房地产营销活动总结.doc

活动一： 主题：“清茶淡话 XXX城茶文化现场展示会” 实施目标：以情感触动+利益激发带动销售热潮 活动内容： 1、“茶话” 主持人发表讲话。 ——为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩。 1）领导发表讲话，并简洁致辞。 ——调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注。 2）业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始。 ——以居住者的角度进行陈述，真实再现“德圣?博奥城”的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的。 2、“茶韵”由茶艺人员进行别开生面的茶艺表演；并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴；参与观众可获赠名茶礼品。 ——进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象，形成对“德圣?博奥城”的亲切感。 3、“茶景”由置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、环境。 ——着力渲染景观特色能带给居住者的生活氛围，与本次活动主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以形成对项目更直接和深刻的印象。 4、“茶具”由置业顾问组织观众观赏茶具；随后参观项目内部景观及样板间，并进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品。 ——以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深项目在受众心目中的美好印象。 5、“茶事”宣布本次茶文化展示活动会圆满结束；组织观众在场地内品茗、休闲；告知本次活动期间相关优惠政策；由置业顾问料理详细讲解、接受下定、排号等事宜。 ——活动最终回到营销事项，延续茶文化活动留下的影响力，展开销售工作，促成更多落单，以达到本次活动的推广目的。 活动二： 主题：名车豪邸沙龙鉴赏会 思路：名车与豪邸激情相遇，给此次活动赋予了独一无二的尊贵体验，更为财富阶层打造一种贵族生活的绚丽舞台。一面是全新演绎顶级轿车的设计、风格、特点，一面是傲然展现xx的尊贵、典雅和大气，所有活动都昭示着本次活动“巅峰、顶级、高贵”的精髓。 活动内容： 1、大屏幕楼盘推介； 2、名车展览：奔驰、凯迪拉克、宝马、世爵等尊贵至尚的世界名车； 3、名品车模展示； 4、汽车美容沙龙、高级车饰展示； 5、试乘试驾； 6、歌舞表演。 活动三： 主题：xx CBD生活总动员 活动思路：热烈的活动场面营造了项目销售现场的气氛，给看房的新客户以带动作用，以促进销售。 内容： 1、舞蹈秀：街舞、现代舞、伦巴等； 2、游戏活动：魔力套圈、耐力跳神、盲人摸象、侠客弹珠 3、比赛活动：花样投篮、百步穿杨 4、奇装异服歌舞表演 活动四： 主题：xx健康之旅 思路：拥抱春天、绿色和阳光，通过形式多样的活动，极大的激发业主们的参与热情，以倡导和谐家庭，健康生活为目标，营造和谐健康的社会环境。同时吸引更多的购楼人士莅临楼盘，进距离了解及感受各楼盘的高素质，直接突出自身优势。 内容： 1、健身操表演，瑜伽表演； 2、饮食、塑身、美容等等专业知识讲座； 3、“趣味摊位游戏”:投掷飞镖竞赛、趣味拼图游戏、高尔夫球推杆等； 4、抽奖：健身卡。 活动五 主题：xx极品之夜暨臻品御鉴会 内容： 1、冷焰火燃放 2、歌舞晚会（萨克斯、伦巴等歌舞表演，品牌服装秀） 3、各式主题式品尝会 极品咖啡区：从上岛到星巴克，从拿铁到蓝山，为客户表现出浓厚的咖啡文化； 红酒、鸡尾酒吧：花式鸡尾酒及花样调酒表演； 化妆名品展：香奈儿、CD等化妆名品展 Golf区：专业人士现身指导从铁杆到木杆，从挥杆到推杆，从练习场到18洞 4、意外惊喜：两轮大抽奖，奖品有高雅的艺术品、工艺品及香水、情侣表等时尚、尊贵物品。 活动六： 主题：家居鲜花秀 时间：母亲节 内容： 1、插话讲座：现场教授插话技巧； 2、客户DIY插花为自己插的花命名，后集中展览，活动结束后可将自己的作品带回家； 3、时值母亲节，现场小朋友的作品可赠送给妈妈。 活动七： 主题：xx 陶艺鉴赏活动 思路：为业主们创造一个相识、交流、和谐、同乐的良好氛围和环境。通过本次鉴赏活动增强业主及意向客户对项目的信心，深度挖掘潜在客户资源。 内容： 1、陶制品展； 2、陶艺协会老师演示拉胚工艺； 3、软陶制作活动； 4、制作好的软陶经过彩绘烘烤，加工为成品，作为美好的记忆最终交还给每位来宾。 活动八： 主题：xx欢乐儿童节暨Family Fun Day 思路：把儿童作为服务对象，通过关爱儿童活动的举行提升项目及企业的形象，将服务观念深入到项目营销的理念中，从服务购房者升级到儿童身上，用细节服务带动营销。 内容： 1、Cook出真爱”的蛋糕制作活动和童趣果汁DIY； 2、趣味家庭游戏比赛：亲子表心意、坐花轿、背背夹等小游戏 3、比赛结束后，咖啡平台享用自助茶点和BBQ。 活动九： 主题：xx 啤酒节自助音乐会 思路：通过大型活动，一