编制责任部门和评审完成时间 战略合作伙伴洽谈时间 战略合作协议签定时间 3.2确定战略合作伙伴评审标准 1）工程管理部按审批确定的战略合作伙伴年度发展计划，组织相关部门编制战略合作伙伴的评审标准（参见《战略合作伙伴评审标准》）： 类别 责任部门 设计类 规划设计部 咨询服务类 相关部门 营销类 研究发展部 工程类 工程管理部 材料设备类 工程管理部 2）工程管理部组织责任部门总经理、成本管理中心总经理、总助召开评审会对《战略合作伙伴评审标准》进行讨论和完善，经相关人员会签后交公司总经理审批。 3.3预备战略合作伙伴确定 1）责任部门在工程管理部建立的合作伙伴信息库中选择符合合作范围的不少于三家的优秀合作伙伴作为预备战略合作伙伴（原则上预备战略合作伙伴为3-5家），当优秀合作伙伴少于三家时，从良好合作伙伴进行评选补足。由相关部门推荐并且在合格合作伙伴以外的战略合作伙伴须由工程管理部组织资格审查和考察通过后，经公司总经理批准后作为预备战略合作伙伴进行协议谈判。 2）工程管理部填写《预备战略合作伙伴审批表》提交公司总经理审批，确定进行合作洽谈的战略合作伙伴。 3.4编制战略合作框架协议 1）责任部门负责编制《战略合作框架协议》，由工程师管理部组织责任部门、成本管理中心对框架协议进行讨论和完善，经总助审核后，交公司总经理审批。 2）不同类别战略合作框架的要点如下： 类别 协议要点 设计类 合作范围、合作期限、协议取费方式 设计团队资质要求 共同开展设计专题研究要求及专题名称 参与产品标准研究 过程评价标准、总结评价标准和保修阶段评价标准、优秀战略伙伴评价标准 战略合作伙伴须提前参与上阶段的设计评审，如施工图设计战略合作单位应参与初步设计的评审并提出合理建议 工程类 合作范围、合作期限、协议取费方式（原则上按工程师清单计算） 工程项目经理资质要求 共同开展四新专题研究要求及专题名称 过程评价标准、总结评价标准和保修阶段评价标准、优秀战略伙伴评价标准 战略合作伙伴须提前参与上阶段的项目工作，如总包战略合作单位应参与初步设计和施工图设计的评审并提出合理建议 材料设备类 合作范围，合作期限，战略采购材料设备清单目录及价格（出厂价、一级代理或二级代理价格）、质量标准 过程评价标准、总结评价标准和保修阶段评价标准、优秀战略伙伴评价标准 战略合作伙伴应在材料选型定板时提供充分的比选材料样板 3.5战略合作协议谈判与签定 1）工程管理部组织责任部门、成本管理中心成立战略合作谈判小组，负责与预备战略合作伙伴进行协议谈判，谈判结果最终经总助审