[2007年销售人员绩效考核.ppt

目录 各职位绩效工资及奖金额度 各职位绩效工资 各职位奖金额度 绩效考核 2007年大区经理/办事处经理月度绩效考核 2007年大区经理/办事处经理季度销售目标考核 2007年大区经理/办事处经理年度销售目标考核表 2007年业务主管/业务代表目标考核（MT/TT） 2007年业务主管/业务代表目标考核（TT） 2007年业务主管/业务代表目标考核表（MT） 2007年办事处行政助理绩效考核 销售奖励 2007年团队月度销售激励奖 2007年个人季度销售激励奖（省经理） 2007个人年季度销售激励奖（主管） 2007年产品推广奖 2007年绩效考核 2007年1 月19日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 07年驻外办事处组织架构 各职位绩效工资及奖金额度 四.绩效考核 经理考核、主管/业代考核、行政助理考核 五.销售奖励 团队激励奖、季度个人排名奖、产品推广奖 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 驻外办事处组织架构 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 07年商务部组织架构-办事处 办事处经理 KA理货员 业务主管 行政助理 省会TT业务主管 批发业务代表 省会零售业务员 业务代表 零售业务员 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 职位 经理 主管及业代 行政助理 按考核结果计发 月绩效工资(元) 1000 不适用 400 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 职务 经理 业务主管及业务代表 行政助理 按考核经果计发 月奖 不适用 半个月工资为基数(最高900元) 不适用 季奖 一个月工资为基数 不适用 不适用 年奖 一个月工资为基数 两个月工资为基数(最高3600元) 两个月工资为基数 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工作内容 月销售目标的达成进度 (按有效订单计算) 销售计划准确性 6500项目管理 出差绩效管理 费用核销流程执行 市场费用的管理 (陈列费,省区促销费) 零售铺市管理 广宣品库存使用管理 其他 衡量标准 上半月达成或超过全月销售目标的50%为10分,低于35%为0分,35%-50%按达成比率计算,月底达成或超全月目标100%为10分,低于80%整个项目为0分,80%-100%按实际达成比率计算. 准确性≥60%为10分;反之为0分. 准时、准确、改善进度 合理性、有效性 及时性、准确性、完整性、有效性、真实性。（违返真实性，此项分全扣，违返其他任意一项，扣5分） 办事处累计陈列促销费用使用进度不超过全年销售目标达成进度则为10分，反之为0分； 铺市量达到人均月铺市目标100%或以上为满分,低于 90%不计分,90%-100%按比例计算. 真实性、合理性 根据岗位说明书中的相关内容进行评价 权重 20分 10分 15分 10分 15分 10分 10分 5分 5