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十、产品及品牌策略 1、从消费者的角度来考虑下列产品属于便利品、选购品、特殊品和非渴求品中的哪一类：可口可乐、汽车音响、羽绒服、鞋子、人寿保险、蓝色牛仔裤、汉堡包、洗发水、罐装蔬菜、窗帘。 便利品：可口可乐、汉堡包、洗发水、罐装蔬菜 选购品：羽绒服、鞋子、蓝色牛仔裤、窗帘 特殊品：汽车音响 非渴求品：人寿保险 2、一家当地的超市（比如永辉超市）要推销他们自有品牌的纸质产品（如纸巾、擦面纸等），这些产品将与其他库存商品一块销售。公司聘请你给出一份报告，说明这样做的好处和坏处。请你给出这样一份报告。 关于超市推销自有品牌的纸质产品的报告 好处： 1.永辉自有品牌在零售终端都保持较低的价格，是最直接让利消费者的模式。 评价：1、包装的首要作用就是保护产品，该产品的外包装用的是木质材料，对于易碎的酒瓶来说可以抵抗轻微碰撞，保护该产品的使用价值。2、这款产品的木质包装上刻画了美观的条纹花式，还加上了锁扣，整体看起来是一个小箱子的结构，独特的包装设计可使产品与竞争品产生区别，可以引起消费者的注目，激发购买欲望，从而就体现了包装可促进销售的作用。3、此包装美观坚固，当喝完酒的时候，可以将它收藏起来当收纳盒，存放一些零散的生活用品,体现了包装的双重用途。4、这样的包装设计比起一个简单的纸皮盒子来说显得更加高端，提升了商品的身价，超出的价格高于包装的附加成本，且为顾客所乐意接受，为企业增加了利润。 4、你能识别出多少种新产品？参观一下超市，列出标签中有“必威体育精装版”字样的产品，至少10项。请尽量列出看似是新产品的项目。在所列项目的旁边标明该产品属于哪一种类的新产品。 1.正品Mier迷尔无糖薄荷糖芒果味压片糖果。属于便利品，非耐用品 2.珍珠奶球。属于便利品，非耐用品。 3.苏太太炭烧腰果。属于便利品，非耐用品。 4.联想A680。属于选购品，耐用品。 5联想S930。属于选购品，耐用品。 6.美克美家新品“拉罗榭尔”。属于选购品，耐用品。 7香酥藕片。属于便利品，非耐用品。 8双插手热水袋。属于便利品，耐用品。 9创意USB芒果暖手宝。属于便利品，耐用品。 10.哎呦米柚子干。属于便利品，非耐用品。 5、访问宝洁公司的网站。查看它在全球市场上提供的品牌，关于宝洁的全球新产品研发战略，你能得出什么结论？ 宝洁的全球新产品研发战略，让我们小组明白宝洁的成功是有原因，让我们小组明白宝洁新产品上市的成功机率之所以高到64%以上是有原因，其原因就是宝洁严格的新产品研发程序及战略。我们小组发现宝洁它的新产品开发大致是经过构思，产品概念的形成，筛选，研发，初拟市场规划，市场试销，商业性投放这几个步骤。我们小组觉得宝洁对于产品的概念的确定非常重视，宝洁提出新产品的本质是产品“概念”，而概念就是客户的价值。在实际流程中把开发产品“概念”作为整个新产品开发的第一步，而产品开发及广告，渠道策划都以产品概念作为依据。其次就是重视初拟市场规划，即在开始市场营销前科学地预测销售额。宝洁分别有四次对产品上市后12个月内销售的预测，并且每一次都基于量化的市场调研数据；而且使用量化的分析支持工具（市场调查与模型），从目标市场确定到测试市场评估，涉及近二十个关键决策点，任何一个决策点，失误都会导致产品上市遭遇困难，为了避免这些问题，科学地分析支持工具被宝洁大量应用。再者就是市场试销，宝洁在全国推广前会进行小规模市场测试，测试市场是宝洁新品上市中的规定流程，通常选择一至两个相对封闭的城市进行，测试期通常为3~6个月。通常对测试市场的分析，修正与改进营销办法。 而且新产品上市准备阶段，随着对市场与产品逐步深入的了解，只要发现不可克服的问题，它就会及时果断地终止新产品的投放以避免对企业造成的巨大损失。最后是商业投放，宝洁将产品推向市场时，决不把新产品当作当年销售的增长点，因为新产品正如一个新生的孩子，它的价值通常体现在上市12个月以后。虽然，上市后，多少都会带来一定的销售，但是如果把它作为年度销售目标的一个组成部分，由于年度目标的刚性，会导致为了实现目标而急功近利，拔苗助长，从而导致新产品上市的失败。 十一、定价策略 1、请搜集苹果公司iphone4的价格变化资料，对照小米公司的手机价格。谈一谈两家公司的定价策略，各有什么优缺点。 我认为iphone所采用的是新产品的撇脂定价策略。是指当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平。其定价要求1.要求是新产品，与同行业的商品相比要具有一定的差异性2.市场的生命周期较短，款式色彩技术翻新较快。3.行业内竞争对手少，不具备本产品的特性。而iphone手机完全符合这三点。 优