开盘促销及优惠政策.doc

开盘促销、优惠政策以及预算报告 一、开盘时间 经公司会议研究开盘时间初定2012年9月底或10初 二、开盘均价 在市场环境及前期价格制定的基础上均价依旧保持3760 三、销售起步价及楼盘定价 基于13、14幢楼1至3层采光效果不够好的情况下，以降低起步价作为吸引顾客的亮点 故，起步价定为3500元起 楼层 一层 二层 三层 四层 五层 六层 七层 八层 九层 十层 十一层 均价 单价 3500 3550 3620 3650 3700 3760 3820 3880 3940 4000 3960 3760 四、开盘促销优惠 1、开盘优惠时限为期一个月，自开盘当日起计算 2、凡在开盘优惠期间预定房源且付清首付款，一次性付款优惠300元一平米，按揭付款优惠200元一平米，优惠期限结束后，价格恢复正常状态，后期销售按照销售中心内部统一对外意向优惠30元一平米执行 3、公司对外团购5-10套每平米优惠150元，10-20套每平米优惠200元，20套以上每平米优惠250元，开盘期间不接受任何形式的团购购房条件。 五、媒体宣传 1、菊香园小区业主联谊会 从小区挑选适合参加此活动的人员，利用公司给销售员施加压力的的方式，寻求业主帮助销售员拉客户，并从销售员手中拿提成 2、滁州日报软文及平面广告 结合滁州东部的发展趋势及本项目特有的区位优势，利用报纸软文进行渲染，同时结合报纸平面广告双管齐下，具体内容详见附页 3、15幢楼建筑物标识 因本项目具有特定区位优势和地理条件的原因，我们将在15幢楼西面及南面悬挂菊香园小区等具有标示特征的字体 4、乡镇墙体固定广告 乡镇墙体固定广告主要选择地理区位于： 滁州：珠龙、大柳、施集、章广、沙河、黄泥、水口、 定远：藕塘、拂晓、桑涧、界牌、池河、张桥 明光：三界、管店、张八岭 5、明光、定远电视台字幕 字幕内容如下： 滁州东环“菊香园”小区，地处滁州市区东部，104国道与上海路交叉口，大量迷你小户型，均价3760，还有额外超值优惠，投资不动产是我们毕生的选择，选择“菊香园”是我们今生的荣耀。你终于干到了！电话： 3162819 3211213 6、兰天售楼部整修 电视频道覆盖面： 定远县 覆盖频道 字幕字数要求 播放时间及频率 23个 60字以内 晚上20点、20点30分、21点、22点共四个，一个时段两次，一天播放八次 明光市 覆盖频道 字幕字数要求 播放时间及频率 12个 80字以内 从早上9点起24点止，约45分钟一次，一天约20次 媒体投放时间安排： 日期 媒体形式 覆盖地区 2012-9-20 墙体广告 明光、定远各乡镇 2012-9-20 电视字幕 明光、定远 达到预售条件 滁州日报 全滁州市 2012-9-20 项目标志 15幢楼建筑西、南侧 本次开盘活动预算 业主联谊会 采购水果、小吃、制作横幅标语、香烟一条、茶叶两包 预算：600元 滁州日报软文平面广告 1/4版面=6000一期（软文可免费） 三、15幢楼建筑物标识 西面制作吸塑字300元一平米：东环-菊香园小区7个字 3000元 乡镇墙体固定广告 10元钱一平米，一面墙体约30个平米，16个乡镇，一个乡镇2面 共32面+沿途路边8面=40面×30平米×10元=12000 明光、定远电视字幕 定远县 半月 覆盖频道 字幕字数要求 播放时间及频率 5000 23个 60字以内 晚上20点、20点30分、21点、22点共四个，一个时段两次，一天播放八次 明光市 半月 覆盖频道 字幕字数要求 播放时间及频率 6元一个字=约5000 12个 80字以内 从早上9点起24点止，约45分钟一次，一天约20次 兰天售楼部整修 更换门头1000 墙体粉刷600 两张办公桌1200 接待沙发一个800 修补天花板200 人工费500 共计：4300 本期宣传费用预算为，合计：35900元