房地产认知实习日记.doc

学 号天津城建大学 实习日记 认识实习 起止日期： 2013年 10 月 28 日 至 2013 年 11 月 1日 学生姓名 马湘云 班级 2011市场营销2班 指导教师 经济与管理学院 2013年 11月1日 目 录 一、10月28日日记 1 二、10月29日日记 1 三、10月30日日记 2 四、10月31日日记 3  实 习 日 记 一、10月28日日记 作为一名市场营销的学生，我们似乎比其他任何专业的学生都更需要走进社会，置身于正真的市场交易中去攫取养分和经验。有了学校安排的这次认知实习，我们觉得无比幸运，这是一个正规，全面的，柔软的接触社会与市场的机会。我们的每一个实习机会都与将来所要从事的行业紧密贴合。希望在这次实习认知的过程中，我能让初步了解房地产企业及相关单位的工作过程及和专业相关的实际知识，增强感性认识，把相关课程中的理论知识和实际紧密地联系起来，为以后专业理论课程的学习特别是毕业论文的写作奠定必要的实践基础。同时，通过广泛地接触现场人员，学习他们的优秀品质和团队精神，树立劳动观点，集体观点和创业精神，提高自己的专业基本素质。 我们的首站是云锦世家，实地了解房地产销售过程。通过学长的一系列介绍我们了解到，云锦世家是绿海集团的开发项目，位于天津市西青区中北镇核心开发地段。中北镇是天津市重要的房地产开发版块，是天津市西部最成熟、完善的现代居住聚集区。 项目容积率1.1，绿化率近50%，英伦都铎建筑风格，高层、花园洋房、联体别墅、双拼别墅饱含每一种精彩生活。全区建成后，做到绝对人车分流，成就和谐共生的英伦生活城。当我们进入售楼中心，满眼就是高贵浓郁的金色 ，处处烘托出华贵的英伦风，与楼盘外观的整体风格浑然天成，在看完沙盘后我们进入小区里实景观摩。我最感兴趣的便是云锦项目为贯彻追求自然，和谐共存的宗旨，做到完全人车分流，视野所及之处绿意盎然的工程。观摩一圈之后，云锦确实做到了人车分流，宽阔的地下车库，不但做到1：2的车位，同时配备良好的保安系统。这一举措让云锦为居民提供了一个安静，安全，安心的居住环境。而小区的整体绿化却做得差强人意，园艺设计的让人不免觉得不够精致。但优点是小区绿化兼顾四季，使居户不论何时在社区内都能看到绿色。 这里的销售人员一直强调云锦的亮点，巧妙的避开楼盘一些弊端弱点。扬长避短这招便是我今天学到的销售技巧，任何商品都不可能是完美的，但作为一个好销售要能最大限度的将自己商品的优点放大，使其盖过自身的不足。 二、10月29日日记 今天老师为我们选择链家地产和思源经纪的经理为我们讲座，而给我感触最深的是链家地产。 链家地产成立于 2001年11月，是链家机构旗下专业从事房地产经纪行业的综合服务商。2004年链家地产仅拥有店面32家，2005年发展为105家，2006年则扩展到305家。从2004年到2006年这短短的两年内，链家地产以近十倍的速度高速发展成如今具有205000名员工的地产中介行业的翘楚。纵观其辉煌的发展史，究竟是什么原因让链家取得如此的成功呢？我认为这与链家人勤于创新，走在市场前端密不可分， 链家地产成立之初，房地产经纪行业基本上还处于无序竞争的状态，二手房市场的经纪品牌集中度不高，这就为链家地产提供了一个可供发展壮大的空间。利用这个空 间，链家地产推出了“年付的房屋出租全程代理”、“二手房交易资金托管业务”等创新服务产品，这些产品不仅获得了市场的认可，同时还使链家地产的收益大幅增长，从而在北京二手房交易市场上站稳了脚跟。而早在2004年年底，链家地产便看到房地产业的弊端开始倡导“透明交易”，积极推行买卖双方见面并共同签署“三方协议”的经营模式。为消费者提供不吃差价、不搞暗箱操作的“透明交易”服务，真正体现了公平与公正，可以让顾客感到安全与放心。“顾客就是上帝”，消费者满意了，市场占有率自然就上升了，公司的效益也必然随之增长。当二手房交易市场一步步走向规范的时候，这种能赢得人心的经营模式也必然在未来市场广泛推行。果然两年后“透明交易”成为了二手房交易市场的一个规则，也成为了国家宏观调控政策下规范房地产经纪行业的一个参考标准，而链家地产这一创造性地提出“透明交易”理念的“开路先锋”，在整顿的大潮中同行纷纷落马之时却逆势而上，实现了自身的快速发展。 链家人欢迎变化，而且面对变化的时候他们尽量走在市场前面，去开拓进取。正是这种创新精神，让链家地产时时刻刻保持着朝阳般的生命力。 当然链家的成功还有很多值得我们思考与学习的地方，同时思源的讲座也让我第一次从发展的角度了解了天津市及中国的房地产市场，今天的认知实习让我大有收获。 三、10月30日日记 今天我们的实习安排是参观王府壹号以及中原地产的讲座，中原地产与链家地产一样，均是二手房产交易的翘楚，经营