[战略管理作业终稿.doc

浙江大学2010-2011学年春夏学期 《 企业战略管理 》课程作业 姓名 王立群 学号 3080100023 专业 会计 作业一：读后感 多点竞争与理性竞争 ——《Multiple point competition》系列小结 本学期我阅读了一系列有关多点竞争的文献，并作此小结作为课程期末作业。 多点竞争的理论起源于产业组织经济学(主要关注寡头独占的情况) ,主要研究企业间横跨多个市场的竞争问题( Gimeno, 1994) ,其关键的概念包括战略群、相互克制(mutual forbearance)以及产品线的对抗( product - line rivalry)等等。Porter以及Karnani和Wernerfelt首先关注了多点竞争的问题, Porter讨论了相互避让这种竞争状况,他认为如果企业B在一个市场遭到企业A进攻时,企业B不会与企业A在这个市场上正面冲突,而会在企业A 的另外一个市场对其发起攻击。Karnani和Wernerfelt (1985)讨论了“反击”和“据点的相互平衡”这两个概念。而Bernheim 和Whinston (1990)基于博弈论的分析提出企业间可能由于存在多点竞争而在竞争市场上相互妥协的命题。 所谓多点竞争中的“点”就是一个市场,其含义包括区域市场或者国家市场、细分市场、产品线或经营单位,另外也可以是以上各个市场的不同组合。 在阅读过程中，我比较关注的是多点竞争对于竞争双方理性竞争的影响。即多点竞争中的重要竞争策略——相互克制。多点竞争下竞争者之间的相互克制减少了竞争,缓和了竞争强度。相互克制是指“对竞争者放弃一种产品或地理市场的控制以换取竞争者的默许进入另一个市场的行为”(Golden and Ma,2003)。多点接触的程度越高,越有可能形成竞争者之间的相互克制情形(Baum and Korn, 。由多点接触而降低竞争强度的现象,学术界称之为相互克制的效果,主要的理论解释是默许勾结和相互吓阻( Edwars, 1955) 。企业选择心照不宣的多点竞争协作战略将缓和企业间的竞争程度,这种协作战略不是直接的合作,而是心照不宣的暗中合作。在实现这种心照不宣的协作时,有两个因素在共同发挥作用,分别为企业与竞争对手的熟悉程度和威慑力量。 1. 多点市场接触与企业对竞争对手的熟悉。 Edwars (1955)最先提出了多市场接触(Multimarket Contact)的概念,他认为厂商在多个市场上接触最终会降低竞争强度,这种竞争可能发生于跨产品、地理区域,或者细分市场。对竞争对手进行认识和分析是企业竞争的基础,尤其是在一些行业中,一个企业的行为在某种程度上依靠其竞争对手的行为。因此,企业间的相互熟悉程度影响着企业间的进攻和反击行为。相互熟悉程度是指参与多点竞争的企业清楚地认识竞争对手的目标、动机、能力、资源和行为的程度。在复杂的多点竞争环境下,企业如果想获取竞争对手的全部信息往往是不可能的,而且所掌握的信息未必有用于实际的竞争需要。因此,企业需要从多点竞争的经验和历史中推测、认识竞争对手的目标、战略、能力以及行动特点等。随着企业之间熟悉程度的提高,企业能够更清楚地认识彼此的竞争行动和反击的特点,这有利于企业间竞争的稳定。另一方面,多市场接触使企业共同学习和模仿变得更加容易,一个企业在市场中所采用进攻的战略很有可能被竞争对手运用在另一个市场来对付自己。这样,企业间的熟悉程度也会提高。 多市场接触与企业对竞争对手的威慑。 威慑是企业防御竞争对手进攻的重要战略之一。威慑是要使竞争对手认识到采取进攻行动的预期收益要比因此遭遇报复而带来的损失要小,即预期收益比预期损失小。企业间多次的互动和接触可以建立起企业作为竞争者的形象,有效沟通企业具有威慑价值的资源和意图(称之为威慑力量)。因为这种形象和威慑力量,发起进攻的竞争对手不得不将现有的进攻行动与未来遭受的报复与反击进行联系,这种联系被称为“未来的阴影”。如果企业具有强烈的报复形象,严厉、快速而有力的报复历史,并显示出具有较多的报复资源,那么竞争对手就会被笼罩在这“未来的阴影”之下,企业对竞争对手的威慑便发挥作用了。公司要让竞争对手相信未来它们不仅有报复的能力,也有报复的机会。竞争对手在接受这种信号传达后会采取谨慎的态度,以致停止当前的进攻行为。由此,企业间的竞争趋于缓和。 多点竞争能够减少竞争并对所有涉及的公司产生较好的绩效。Heggestad和Rhoades通过对多元化经营的大集团公司的研究表明,当企业进行相关多样化经营时,与其他企业在多个市场发生接触的可能性将大大增加,这使企业将会获得规模经济的效益,企业间的默契性联合