房地产营销经理竞聘报告.doc

竞聘报告 《外滩9号——梦想开始与实现的地方》 一、个人基本情况： 我叫雷凯，现年28岁，是一位地地道道的南昌人。从小在“外滩9号”的附近长大，那是我儿时梦想开始的地方。我2008年从江西财经大学市场营销专业毕业，怀揣着成为一名伟大营销人的梦想从事了8年的营销工作，其中近3年都是从事房地产营销，这也是我最感兴趣最热爱的一份事业。在经历了万科等多家房地产企业的熏陶，最终有幸来到了新力，在新力的这一年多里我迅速成长，从销售主管提升为销售经理，这既得益于新力这个快速发展的大平台，也源于自身不懈的努力。成长在延续，梦想在发芽，相信自己一定会有更大提升！ 二、个人竞争优势： （1）在工作方面： ①我具有超强的目标感，凡事先设定一个合理的目标，制定可以让目标达成的计划，按计划执行直到目标完成。 ②我具有超强的执行力，有了目标和计划立马就执行。 ③我具有超强的学习力，向一切可以值得学习的人学习，取其精华去其糟粕，这也是让我迅速成长的催化剂。 ④我具有超强的领导力，与生俱来的领导天赋加上后天的培养，让我在营销管理中成为最受关注的焦点。 （2）在社交方面： ①人脉广，有利于营销推广 ②人际关系好，无论是公司内部还是外部 ③沟通协调能力强，无论是与上级还是下级 个人目前工作情况： （1）本人目前是同时担任新力雅园和新力怡园销售经理一职，且曾兼任过一段时间新力外滩9号销售经理，主要以销售管理为主，兼管营销策划，尤其在近几个月基本承担了营销经理的工作，主导项目的销售和策划。 （2）在新力的一年多时间里，我共计培养了108名置业顾问，5名销售主管，多名销售精英，带领团队完成了项目全年的认购、签约、回款三项指标，且超额完成，在保持超高溢价的情况下还连续多月斩获区域内销售冠军，并在业内外获得了极佳的口碑。 （3）因为本人从销售开始入行，对于策划方面还需要加强学习，我相信如果能够担任营销经理的岗位，将让我更加快速的成长，弥补自身不足。 三、个人对新力外滩9号的理解： （1）外滩9号是全南昌唯一的一线江景精装LOFT公寓 （2）核心卖点：位置、江景、环境、配套、精装、LOFT （3）目标人群： ①纯投资客：有部分投资资金的多套房屋拥有者且偏好房地产投资 ②自住为主投资为辅的年轻人：过渡性购房(未婚单身需求小面积、首付资金短缺手头紧、还款压力承受能力有限、喜欢享受小资生活等） ③自住为主投资为辅的老年人：购房养老 四、对新力外滩9号营销的个人思路： （1）策划方面： ①成交客户分析：从多维度解析成交客户，比如客户自身属性角度（性别、年龄、职业等等）、客户成交渠道角度（最原始的获知渠道）、客户购买动机的角度（购买目的）、客户关注角度、客户认可角度等，形成大数据并不断更新，给予准确且具有时效性的推广、拓客、促销方向。 ②营销推广策略分析：对前期所做营销推广进行效果综合评估（主要内容为费效比），结合现有实际情况制定下一步推广策略 ③拓客策略分析： 1、行销：通过行销成交客户分析得出的数据结果，给予行销合理的制定拓客地图，安排具体位置的拓客时间，结合不同时间段的营销活动或促销政策给予合理的说辞及相关拓客物料。 2、电开: 通过成交客户分析得出的数据结果，有针对性的获取大量电话号码给予电开邀约，结合不同时间段的营销活动或促销政策给予合理的说辞，电开将邀约结果进行反馈，包括电话号码质量、客户对说辞抗性度或吸引力等。 3、分销：与分销商保持密切联系，在分销商中不断扩大影响力及覆盖面、给予分销商更多的精神和物质鼓励。 4、大客户：针对企事业单位或大团体，制定个性化的套餐（活动、礼品、服务等）。 5、其他特殊拓客渠道：通过成交客户分析，发掘一些特殊渠道，将这些偶然性成交渠道转变为必然性成交渠道。 ④促销策略分析： 1.价格策略：结合实际情况合理优化价格优惠折扣体系，价格包装依据客户偏好及市场趋势，并在不同时期做出相应的调整。 2.销售政策：例如首付政策、按揭政策、接待服务政策、老带新政策、全民营销政策、特殊补贴政策等。 3.活动政策：通过参与相应的活动获得一定的利益，从而达到促销的目的。 （2）销售方面： ①团队精神文明建设： 1.团队形象：从给到客户的“第一印象”入手 2.团队文化：创造一个团队的文化核心，使得团队具有向心力和凝聚力。 3.团队鼓舞：给予团队全方位的精神鼓励（来自各部门的同事、客户、家庭、领导等） ②团队专业度提升： 1、提升售说辞及对项目理解 2、严格规范销售接待流程及标准动作 3、提高个人销售技巧 4、提升团队配合默契度（SP） ③提升客户满意度： 从客户初次来访→客户再访→客户购买→客户再购买→客户签约→客户放款→客户交房，整个