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战略采购与谈判技巧 培训时间: 2012年2月23-24日上海 主办单位：北京赛思博企业管理咨询有限公司 培训地点：上海市 （具体地点我公司将在培训前一周正式通知） 培训费用: 2980元/人(授课费,全套资料与会务费,两天中餐,咖啡茶水,水果等) 培训对象： 企业高层经理、采购部经理、采购（Sourceing）、质量（SQE）及相关人士。 单位汇款帐户： 公司名称：北京赛思博企业管理咨询有限公司 账 号：020 0242 4090 2016 0527 开户银行：中国工商银行股份有限公司北京新中街支行 培训目标 在全球金融危机,制造企业面临销售不畅，产品市场价格竞争加剧的环境，原材料和能源价格大幅下降，如何抓住机遇，整合供应商资源，降低采购成本是当前企业迫切的任务,迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式，通过培训、互动活动和学员参与大量战略采购成功案例讨论，使学员树立战略采购的理念，掌握战略采购、供应商管理及降低采购成本的必威体育精装版理论和成功经验；通过现场模拟操作，掌握实用可行的采购分析技巧，掌握战略采购方式、构建战略联盟及供应商整合的有效方法，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。 培训内容 第一部分 战略采购与采购功能定位 一、目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题 二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应 案例分析：某公司采购成本降低二个百分点，利润增加十个百分点案例分析 三、必须从战略上处理采购跨部门协作 1、 传统采购管理的4大误区 2、采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析 案例分析：某公司采购供应商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响生产的教训。 3、要搞好采购与PMC、质保、技术工艺协作关系应解决五的棘手问题。 案例分析：某跨国公司如何解决全球采购中产品描述和质量检测一致性问题。 三、全球金融危机环境下战略采购必须解决的三大问题 1．如何从机构设置与采购功能定位上解决采购充当灭火队问题——采购部门的商务功能如何与物流控制功能分离 成功案例：TCL通讯与供应商签订的采购框架协议下，PMC下订单拉动供应商供货的成功。 2．如何强化内部跨部门协作，采购前期参与产品开发过程，降低采购成本从设计开始。 案例分析：广本汽车与大众汽车在设计理念上的差异给降低成本带来的启示。 3．如何利用当前的有利形势，改变同供应商合作模式，实现企业利益最大化。 案例分析：一汽发动机利用当今有利时机，促使供应商采用JIT和VMI供货方式，大幅降低物流成本的成功案例分析。 第二部分 强势供应商与弱势供应商的整合技巧 一、如何同供应商建立供应链合作伙伴关系 1、目前外协供应商存在的问题 2、供应商整合的概念 3、供应链合作伙伴关系与传统外协关系的区别 二、应对强势、弱势和伙伴供应商的策略 1、如何应对强势供应商 导致供应商强势的八大原因原因分析 应对强势供应商的六大策略 案例分析：广本汽车发动机自产传动轴打破供应商垄断的成功案例分析。 2、如何整合弱势供应商资源 弱势供应商从小到大，有弱势变强势的发展特点分析 如何整合弱势供应商资源，规避合作风险从供应商开放做起。 案例分析：在05年原材料涨价的情况下，柳州汽车迫使供应商持续供货的奥秘。 3、如何同伙伴供应商进行长期合作 伙伴供应商的特征 如何利用伙伴供应商集成能力，提升核心竞争力。 案例分析：东风日产汽车实行供应商现场预装配，提升产品竞争力的成功案例。 二、全球金融危机环境下供应商整合的基本目标 如何提高供应商集成能力，减少供应商数量。 案例分析：北京奔驰汽车从CKD、SKD向SV系统采购转化，降低采购风险和成本的成功案例 如何强化供应商过程控制，提高供应商产品质量、交货准确率和持续改善。 如何提高物料免检率和实现“零库存”。 如何同供应商一起解决质量、成本与交货期等问题，提升供应商的快速响应能力。 如何使供应商单一供货向前期参与产品开发和提供技术支持转化 三、整合供应商、充分利用外部资源，实行双赢十大成功案例分析 如何由注重供应商事后考核转化为过程控制和持续改进 案例分析：东风日产汽车对某汽车零部件企业进行质量整改的成功经验 2、如何从采购管理向供应商过程管理转变 案例分析：TCL电器SQE如何帮助供应商提高质量和降低成本的成功案例 3、如何实现统一采购，做到统而不死，分而不乱 案例分析：广西移动通讯如何根据不同情况，实行统谈统签、统谈分签和自行采购的政策，降低集团公司采购成本和规避风险的成功案例分析 4、如何由单纯供货向双赢供应链合作伙伴关系转化 案例分析：重庆李尔汽车装饰如何以供应商等级评定为抓手提升供应商服务水平 5、如何由注重自身成本向降低供应链成本转变 案例分析：SGM同安