房地产售楼处资料.doc

备注：仅限员工内部传阅 3期“宝水湾”培训资料 2013.10.10 3期“宝水湾”培训资料 （一）产品分布 3期产品由3栋（42#、43#、44#）18层高层和4栋（45#、46#、47#、48#）26层高层建筑组成 （二）体量及户型 销售楼栋 总套数 层数 排布形式 总套数 42棟 102 18 总套数102套，其中两房36套，三房66套 43棟 102 18 总套数102套，其中两房36套，三房66套 44棟（43B） 102 18 总套数102套，其中两房36套，三房66套 45棟 100 25 总套数100套 48棟 100 25 总套数100套 46棟 150 25 总套数150套，其中两房50，三房100套 47棟 150 25 总套数150套，其中两房50，三房100套 三期住宅面积共89800㎡，共806套，其中两房194套（占25%），面积88-96平米；三房612套（占75%），面积112-134平米。其中45#与48#为纯板式楼王。 确定会推出43#作为第一批认筹的单位，102套，其中两房36套，三房66套。届时会根据蓄客的情况再适当调整，按单元灵活推出。 （三）3期产品卖点 区域卖点： 1、“宝水湾”组团依偎最宽崇仁河流段，坐拥最美崇仁河岸风光，俯瞰崇仁县全貌，是永胜城地段最佳，也是占据了崇仁最优质河景资源的楼盘。 2、崇仁县最大的小区，2000个业主的选择； 产品卖点： 2梯2户、2梯3户，架空层设计，双住户大堂设计，具备豪宅基因，配有前室、内花园、多阳台、外飘窗等超大面积赠送； 超宽楼间距，最宽处为约118米。7个风情园林（亲水木栈道、情侣角、健康步道、踏地故事等）、3个水景园林（水月观景台、清泉石涧、花溪叠瀑），还有休闲广场，篮球场，筑景交融； 采用了天然气直接入户； 实现了完全的人车分流，拥有独立组团的地下停车库，出行更方便； 3期产品是一期、二期的升级版，拥有诸多优点（KT板上58大优势）； 3期产品由3栋（42#、43#、44#）18层高层和4栋（45#、46#、47#、48#）26层高层建筑组成； 崇仁县最大的小区，区内环境最幽美，唯一的小区区内铺柏油马路； 3期的主入口大气宏观，规划路渐趋完成； 配套卖点： 3期“宝水湾”紧邻崇仁河畔，是纯正的河景楼盘，拥有不可比拟的竞争优势。沿河边的休闲栈道崇仁政府已经在筹建，供市民休闲运动观河景； 作为崇仁政府重大工程之一的“永胜大桥”，政府投巨资，已经开通，恢弘美观的永胜桥不仅可以作为“宝水湾”的独一无二的城市景观，也方便永胜城莘莘学子上学。 只要在永胜城购房，拿到房产证即可到一中就读，在家园门口放飞梦想； （四）宝水湾定位 拥抱崇仁河畔的高端组团 （五）3期宝水湾蓄客 1、蓄客时间：10月18日起，到开盘当天为止。 2、蓄客期认筹形式：采取办理VIP护照方式。 3、“护照”享受权益 缴纳3万，办理“VIP护照”的客户，可抵5万元/套总房款的优惠。 “VIP护照”具有动态升值功能，凡是蓄客期间来案场即可参加护照签证活动，每签证盖章一次，可获得100元的积累优惠，此举可判断客户的购买意向。 办理护照的客户，最多可签证盖章60次，即盖章签证所得的购房优惠最高不超过6000元。 办理护照的客户，开盘当天缴纳定金后3天内签约并交齐首期款再额外优惠1500元。 已办理护照的客户介绍亲友办理护照（18、19、20号三天内老客户不享受这个优惠），每带一批新客户办理成功，可再盖500元的累加优惠。 办理护照的客户，购房优惠只限开盘后的3天内，开盘3天后护照失效，不再享有该批发售单位的任何优惠。 支付方式优惠：一次性98折，按揭99折。 办理护照的客户即送礼品一份（暂定暖手袋），开盘当天定房有豪礼（暂定全家香港迪士尼游）！ 办理护照的客户，如开盘认购不成功，可在15个工作日内到财务处办理护照注销手续；也可以选择不注销，优惠保留，等待下一批新品发售时的启用。 先申请护照，先享有优先选房权，护照申请的顺序号即为开盘当天的选房号。 4、护照申请及活动流程 引导购护照 描述护照特权 开盘送豪礼 带上收据等资料 先到销售经理签名 再到营销经理签名 电话、短信通知开盘 备注：置业顾问一再强调盖章活动（18、19、20三天内正常办理护照。21号开始，享受老带新优惠活动，即享受每个500元的优惠。在18、19、20三天内办理成功的客户，3天后短信通知其这个优惠，不能在办理的当天告知。） （五）销售说辞 先生（小姐）： 您好！（您们好！） 【入门口】 欢迎来到“永胜城”销售中心，请问您是第一次来看房吗？我是这里的置业顾问×××，怎么称呼您呢？下面就