房地产网络营销论文.doc

房地产网络营销成为房地产创新营销手段的助推器 摘要 本文结合如今互联网络的发展，在房地产营销领域已逐步发展成为新的营销手段，已从以前学术研究转变为商业应用，并且成为房地产企业加强营销创新的利器与不可或缺的沟通平台。目前房地产网络营销所带来的利与弊，通过本文做个粗浅简析。也是我从个人角度对实施房地产网络营销管理的水平提出针对性意见和展望。 关键字：网络营销，特点意义，实际运用  目 录 摘 要 …………………………………………………3 一、绪论……………………………………………………………………5 二、房地产网络营销的特点及意义……………………………………5 （一） 房地产网络经营概述…………………………………………………5 （二） 房地产网络营销的特点及对意义……………………………………7 三、网络营销对于房地产市场营销的必要性暨优势分析…………………………8 （一）网络营销的发展阶段及广告投入分析…………………………………8 （二） 网络营销优势………………………………………………………… 9 四、网络营销现状问题及劣势简析…………………………………………………9 （一）传统营销风貌的改变……………………………………………9 （二） 推广渠道的重整…………………………………………………… 10 （三）竞争型态的转变……………………………………………………10 （四） 顾客关系的再造………………………………………………………10 五.房地产网络营销在实际运用中如何发挥最大效能……………………………10 （一）房地产网络营销在4P的应用………………………………………11 （二）房地产网络营销的竞争策略………………………………………………12 六结论……………………………………………………12 参考文献……………………………………………………………13 致谢…………………………………………………………13 一、绪论  如今互联网络发展一日千里，已由学术研究转变为商业应用，并且成为全球企业的利器与企业经营不可或缺的工具，信息网络已冲击企业的经营与管理方式。在全球化的连网时代，将会需要一套崭新的市场营销方式。 互联网络，起源于1969年，今天形成了的是数以百万计网点规模的全球互联网络。互联网络的形成并非来自于全球性的系统规划，它之所以有今天的规模，实得力于本身的特质：开放、分享与价格低廉。所以当商业化以后，各网络服务供应商（ISP）皆采低价策略，因此更造就网络使用者的蓬勃发展。  互联网络的服务应用很多，主要的功能除了：电子邮件、微博还有论坛。可随时随地传送文字、声音、图形等，随时更新信息。还可以远端登录，可连接远端的电脑主机，档案传输协定，规范电脑间相互传送大量档案，可用于自全球伺服器获取所需的公用软件，个人获取信息更加方便；网络论坛，一个提供全球网络使用者共同讨论议题的园地，目前已形成数万个讨论群；因此至2011年，互联网络的全球市场，已经明显形成经济规模。 房地产网络营销成本低、且有全球营销的效果，由当前互联网络的快速成长趋势，显然电子网络全球化与公司产品营销，已经不是海市蜃楼，因此房地产企业如不及时认识这项新媒体，恐怕将会失去许多的商机。  互联网络对于未来广告业发展的影响，随着手机、平板便携电脑的普及使用，网络的发展早已不可同日而语，数量庞大的网络用户数量早已不限于集中在特殊的群体（高收入、高学历、年轻），传统媒业已经能够感受到来自网络广告的压力，甚至可能是未来主导性的媒体渠道。房地产网络营销的价值，在于架起开发企业和客户之间的信息交流之桥，使价值的交换更充分、更有效率。这里所指的房地产网络营销不仅仅是销售，还包括很多其他的内容。如了解客户的需求，提供信息传播，售后服务等。电子商务在全世界呈现迅猛发展之势，作为电子商务的新贵房地产网络营销也必将在未来的贸易中扮演不可替代的角色。 二、房地产网络营销的特点和意义 （一）房地产网络营销概述 营销的定义是指，为创造个人与组织的交易活动，所计划与执行的创意、产品、服务观念、推广、渠道等过程。由这个角度看，互联网络实际上具备许多营销的特质： 1.互联网络无所不及，其超越时空限制与多媒体声光功能，正可发挥营销人员的创意。 2.互联网络可以展示商品型录、联结资料库提供有关商品信息的查询、可以和顾客做互动双向沟通、可以收集市场情报、可以进行产品测试与消费者满意调查等是产品设计、商品信息提供、以及服务的最佳工具。 3.互联网络上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，因此符合分级与直销的发展趋势。 4.互联网络使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、