房地产市场营销课程设计.doc

房地产市场营销 课 程 设 计 题 目： 房地产市场营销课程设计 学 院： 建筑管理学院 专 业： 房地产经营管理 学 号： 姓 名： 张进坡 指导教师： 王明轩（老师）  目 录 第一章：项目简介 1 一：项目背景 1 二：项目概况 1 第二章：环境分析 3 一：区域概况 3 二：南阳市房地产市场分析 4 三：直接竞争楼盘分析 5 第三章：项目SWOT分析 8 一：项目优势分析 8 二：项目劣势分析 9 三：项目机会点分析 9 四：项目威胁点分析 9 第四章：项目定位 3 一：客群定位 3 二：产品定位 4 三：价格定位 4 四：形象定位 4 五：档次定位 4 六：项目定位 5 第五章：营销战略 5 一：营销总体策略 5 二：营销总纲 5 三：营销整体节奏安排原则 5 四：营销推进策略 6 第六章：营销推广策略 6 一：推广渠道 3 二：推广进度 3 三：筹备期推广策略及工作安排 4 四：开盘推广策略及手段 4 五：现场开盘活动 4 五：档次定位 4 六：项目定位 5 第七章：销售计划 11 一：价格策略 12 二：促销策略 13 第八章：结语  第一章 项目简介 一、项目背景 1.1项目名称 项目名称：南都秋实苑 1.2项目承办单位概况 开发商：河南金色家园置业南阳电厂 河南金色家园置业南阳电厂认为，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是公司获得成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工、最受合作伙伴欢迎，最受社会尊重的企业。 1.3项目提出的理由与目的 项目的提出主要基于项目地块极佳的地理位置、良好的开发前景、成熟的开发条件、以及公司自身发展的需要。 南都秋实苑，是河南金色家园置业南阳电厂开发有限公司2012年精心开发的高品质高层景观名宅，雄踞南阳市核心区位卧龙区，整体上是由小高层和高层建筑围合组成，层高从11层到28层，房型分布从50——140平方米都有。该项目门前拥有有数十条公交车站，交通十分便利；周边依傍南阳人民公园和摩根中央公园、梅溪河，毗邻南阳理工学院、南阳市六小、南阳市九小、南阳市三中、南阳市十三中等多所名校、科研机构，是南阳市的“城市绿肺”和文化枢纽的交融之地。巴黎豪庭的外墙保温节能系统、供暖系统、新风系统、港式物业管理使其高品质楼盘形象深入人心。绝佳的地理位置，成熟的生活配套，便利的交通系统，无不彰显着爱情公寓之上层品质。 在该宗地上规划开发规模宏大、配套完善的居住区，对于南阳市、卧龙区城市建设和社会经济发展以及承办方自身的发展，都是十分必要和有利的。 二、项目概况 2.1项目区位 南都秋实苑位于南阳城市卧龙区龙脉建设路和人民路交汇处，与人民公园仅一路之隔，身处城市核心，项目周边配套配套一应俱全， 开发建成后将新华路商圈、红都商圈、裕华商圈以及在建的银基商贸和摩根城市公园商业连成一体，形成南阳市城市综合体核心商务圈，确立南阳市无可撼动的商业中心地位。 　　项目总占地面积约180亩，总建面约35万方，分两期开发。一期占地约65亩，建面约15万㎡，由7栋29-32层的高层住宅组成，共1113户。小区打造纯粹生活氛围，只配套近1万㎡沿街商业，2号楼底下有一个1300㎡的幼儿园，4号楼下面配套社区服务中心和社区医疗。配备1.8万㎡地下车库，计划做立体机械停车位。 　　住宅建筑密度只有22%，绿化率高达45%，中间有大型的绿化广场，户型从52㎡的一房至147㎡四房一应俱全，除1号楼小户型公寓外，其他都是二梯三户和二梯四户的布局，基本南北通透，一般客厅和主卧都朝南，阳台也比较大，部分大户型还带入户花园，并且小区实行市政供暖，是南阳中心区不可多得的花园式纯住宅小区。经过几年的发展，该区域目前已经形成了一套完整的交通体系。与新华商业圈人民路红都、大统、裕华商圈以及在建的银基商贸城和摩根城市公园商圈毗邻，绝佳的地理位置，同时配有完善的设施设备，该区凭借本身得天独厚的地理位置、丰富的