战略的5种定义.doc

CEO的魔法石 四点经验1,被打死不能被吓死2,集中全部资源于核心一点,取得压倒性的突破3,永远不要觉得自己比别人聪明,永远不要认定自己的观点是正确的,哪怕证据十足4,站在对方的角度用对方的形象思维去理解对方四点教训1,从商业模式和组织结构上说,简单的才是美的2,以为通过逻辑和有限的数据或事实可以推导出真理或真相3,以为智慧和学识比勇气和勤奋更重要4,以为可以和业务部的员工交朋友四点体会1,驱使人们行动的终极力量是欲望和恐惧2,战略和战术的结合比战略或战术自身都重要3,经营最高的境界在于洞察力,洞察力的核心在于理解时间的力量4,经营和管理是一枚硬币的两面,经营是从有序到无序的过程,管理反之 在这个崇尚精英文化的商业社会，CEO们无疑已经成为“财经狗仔队”追逐的商业明星。韦恩·桑德斯是金伯利公司的CEO，2000年度他曾位居“全球25位管理精英”之列，有媒体在挖掘韦恩成功之道的同时，还不惜笔墨的描述他周围的一切，“他拥有8匹纯种马，这些马……”。 “帮助我成功的可不是这些马，你们别忘了，那些分布在全球为我拼抢订单的经理们！”韦恩叫道。　　传说中，炼金术士们要追求一种叫“魔法石”的宝物，它的获得，将帮助“贱金属”从“贵金属”的转化。企业从“平庸”到“优秀”，从“A”到“A+”，需要的“魔法石”是什么呢？ 溯源归宗，是具有卓越执行力与创造力的人。 他们是所有成功CEO的“魔法石”。 　　如果没有一流的执行者，即使总部大楼里坐满了指点江山的“战略家”，那墙上的市场版图也永远是一块泛白的装饰画。在中国第一本实战营销情景读物《最糟糕情况下的营销》一书中，我们就能看到这样一个有着“魔法石”般魅力的人——一个叫“马得其”的营销经理。 　　人物是虚拟的，然而场景与矛盾，却是当前企业营销状况的“写真”：分崩离析的渠道之争、屡试屡败的产品投放、积重难返的区域市场、胜败未定的商业谈判、司空见惯的促销误区、术业欠专的客户管理……这些“糟糕事”，困扰着我们周围的每一位企业主。 　　书中主人公“马得其”以敬业之心直面“糟糕”，以专业之术解决“糟糕”，他的一次次营销事件的处理过程，为我们提供了一个优秀执行者的人格标杆和行为参照，让我们认识了一位有着“E-F-H-H体质”并能为企业解决“最糟糕问题”的人，这个“E-F-H-H体质”就是： 　　Eye—— 一双明察中国商业环境和市场趋势的“眼睛”； 　　Foot—— 一对以实践者姿态、用行动验证梦想的“脚”； 　　Heart—— 一颗不断进行自我修炼和技能提升的“心”； 　　Hand—— 一双利用现有资源、解决实际问题的“手”。 　　对照这样的“标杆”，审视自己的营销团队，公司管理者会发现，时常碰到的以下“糟糕事”一点不足为怪： 　　夸夸其谈的市场部经理给你的调查报告，是他象征性的走一圈市场，而后窝在酒店拼凑出来的。他不了解市场、不了解公司的商业环境，他给你的数字是“伪数字”，他是一个十足的“伪市场经理”； 　　你的销售人员数目足够和对手匹敌，也有着“极具竞争力的薪资水平”，可反馈来的销售报表为什么总让你生气呢？你需要的人应该是既满怀梦想又赋诸行动的人，而不仅仅是躺在办事处里做计划的人，更不应是把今天客户拜访计划拖到明天，“先找了地方上网”的人； 　　你把一位经理提升到更大的区域或管理更多的事务，可此后他的表现并不能如你所愿，你千万不要太多自责：“公司也有一定的责任”。道理很简单，他是一个没能够和公司“与时俱进”的经理！职业路上不断的“自我修炼”是每个经理的权利，也是义务，如果做不到，他将淘汰他自己； 　　你的周围，总围着许多向你要资源、要费用的下属，你感慨，怎么“订指标”的时候没这么踊跃啊。事实上，他们当中的不少人，你给了他足够的资源和费用，他最终还是办不成事，这类人的手天生就是“吃里扒不到外”，在生意面前从来不是赢家…… 　　企业管理者们需要有着“E-F-H-H 战略的5种定义：计划 谋略 范式 定位 视角 很多时候，专注于细节而让战略自己出现是明智的选择。 战略管理领域无法给战略下唯一的定义，长久以来，这个词被模糊不清地以不同的方式使用着。对多种定义的清晰认识能够帮助实践者和研究人员在这个艰难的领域顺利运作，因此，本文将介绍战略的5个定义： 计划（Plan）、谋略（Ploy）、范式（Pattern）、定位（Position）和视角（Perspective，或称思维模式），并思考它们之间的一些相互关系。 作为计划和谋略的战略 几乎每个人都认为，战略是计划，是某种有意识的行动过程，是处理某一形势的指导方针。一个小孩有穿越篱笆的“战略”，一个公司有占领市场的战略。按这个定义，战略有2个必要特点：它们在被应用之前预先形成；