展览行业机遇与挑战.doc

展览业的机遇与发展 ——专访深圳百高展览总经理陈琼 国泰安会展事业部：高思青 细数中国展览行业在近二十年的发展，有许多可圈可点的业绩，也有许多鱼龙混杂的资讯，可以说是应接不睱，眼花缭乱。 “展览会”这个关键词在各行各业的发展中应该起到怎样的作用？本身作为一个行业应该承担的社会价值和意义？当前展览会的“业态”表现又是怎样的？“展览会”面临的挑战和机遇又是怎样的？我们就带着这几个疑问与深圳百高展览公司总经理陈琼先生展开了交谈，并根据与陈先生的交谈形成本文。 陈琼先生曾一手成功打造了西安珠宝展、深圳红木展等独立项目；也曾作为深圳茶博会及酒博会的总策划人，策划了享誉业界的“未来·战略——中国茶酒产业跨界对话论坛”，以及2015年即将举办的西安红木展、郑州红木展、武汉红木展等项目，拥有非常丰富的实战经验。我们的专访从以下几个方面来讲述： 一、国内展会的两种主流及机遇与挑战 纵观当前国内如雨后春笋一般涌现出来的一大批展会，我们可以将它们归为两大类：一类是当地政府为了扩大地方影响力，推进当地经济发展而举办的展会，主要由政府主导，联合相关部门协会等组织机构共同举办，比较大型的如深圳的文博会等，这类展会依托政府的雄厚背景一般都在当地或全国的行业内都具有举足轻重的影响力，展会形式等各方面也比较规范；另一类则是由企业自发组织发展起来的展会，其发展路线主要由摆地摊、购物节等“草根形式”逐步规范并扩大规模，在当地乃至全国行业内都造成一定的影响力，这类展会的发展符合市场发展规律，适应市场的竞争但企业内部组织不规范，还处于民兵作战模式，没有系统的展会概念。此外，还有一部分专业展建立在行业支撑上，邀请的观众绝大部分为业内人士，其规模大小已定型，其目的主要是方便行业内的专业交流。 依托政府、组织关系的展会主要是为了展示当地的经济实力，很多方面过于形式化，规模很大但参展商参展的实际效益却不够理想，来参观展会的观众的专业度也满足不了参展企业的需求，很多参展商处于被动参展状态，参展成为企业的任务与负担，这种展会违背了市场经济的基本规律，一旦失去了政府的调控力量将很快被淹没在国内展会汹涌的潮流中；同时，由于地方保护政策等原因国外知名企业很难涉足，也很难在国际上造成一定影响力。而“草根族”展会由于展会起点低、展会参与人员的职业素质和眼界等都达不到专业展会的要求，造成企业职业度与专业度水平均无法跟上展会发展的快步调，从而很多方面都使展会无法达到国内一流展会的水平，更不用说与国际知名展会相较。 因此，可以预见我国会展行业还有较大的发展空间，还有可革命的重大机会，或许三五年，或许更长一点，但这场大洗牌是一定会来的。对于很多会展企业来讲，可能从此覆灭；对于一些具有改革与创的理想和行动力的企业来说，或许会是浴火凤凰，从此真的走上一条专业会展之路。 从另一方面来说，只有消失的企业，没有消失的行业，何况会展行业不同于其它行业。最近总是有很多人在讨论互联网的威力，认为很多行业都在互联大网下瞬间即逝，但我认为会展业是不会的。 会展业，就算是消费形展会都不会被取代，因为无论互联网有多强大，总是阻止不了人们必须走入公共场合，去体验和对比，这就给我们留下了展会主题和定位的策划空间。 当然，会展行业还是一种检索城市经济贸易自由度和经济活跃度的标准之一，比如会展业带给城市经济、文化、旅游、交通、餐饮、酒店、广告、媒体等方面的经济促进，是不可忽视的。再纵观一下一线城市，总是会有一些拿得出手的展会项目，就看办展方能否策划出符合城市需求而又相生不灭的项目来。 二、各行各业对展览会的期待是什么？目前国内的策展项目是否能满足？ 目前的大环境可以说是非常的糟糕，隐形的经济危机是一回事，禁止三公消费和反腐是一回事，对很多行业来讲都是雪上加霜。可以说我2015年要做的“西安红木艺术展、郑州红木艺术展、武汉红木艺术展”这三个项目就是因为在经济大环境特别糟糕的情况下产生的。正好讲到这个话题呢，我就拿红木这个行业来说说事，说说我们的参展商选择展会的期待是什么！ 前些年，中国的红木行业发展达到了巅峰状态，形成了非常壮观的产业态势。以广东中山、新会、福建仙游、浙江东阳、广西凭祥、东兴等地为主要产业带，可以说走到以上这些地方，你才会感受到红木这个领域之波澜壮阔，任何一个没有去深入观摩的人都很难想像的壮观。 产业链做到这么壮观，说明它是有足够的市场空间，价格也是一再看涨，但是从2013年起，应该说摆在红木行业面前的难题，和我过去经常策划的茶和酒行业没有什么区别。 过去的红木老板们，你想叫他出去参展，他才不会费那个心。人家坐在家里把家具做好，把产品质量做好，销路根本不是他们关心的事，脱销的事时有发生。产业形态就前店后厂，等客上门，何况还有产区的交易中心模式，二者结合，已是一套完整的交易形态。 从经济学的角度上来讲，这是一个供不应