我爱我妻--1.doc

客户信息表 公司简况 公司全称 我爱我妻（北京）家政服务有限公司 注册时间 2010年12月 注册资本 20万元 现员工数 7，月嫂高峰200人 现净资产 公司网址 办公地址 海淀区苏州街33号公寓1002 股东、股权 比例及出资方式 杜艳 8.5万元，现金出资 张路军 8.5万，现金出资 杜伟传 3万，现金出资 主营业务及 赢利模式 月嫂、育儿嫂。收取20-30%服务费作为管理费。 加盟。向加盟商收取3-6万加盟费，管理年费 培训。招收月嫂和育婴师学员，收取培训费 增值业务。婴儿三宝、催乳等母婴用品。 截止目前在全国16个省、40多个城市开始联合运营中心，共同使用“我爱我妻”品牌，店铺数量达50个，正式员工200名，签约月嫂3000多人。 财务状况（万元） 年份 销售收入 净利润 经营性现金流量净额 净资产 总资产 前年 500 60 去年 900 130 今年预计 发展历程 （公司成立、重大资产重组、主营业务变动、高管变动和股权结构变动情况） 2010年12月，注册成立，现北京有6家直营店，其他有52家连锁店。公司有意进行战略调整，所以加盟暂停。 核心管理 团队简介 （指董事长/总经理、技术副总、营销副总和财务总监的简历，实际控制人请标注） 张路军（实际控制人），总经理。 1998-2001年，青岛伦敦杜蕾斯有限公司，质检经理、生产经理 2005年，赛迪顾问股份有限公司（CCID），营销和战略咨询师 2006-2008年，北京中交虹桥公司（葡萄牙电信集团下属公司），战略经理、市场总监） 2008年10月创办北京都市港湾家政公司（商标：海豚湾）。2000年12月创办北京我爱我妻家政公司。 2002年毕业于北京邮电大学，获工商管理硕士学位。 1998年毕业于青岛大学，获得理学学士学位。 市场分析 （目标市场、市场需求、市场容量、竞争对手、上下游供应链、主要客户、细分市场排名、市场风险） 目标市场： 月嫂市场 大批的“80后”已进入婚育高峰，一般而言，他们的自理能力相对较弱，但思想观念较为超前，所以，在养育下一代的时候，除了请长辈帮忙外，年轻父母更倾向于请个专业月嫂解决后顾之忧。正因如此，月嫂市场逐年升温。 据《中国人口与劳动问题报告》，在2005—2020年期间，中国将形成一个生育高峰，每年有2500万婴儿在中国出生，其中雇用母婴护理人员的客户占据新生儿的15%左右。最近高峰值在2015年。 目前本市市场上有5年以上工作经验的“金牌月嫂”基本都在5000以上，每天24小时工作制的月薪6000元起步，多数都已经在万元以上，8小时工作制的也已经涨到每个月3500元起步。即使价格不菲，月嫂仍然供不应求。 2、育儿嫂市场 大中型城市的中高收入家庭，婴儿年龄0-3岁 市场容量：以北京为例，拥有0-3岁儿童约50万，保守估计约有10%的家庭需要雇佣育儿嫂，其中大约20%以上家庭愿意支付4000元以上工资。市场规模保守为50*10%*20%*4000*12=4.8亿（每年），以此全国大中型城市每年的市场需求在几十亿。 市场定位：最值得信赖的专业家庭育婴服务提供商，专业提供月嫂和育儿嫂服务 市场现状： 1、百团混战 北京市大大小小的家政公司有4000余家，其中，月嫂是主营业务或重要业务的公司大概有150多家，这些可以称之为“月嫂公司”。这些公司，各有各的生存途径。有的是老月嫂，带领几个姐妹，靠一些老客户和去医院趴活。还有的，是依靠一些人脉关系，吃定一家医院。还有二三十家，规模相对比较大的，靠广告投入，在百度等网站烧钱。很多外行人视月嫂行业是个新兴行业，冷门，其实目前月嫂市场已经是个不折不扣的“红海”。 这个行业没有规模很大的公司，有两家店面的公司已经不错了。一般公司，就是一个老板、两个客户经理，三五十个月嫂。如果一个公司一个月能签单100以上，就可以在北京进入TOP 5. 即使我们，我爱我妻，也谈不上多大规模，只是相对其他同行而言，规模大一些，规范一些，更重视信誉而已。 因为月嫂行业门槛低，一个老月嫂或者一个客户经理，很容易就可以自己另立山头。我爱我妻公司成立3年多，从我们公司出去的人，自己单干的，就有4、5家了。 　2、虚假宣传，雌雄难辨 　互联网时代，我们可能不知道网络的另一端是一条狗。月嫂行业，几百家公司，客户更是难辨李逵和李鬼。仅从网站看，如果不细心，已经很难分辨出一个公司的实际情况了。 　一些小公司，就是刚成了几个月，也宣传成10年老店。就是只有一个小店，也会编上几个店面地址，冒充连锁经营。全公司的人26个字母都认不全，也号称是涉外经营、国际公司…简单的复制、粘贴，就拼凑出一个专业公司的形象。 　3