[2012年妈妈班计划.pptVIP

爱怡乐新手妈妈训练营 与宝宝店合作的妈妈班执行手册 适用于2012年 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 说 明 本手册是各省区城市执行活动的指导手册，以保证活动的执行效果和品牌的统一性。各城市活动现场应按照本手册所规范的元素和流程，并根据当地的实际情况进行调整。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 与宝宝店的分工合作 本着充分利用当地资源，发挥宝宝店能动性，爱怡乐与宝宝店在当地的品牌共建的目的，开展此类妈妈班。由培训主管+省区培训专员负责，与宝宝店深入合作，当地销售同事配合： 由爱怡乐负责： * 妈妈班活动策划，组织和开展； * 设计妈妈班课程； * 活动布置物料； * 比赛道具； * 纸品部分物料。 爱怡乐提供费用1200元/场，其他费用由合作的宝宝店提供。 由宝宝店负责： * 提供活动场地、桌椅、灯光音响； * 礼品：人手一份礼品300克小听+集点兑换礼品+买赠的赠品； * 邀请当地最好的儿保医生讲课； * 协助爱怡乐进行妈妈邀约。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动报名及邀约 客户名单筛选： 1、每场覆盖50个家庭 （不少于45个家庭、不多于60个家庭参加）； 2、以50个家庭参加为例，按照20%的正常到会率计算，至少拿到约400个客户名单，筛选出250个优质家庭，通知250个符合要求的客户参加； 3、可通过电话、短信平台、邀请函和门店海报邀约符合要求的客户。 活动报名及邀约方式: 邀约对象：他牌客户家庭为主，我牌的比例小于30%； 总部：系统中符合要求的客户名单（通过电访和短信邀约） 门店：来源于当地宝宝店系统符合要求的客户名单（门店短信通知+门店海报） 要求： 1、活动提前2周开始邀约； 2、活动前3天再次电访确认到会情况 ； * 每场妈妈班要求50个妈妈参加。 活动目标顾客:18个月以内的宝宝家庭，每个家庭限2人参加，不带宝宝； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 总体安排 主题：爱怡乐新手妈妈训练营 时 间：7-12月，共6个月； 场 次：168场，月均4场/培训专员，年24场/培训专员； 覆盖家庭：50妈妈/场，覆盖8400个家庭； 活动场地：母婴店活动室、医院的讲课室、门店附近的宾馆会议室 客户来源：母婴门店的他牌用户+我牌的用户， 费用预算：爱怡乐提供：1200/场，共计20,1600元； 宝宝店提供：480元+53罐小听粉+促销礼品/场； 活动内容：约2-2.5小时/课程 讲课主题：每月全国统一授课主题，6-12月为一个系列主题。 （1）按照爱怡乐奶粉阶段划分，分阶段的育儿话题： 1、孕期（如完美备孕方案等）；2、0-100天新生儿（如0岁开始良好教养的养成）； 3、100-180天婴儿（如宝宝眼睛发育有秘密）；4、180-360天较大婴儿（换牙期口水泛滥对策）； 4、360+（开发宝贝睿智潜能等）。 （2）季节性的热点话题（春季抵抗力、夏季过敏、秋季腹泻、冬季哮喘应对方法） （3）爱怡乐品牌及产品核心利益点介绍（统一规范PPT） （4）公布爱怡乐与零售店合作开发的妈妈课堂计划，邀请妈妈参与。 （5）现场咨询。 * 月度讲课主题由培训主管具体设定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. C