我国国产手机企业竞争.doc

江西省高等教育自学考试 本科毕业论文 题 目： 我国国产手机企业竞争 准考证号： 260113100637 姓 名： 王仪贵 专 业： 工商企业管理 指导教师： 陈建　　副教授 完成日期： 2014年1月 我国国产手机企业竞争 摘 要 国产手机企业是一个庞大的群体，然而长期以来它们都受到国外手机的冲击，又加上国内激烈的市场环境，使得国产手机企业面临着残酷的竞争。本文首先对国产手机企业的发展进行概述，然后着重分析国产手机企业的竞争策略和手段，最后针对现有的问题提出了合理性的建议。 【关键词】国产手机企业 竞争 发展 策略 Abstract Domestic mobile phone business is a large group, but they have long been subject to the impact of foreign mobile phone, coupled with domestic competitive market environment, making the domestic mobile phone enterprises are facing brutal competition. Firstly, the development of domestic mobile phone enterprises overview and analysis of the domestic mobile phone enterprises focusing on competitive strategy and means for the existing problems last reasonableness of proposed recommendations. Keywords： domestic mobile phone enterprises competitive development strategy 目 录 一、市场冲击下的国产手机 1 （一）前智能手机时代 1 （二）智能手机时代 2 二、国产手机企业竞争现状分析 3 （一）价格战前景堪忧 3 1.对于竞争对手 3 2.对于消费者 3 （二）渠道策略走不长远 4 1.营销队伍建设落后 4 2.核心技术都靠“借”，同质化问题严重 4 三、国产手机企业走出困境的合理性建议 4 （一）加大技术研发投入，提高技术研发能力 4 （二）提高文化内涵，树立自身品牌形象 5 （三）做好市场细分和差异化服务 5 结论 6 参考文献 6 一、市场冲击下的国产手机 提起手机，很多人会首先想到苹果、三星、诺基亚等国际知名品牌，却很少注视到一个庞大的群体——国产手机。曾几何时，夏新、波导这样的老牌手机企业红极一时，可随着日益激烈的市场竞争，以致连年出现巨额亏损，严重打击了国产手机企业。但随着近年来天宇、OPPO、联想等国产手机中坚力量的崛起，又加上安卓系统的开放特性，国产手机企业迎来了它的新生。 但是，这并不意味着手机企业的竞争就有所下降。相反，随着国际知名品牌的不断涌入，人们生活水平的不断提高，诸如苹果之类的进口天价智能手机渐渐的走进千家万户，国产手机正逐渐失去过去引以为傲的价格优势。加之国内手机企业众多，又进一步加剧了市场竞争。目前，我国的国产手机企业正处于内忧外患之中，在夹缝中艰难的寻求着出路。据一项不完全调查显示，仅诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼爱立信这四大品牌，在中国的手机市场占有率就超过了50%，国产手机何时走出“寒冬”遥遥无期。但至少我们看到，由于安卓系统的介入，使得国产手机似乎获得了全新的生命，最典型的就是最近几年涌现出的华为、中兴、酷派，尤其是号称“性价比之王”的小米手机的出现，更是为国产手机企业注入了一针强心剂。如何走出自己的路，在激烈的市场中分得一杯羹，是摆在所有国产手机企业面前的一个问题。 （一）前智能手机时代 在新千年前后，国产手机企业曾经经历过短暂的辉煌。世纪之交，国产手机企业的炫丽亮相令很多国产手机人无限怀念。早在1998年，深圳科健集团就推出第一部国产品牌GSM手机，引起了一代人的追捧。其后，迪比特、南方高科、熊猫等相继推出自己的手机产品，国产手机迅速占领了国内市场。2002年，夏新电子凭借一款A8手机创出毛利率高达48.5%的业界神话，两年之内狂赚11亿元。而另一个老牌手机企业波导，更是连续六年夺得国内手