展会后联系展会后联系.doc

Dear XXX, We are glad to meet you in Canton Fair! We are specializing in manufacturing XXX. Now we can supply Product A , Product B, Product C in varieties. Please contact us freely as a good friend if you are interested in our products. Your early reply will be highly appreciated. Best regards, XXX 主题Re: (clients company name)/(your products)/(your company name)Hi (client name),How are you doing? Glad to get your name card from (fair name).This is (your name) from (your company name). We specialized in (your product), and all our products with (Certificate, like CE) approved!Regarding the (your product) your selected on the fair, pls find the details with best offer in attachment.Hope to get good news from you! Thanks.Best regards,(Your name)******Co., Ltd.Add: ***Tel: ***Fax: ***Mail:***Website: *** 联系客户。给每位客户发邮件，注意不要群发。邮件中体现出上次展会的内容。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。附件中最好添加展会时的合影。　　回复客户。邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信内容及时复信。接下来就看你怎么去做下面的工作了。　　再次跟进。如果客户对你的产品及价格比较满意，你则要诱导他订购你的产品了，比如问订购的数量，时间，交易条件等，用这些来引导客户进入正题。如果你发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件。如果客户仍旧没有回复，你则要考虑一下客户是否对你的产品不感兴趣。如果频繁的发邮件会引起客户的反感，不妨在接下来的第三封邮件加上一条，如果贵司不希望收到此封邮件，请回复说明。总之，参加展会就应有所收获，这与你展前展中及展后所做工作密不可分。会展览自己的产品及自己的形象是参展商的一大工作。所以说参加展会要“会展”。记住了? ???不要直接就给人家发开发信。而是发邮件告诉他，你是谁谁，哪里哪里做什么的，在展会上看到了他们公司是做什么市场，看贵公司是否有什么产品的需求，保持联络之类。直接发开发信的不好之处在于??防止客户觉得? ?? ?你是每天收到一大把一大把 开发信里面的一个 ，当做垃圾邮件顺手将你的信息删掉。这样丢失客户的可能性很大的哦 首先，应该将目光回复到广交会上去，将客户资料进行细分 1． 高接触程度客户：对企业产品非常有兴趣，仔细询问企业及产品讯息 2． 中等接触程度客户：对产品较有兴趣，进行简单询问，索取产品介绍资料 3． 低等接触程度客户：交换名片，索取资料，表明简单兴趣 接着，就应该根据上述的信息反馈，进行分类处理 1． 对于第一类重点客户，应该采取较为积极的态度，在充分了解对方情况后，进行仔细客户需求分析，掌握对方兴趣的来源，发出欲登门拜访或邀请对方前来参观的信息，进行“贴身攻击”。 2． 对于第二类客户，则应保持接触，将产品补充信息予以寄发，并试探询问对方需求。 3． 对于第三类客户，则应对其表示感谢，寄发产品信息，并表明希望有机会合作的想法。 总之，对于客户信息，应充分予以重视，毕竟广交会是难得的机会，节约人力，对重点客户予以“攻击”，而对于其他普通客户，也不应不予理睬，而应保持联络。但一切均取决于在会议召开之前，企业是否已经做出相应对策。 ??-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------