房地产市场调查方案.doc

房地产市场调研策划书 班级：14营销一班 组长： 唐春 指导教师：王丽娜 学院：财经学院 房地产市场调研方案 调研背景 房地产作为我国主要的经济支柱产业，依然存在着广阔的发展前景，而随着南昌市三年城市规划政策建设战略的实施，南昌市更是成为了众多房地产开发商看中的一块宝地，为了能够更快的了解南昌市的房地产市场并且为尽快实现成为南昌市一流的房地产策划公司的愿景，我们计划要针对南昌市的大型楼盘进行调研并且为了更好的了解消费者的购房意向，同时对广大的消费大众群体进行调查访问。 三点主要调研背景： 1：南昌市房源传统的淡季即将过去，旺季即将到来 。 2：房地产大亨刚进军南昌不久，立足未稳，需要对南昌市的房地产市场有一个宏观上的准确把握。 3：南昌现房供求关系。 二、调研目的 1：对房地产市场进行研究调查与预测，把握未来房地产市场方向。 2：以大众群体为对象，了解消费者在购房方面的购买动机、过程和购买需求，以便适应其市场发展。 3：为前景拟订经营策略提供其依据。 （2）：房地产市场调研的重要性 1：市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提； 2：是销售稳定和提高的基础； 3：是了解竞争对手优、劣势的有力方法； 4：是楼盘本身提高经济效益的主要方法。 三、市场调研的内容 1．地段（地点、交通、周围环境、经济发展、生活环境质量等） 2．公司组成（开发商、设计单位、承建单位、物业公司、环境设计等） 3．基本参数（开发占地面积、总建筑面积、容积率等） 4．建筑类别（商场、住宅、商品房等） 5．面积与户型（面积与各户型配比情况） 6．周边及区内配套设施（周边包括购物、医疗、教育、金融、环境等；区内包括休闲聚会场所、健身房等） 7．价格（起价、均价、最高价） 8．推广策略（现场促销方式、广告宣传推广方式） 9．销售情况（商品房销售率等） 10．付款方式（一次性付款、银行按揭、免息分期付款等） 11．客户群体（客户群体分布情况） 12．楼盘优、劣势等 四、调研范围及对象 1.调研范围：南昌市青山湖区 2.调研对象：南昌市青山湖区知名楼盘、南昌市青山湖区大众群体 五、调研方法及步骤 一：第一种? 1.调研方法?? ⑴楼盘调研? ①实地调研?a.现场观察法?b.访问法。 ⑵消费者调研 ?随机抽样调查法? 2.调研步骤? ?⑴确定调查内容?⑵确定目的?⑶确定范围?⑷确定对象?⑸确定调查计划??⑹调查实施流程?⑺现场实地调查?⑻资料处理??⑼编辑整理信息资料?⑽数据分析??⑾评估反馈??⑿对所有的信息进行归档存储，以便日后需要时查阅?⒀撰写市场调查报告?? ①收集相关的信息资料，?②设计调查问卷? 根据调查目的，列出调查所需收集的信息? b.按照所需收集的信息确定每个要提问的问题及其类型?? c.按照问题的类型、难易程度，题型（单选，多选，判断题） d.试调查：选择一些被访者作调查问卷的初步测试，然后集体讨论 二：第二种 1．网络调查法 通过电脑网络进行一些基本资料收集，了解楼盘的概况。 2．亲临现场调查法 是剖析价格组合即产品的单价、总价和付款方式。市场中，往往有许多价格方面的促销活动，但万变不离其宗，其最终依旧归结于价格组合的三方面。剖析价格组合并了解其运用策略是市场调查最吸引人的地方。 （1）：单价：分为最低单价 最高单价 平均单价 主力单价：是指所占建筑面积比例最高的单元，所标定的销售单价，是我们判断楼盘客户定位的关键。 单价基本上是地段远近、产品品质等各种因素的综合反映，是衡量比较一个产品的重要指标。通常，我们可以通过对起售单价（往往也是最低单价）和最高单价的了解而对整个大楼盘单价体系略知一二。然而，因为促销的各种人为因素，起售单价，最低单价和最高单价往往有戏剧性的夸张，作为替代，平均单价，主力单价便成为判断一个大楼盘真正价值的重要指标。但归根结底，对单价的最终把握，依旧是房屋的实际成交单价。 （2）：总价 ： 分为最低总价 最高总价 总价范围 主力总价 总价配比：指依总价范围不同，各个范围的总价及其所对应的单元数量在总销金额中所占的不同比率。 相对于房屋单价给人的直观印象是楼盘的地点和品质的高低，房屋总价所分析出来的更多信息是目标客源层的区隔，对总价的仔细调研，对总价配比的切实把握，会很容易掌握住产品的客源定位，市场定位，因为事实上，总金额是购买客户的最直接、最明显的分水岭。 付款方式： 作为一个隐蔽的价格调整手段，一个有力的促销工具，付款方式是房地产营销策略中最为变化多端的一