御泥坊分销渠道探讨.doc

 目 录 企业概况······································1 御泥坊产品种类和特点··························1 1.产品种类····································1 2.产品特点····································2 市场分析······································2 1.宏观环境分析································2 2.微观环境分析································3 御泥坊分销渠道模式分析························5 1.渠道政策····································5 2.渠道模式····································5 3.渠道中各个成员的任务························8 五. 针对御泥坊分销渠道模式中存在问题的几点建议·····9 1.问题········································9 2.建议········································9 六. 总结···········································11 御泥坊产品分销渠道概况 一. 企业概况 御泥坊，是由湖南御泥坊生物科技有限公司以湖南湘西边陲小镇——滩头古镇所特有的矿物泥浆（也称御泥）做原料而开发研制而成的一种产品。它的系列产品有泥浆面膜类、局部护理类、矿物养肤系列产品、非泥浆类矿物水面膜等。目前，该系列产品在天然矿物护肤品中的业绩相当不错。 御泥坊，由湖南御家汇网络有限公司运营，公司员工现达500余人，由8090组成的一个团队，他们曾在网络零售业创造过全国多个第一。该公司基于互联网应用的普及与网络零售业的高速发展，专注网络高附加值快速消费品品牌打造与网络销售渠道建设，依靠网络口碑相传，绘制（打造）、汇聚快速消费品品牌集群。御泥坊产品受到大量时尚知性女性的追捧，以“最佳面膜”的称号力压竞争对手“贝佳斯”荣获“08年度面膜之王”的美誉。御泥坊品牌、知名度及市场规模在互联网面膜类产品中已稳居全国第一！并通过电子商务渠道成功登陆日本东京市场。 二. 御泥坊产品的种类和特点 1. 产品种类有： 矿物养肤水 矿物养肤霜 矿物养肤液 矿物润肤洁面乳 男士矿物劲爽洁肤系列 贡品泥浆面膜 玫瑰滋养矿物睡眠面膜 人参紧致矿物睡眠面膜 2. 产品特点： （1）产品种类较少。御泥坊没有针对不同的消费群体提供多样化、个性化的产品。 （2）产品的神奇功效。御泥坊产品自身纯自然，不但具备明显的吸附污垢、收缩毛孔、美白嫩肤、抑制细菌成长效果，而且能有效改良机体的生理生化状态，干涉细胞信息的传递、调理代谢的均衡，松弛神经、抗疲惫、延缓皮肤苍老、抑制细菌生长等功效，对皮肤美容、消炎止痛效果明显。 （3）原材料独一无二。滩头矿物泥浆是世界独有的矿体，经清华大学分析中心等多家研究机构权威检测：富含20多种对皮肤有益的矿物微量元素，御泥坊是目前唯一合法开采滩头古镇所特有的矿物泥浆的企业。 （4）独特的加工手法。御泥坊采用纯手工物理方法并历时六个月沉淀后提炼出的矿物泥浆（其他品牌用的是各类泥，不是泥浆）与矿物水，养肤效果具有不可复制性，很多学者研究一致认为现代化学技术无法仿制。 （5）历史悠久的文化内涵。原始的生态林，神秘的瑰宝地，传奇的文化史。 三. 市场分析 1. 宏观环境分析 （1）现在中国的人口在不断的增长，人们的收入水平也越来越高。女性在社会上的地位越来越高，有更多的人更加关注自己的健康和注重对皮肤的保养。护肤品已经从便成了日常生活中不可缺少的必需品。近年来，护肤品市场呈现全新时尚趋势，特别是抗老化的护肤品及纯天然护肤品有了新的发展速度且持续走俏。 （2）近些年来，中国化妆品市场以年均12.9%的速度在增长，其增长速度显著高于同期经济增长速度，2011年中国化妆品市场容量可将达900亿元左右，作为最有吸引力的产品大类之一，护肤品一直是消费者最关心的产品。目前护肤品的种类和功能各式各样，产品的研发和生产不断的科技化、专业化和纯天然化。虽然整个行业的竞争比较激烈，但依然呈现出一个良好的发展趋势。特别是抗老化的护肤品及纯天然护肤品有了新的发展速度，并且持续走俏。护肤品的利润空间大，个性化强，给广大厂家和商家供给了宽