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[20xx年度销售工作计划
2012年度工作计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1．销售业绩指标 2．销售计划制订 3 ．销售工作方向选择 4 ．销售区域划分 5 ．重点促销产品确定 目 录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1. 销售业绩指标 1．1 年度总体工作目标 第四目标 第三目标 第二目标 第一目标 市场占有率进入行业前三甲 新产品贡献率达到15% 重点产品利润贡献率达到58% 销售额同比增长20%以上 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1．2 具体销售指标 产品名称 重点产品A 产品B、D、E 新产品C 第一季度 销售额 520 260 150 增长率 18% 13% 25% 第二季度 销售额 560 300 180 增长率 20% 15% 27% 第三季度 销售额 650 350 200 增长率 22% 18% 28% 第四季度 销售额 660 400 240 增长率 22% 18% 30% 2010年度具体销售指标 单位：万元 1. 销售业绩指标 注：百分比为与2009年相比的同比增长率 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2. 销售计划制订 三重计划保障销售 月度计划 季度 计划 年度 计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2. 销售计划制订 2．1 年度销售计划 2009年12月25日前， 提交总经理办公会审议 12.10 12.15 12.20 12.25 年度销售计划的制订与审核 2009年12月15日前， 销售部经理完成审核 2009年12月20日前， 主管副总完成审核 2009年12月10日前， 销售部内部完成初稿 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2. 销售计划制订 2．2 季度销售计划 季度销售计划应于上季度结束前10日编制完成，经销售部经理审批后执行。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2. 销售计划制订 2．3 月度销售计划 月度销售计划应于上月结束前5日编制完成，经销售部经理审批后执行。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3. 销售工作方向选择 加强对经销商的管理 解决产品冲货、串货问题 深化销售渠道，打到农村去 工 作 方 向 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3．1 加强对经销商的管理 3. 销售工作方向选择 梳理销售渠道 核实经销商库存 调整发货时间 防止价格战产生 协调物流运输 五步强化 对经销商管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.销售工作方向选择 3．2 解决产品冲货、
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