成都世界乐园别墅文案.doc

成都世界乐园-别墅  目录 序言： 一、从别墅的大环境 1、概述 2、特征 二、从本案的角度1、个案优势2、个案难度一、 别墅产品功能特点1、 别墅物业空间划分为“五个区2、别墅的户型设计和室内空间格局二、别墅建造用材等特点三、别墅小区规划特点1、 布局规划2、环境3、社区营造四、别墅配套设施特点、 别墅物业周围配套机能例举、 关于物业管理服务及安保设施和配套例举五、别墅产品在市场中的卖点构成1、别墅物业的卖点构成A、基本卖点B、特别卖点2、别墅物业主要行销通路和策略广告企划一、案名建议:二、 副推案名三、广告总精神四、 项目总体销售战略分析决策五、 项目销售战术分析决策六、 项目品牌战略包装计划设计七、 项目包装模式设定八、 媒体组合分析决策九、 广告策略分析决策十、项目销售实施全程建议  一、别墅的大环境1、概述别墅将体现居住人的身份和社会阶层作为主要攻关点去规划延展，空间居住的文化理念是别墅赖以生存和维系的基础，房地产消费群实际上是一个特定文化模式下的亚文化群，文化是整个社会生活方式的总和，而这些消费者的汇总就是在特定的区域中具有相类似的文化、兴趣、爱好、习俗等生活方式的人群，因此，体现身份和阶级性就成了别墅存在的主要根据。依山傍水而建的独立洋房，文人雅士商贾豪富的幽居之所，顺理成章地圈起一部分富足者，以居所体现他们与众不同的存在价值。 2、特征中国房地产业经历了近20年来的大发展，特别是近来别墅热的升温，别墅的内涵与外延已发生了一定变化。使用对象从以前的少数特权人士到现在更多的富有人士。功能从以前的临时修养之所拓展到作为生活起居的第一居所，从以前的单纯的住所拓展到居住、办公兼有。但无论别墅的功能如何拓展，种类如何演变，别墅都不能缺少以下特征：· 别墅永远是为少数人建造，只有少数人才有条件享用；· 别墅意味着占用着大量稀缺资源，除奢侈占用土地之外，别墅大都依风景区、天然水域等稀缺资源而建造；· 别墅必须体现个性化，不能大批量生产。犀浦镇位于郫县城区东部。驻地在成阿公路成郫段中点南侧，距成都西门车站和郫县县城各11公里;地处东经103°58′、北纬34°45′。东北部邻安靖镇，东南与金牛区金泉街道接壤，西南邻合作镇，西邻红光镇，西北接团结镇。二、从本案的角度1、个案优势本案具有作为别墅的基本条件，先天资质有一定的优势，具体体现为：·可获得土地较佳的地理位置·犀浦自身的环境氛围，对项目的顺利销售提供了保障。2、个案难度别墅物业已经作为“成功 I # /I 8226 富足”的象征，已经成了生活中的“最高境界”，普通百姓是望尘莫及的。这就在产品规划上提出了诸多限定性要求，从而给销售增加了不少的约束，具体到本案，就存在以下项目难度：· 目标客户可选择性较多· 成都房产市场上注目度的宣传有较大难度一、 产品功能特点 1、 别墅物业空间划分为“五个区”· 礼仪区：入口（玄关）、起居室、过廊、餐厅等· 交往区：早餐室、厨房、家庭室、阳光室等· 私密区：主臣、次卧、儿童房、客人房、卫生间、书房等· 功能区：洗衣间、储藏室、壁橱、进入式衣厨、车库、地下室、阁楼、健身房、佣人房等· 室外区：外立面、前院、后院、平台等 2、的户型设计和室内空间格局 理应更注重人与环境的沟通与交互作用，如日照采光、空气对流、起居室、客厅、餐厅、过廊等居室活动空间与私家花园、自然环境的视觉通透，融为一体（亦即以大面积的玻璃墙体为隔断与围护）。二、建造用材等特点有利健康的无化学挥发、无辐射影响以及轻质高强度、既保温又隔热的种类环保型绿色建材正在越来越多地被运用在别墅项目中。 三、小区规划特点1、 布局规划区绿以分散绿化为主，使得每一栋别墅住宅都能看到景观。对于每个绿化小景又都力图完美。使每一住户主都能够坐则推窗入画，行则移步换景。中国园林造景离不开水，有水才能构造山水般诗意的人生。、社区营造小区的营造和优化，已成为有力的市场竞争手段。例如怎样通过植被和成年乔木的移植，通过对树种的选择，来增加光合作的氧气释放量和对有害气体的吸收量，以及对尘埃、噪声的吸附和净化；又如何通过潺潺流水来调节温度、湿度，产生负离子，通过水澡的生物链，增强水体的生物自净能力；再如何利用不同植物间相克相生的习性，形成小区良好的生态循环系统，促进生长、使之枝繁叶茂，营造一方人工森林或人造山林，使业主真正有回归自然之感。 四、配套设施特点1、会所规格例举A：娱乐休闲会所舞厅、歌舞厅、图书馆、健身房等；B：综合功能型会所医疗保健、儿童乐园、老年活动中心等；C：豪华舒适型会所高尔夫球场、草地网球地、游泳池等2、物业周围配套机能例举· 大型超市· 邮电局· 自动提款机（或银行）