我为什么要投资你.doc

薛蛮子 每一位创业者在创业之前，一定要想清楚为什么创业。因为创业是拿你们的青春、信用以及朋友、家人的钱财去“赌博” 这个时代已经不是某个人单打独斗、拿一个创意就能成功的，要想成为一家伟大公司的领袖，一定要损己利人，只要你个人能做到损己利人，你的团队就有保证了。 你的核心竞争力是什么？中国人太聪明了，借助一些小伎俩的机会太多了，所以，作为一个创业者，一定要能把别人想不清楚的事情想清楚才行。如果你想的和13亿同胞想的不一样，就算是有杀手锏了。 创业者情商最好要高一点，对于情商特别低的创业者我很害怕。智商高、情商低的人很难搞，容易闹出不愉快，跟这种创业者处理关系没有什么特别的规律，就跟你家里多了个孩子、多了个侄子似的。 我的名言就是——成功是偶然的，失败是必然的，成功的人大部分都是蒙的。 天使投资其实就是3个F：Family，Friends，Fool——就是家里人、哥们儿和傻帽儿。 相比VC/PE（风险投资/私募股权投资）来说，天使投资周期长、离上市远、失败可能性更大，很多做天使投资的人都是因为自己的兴趣。 美国的天使投资机构遍布全国，主要都是从上市公司退休下来的各类专业人士，比如律师、会计师、工程师……他们每人拿出20万～50万美元不等，几百个人组成一个天使投资圈，也分不同的组，比如生物工程组、软件组、互联网组……这样大家互相了解和调查行业情况就很方便，因为全是专家，在行业经验上可以互相补充和支持。 天使投资人最大的价值，不是要做什么本人就得是这个领域的专家，而是要具备这种跨界能力。天使投资人之间思路的撞击能给人带来巨大的价值，而创业者需要的也正是这些，因此天使投资人之间形成一个团队很重要，大家能够集思广益。 所以，对天使投资人来说最大的挑战是不断地学习，不断接触新事物。科技的环境随时都在变，你得要跟上，如果说你根本不懂什么是iOS，什么叫安卓，你不懂得新的技术就无从判断未来的趋势和发展方向。 识人从来都不是一门科学，而是艺术，只可意会不可言传，有人一看他靠谱，这跟他的身高、三围、长相都没什么关系，它是个动态的过程，要从他平常的待人接物、对事对人的态度、教育水平、谈吐等来判断，所以“识人”是很难也很好玩的事情。 我的投资逻辑永远是先看人。看一个人能不能成事，有几个标准： 我的第一个标准是这人对事情本身的兴趣和痴迷远远大于金钱。 第二个判断标准就是看这个人有没有基本的道德水准，看他对人、朋友、亲人的态度怎么样。 第三个是看这个团队有没有凝聚力，团队凝聚力的大小决定了大家能否齐心协力做成这个事情。 第四，这个事本身是朝阳产业，是个有前途的事情。当然人靠谱最重要，但做的事也要靠谱才行， 最后，要看一下这个事情的规模化前景。对于天使投资来说，起始投资要小，但规模化要大。我们希望投市场化运作的企业，那些仰赖特殊政策获得一片天下的企业是我们不愿意投的，所以项目模式本身首先要好，要有足够的扩张性。 创业者要看清投资人为什么而来 天使投资一般占企业股权的比例为10%～30%，很少会超过30%。 薛蛮子投资风格 一、投资主要看人，识人能力非常强；二、不是“控制型”天使，一般投资完后对企业的运营和业务接入较少；三、职业专职的天使投资人；四、投资额度50万~2000万人民币之间，一般占股不超过20%。 雷军 总结的创业十条：1.能洞察用户需求，对市场极其敏感。2.志存高远并脚踏实地。3.最好是两三个优势互补的人一起创业。4.一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人。5.低成本情况下的快速扩张能力。6.有创业成功经验的人加分。7.做最肥的市场。8.选择最佳的时间点。9.专注、专注再专注。10.业务在小规模被验证。 成功的三个因素是什么呢？第一个因素是1万小时的练习；第二个因素是找到重大产业机会开始的那一点，就是势；第三个因素是加上一点点的运气，就会成功。 我看中所投企业两点：一、会不会在低成本情况下快速扩张，互联网企业要保持持续稳定增长···二、会不会在细分领域里做到数一数二，能否做到市值10亿美元规模。 想成为“中国创造”的话，我觉得做企业一要志存高远，做的事情要面对未来；第二要敢用世界级的人才；第三点产品定位要高端，因为高端才有附加值，也改变我们中国过去制造低劣产品的形象。 拿出输光了也不在乎的钱去赌一个伟大的梦想和未来 一个好的天使投资人···至少需要有三个核心条件