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女装加盟店促成交易的八招 　日期：2010年04月30日　来源：本站原创 女装加盟店主要想生意红火，还是有很多技巧的，下面8招灵活应用，保财源滚滚！ ●当顾客已经同意购买：当顾客同意购买某款女装，但又拿不定主意时，可用二选一的技巧。这种方法，只要顾客选其中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。 ●帮顾客挑选：很多顾客即使有购买意向，但不喜欢迅速下订，这时推销员暂时先不要谈订单的问题，应该帮助顾客挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决了，您的订单就落实了。 ●利用“怕买不到”的心理：有些人会对越得不到、买不到的就越想得到它、买到它。营业员可利用这种心理来促成订单，可说：这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。或说：今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。 ●先买一点试用看看：顾客想买您的产品，可又对产品没信心时，可建议她先买件看看。只要她对产品感到满意后，就有可能下大订单了。这些也可帮顾客下决心购买。 ●欲擒故纵：有些顾客虽然对您的时尚服饰产品感兴趣，但是拖拖拉拉，不作决定。这时您可故意收拾东西，做出要离开的样子。此法有时会促使对方下决心。 ●反问式的回答：这种方法就是当顾客问到某种目前没有的产品时，营业员用反问来促成订单，例如：你们有某某白色女装吗?这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：抱歉!我们没有生产，不过我们有红色、黑色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢? ●快刀斩乱麻：如果上述技巧都不能打动对方，您就要快刀斩乱麻，直接要求顾客签单。例如：取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：如果您想..的话，就快签字吧! ●拜师学艺，态度谦虚：当你使出浑身解数都无效时，不妨试试此法。如：×经理，虽然我知道我们的普通女装产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?这种谦卑的话语既容易满足对方的虚荣心，又能消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点您，一边鼓励您，为了给您打气，有时还会给您一张订单。 服装加盟店中背景音乐的重要作用 　日期：2010年03月22日　来源：本站原创 服装加盟店背景音乐的编排与设计，随着声波的传递，直接体现着品牌的文化定位，影响着消费者的购物感受，从而对消费者是否停下脚步进店选购，对于品牌销售起着推动或阻碍作用。所以说，音符虽小，不可小觑。 　　西单商业街上，步行不到十分钟的路，就有不下10余家服装加盟店比肩而开。由于多以休闲专卖为主，所以各家服装加盟店不遗余力地播放着各种流行歌曲，以吸引过客的注意。如果消费者在服装加盟店中，不是关注店内的服装，只是对正在播放的某歌星的专辑大加谈论，甚至忘记了店名。这应当算是背景音乐作为服装服装加盟店促销手段的一种悲哀了。 　　此外，据走访调查发现，有近60％的消费者对服装加盟店的背景音乐表示不满。尤其是30岁以上消费者，不满率占所访总数的85％以上。许多消费者认为：服装加盟店背景音乐播放音量过大，导致人与人之间交流时，不得不提高声贝。使人产生一种急躁感、不安感，从而导致无心购物。这也是笔者的亲身体会，在上海某购物广场，本来看好了一家服装店的几件衣服，想进去试一下，可刚进门，就被“高昂”的音乐给逼退下来了，振聋发聩，不得不放弃，继续前行。所以，与服装加盟店相比大型购物中心的背景音乐选取要柔和得体，能够为顾客营造出温馨舒适的购物环境，这样顾客才能安心选购。同时，有些服装加盟店背景音乐的选取完全取决于店内工作人员的个人喜好，例如在一家运动品牌服装加盟店中播放着柔柔的女声情歌，就会让人听来有些不伦不类。所以，招聘后对店员的适当培训也是必不可少的。 　　一位将服装加盟店设在大型商场的品牌经理透露，商场整体营业时间平常从9时到22时，遇到节假日适当延长到23时或24时。在平常营业的11个小时中，并不是一刻不停地播放背景音乐。其中要播放本商场的场歌，播放商场制作的场内广播，介绍商场动态、商品信息。促销时，要公布促销信息，还有一些停顿、间歇，播放的背景音乐是由专门的企划部门设计制定的，主要根据消费时间段、消费特点来选择曲目。 　　实际试验表明：背景音乐要风格统一，跳跃性强的流行歌曲虽然比柔和音乐更具穿透性，但顾客在进店后，步伐、挑选服装的频率也要比播放柔缓的乐曲时快上2－3倍，不利于顾客对品牌、产品的了解。同时，如果该品牌的消费群是30岁以上的中年人，则应该选择的曲目多是一些轻音乐，大部分是电子琴、钢琴、小提琴等乐器为主的舒缓曲目。 　　由此可见，角度适度的音乐会体现出一个品牌的形象、公司的整体管理水平。 服装代理知识之