房地产销售基础培训2.doc

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房地产销售基础培训2房地产销售基础培训2

基础培训资料2-基础词典 第三章、房地产基础词典 3-1 房地产经济、金融类概念 ★ 房地产 ☆ 房地产是房屋财产和土地财产的总称,是房屋建筑与建筑用地有机构成的整体 ★ 房地产业 房地产业包括土地的开发,房屋的建设、维修和管理,土地使用权的有偿出让、转让,房屋所有权的买卖、租赁,房地产的抵押贷款,以及由此形成的房地产市场。房地产业涉及房地产生产、流通、消费、管理的全过程,它是商品经济发展到一定阶段的必然产物。房地产业与建筑业不同。建筑业国务院列入了第二产业范畴;而房地产系经营服务性产业,属第三产业范畴 ★ 房地产市场 ☆ 房地产市场是房产和地产在流通过程中各种经济关系的总和,是房地产商品通过交易,实现其价值和使用价值得过程。完整的房地产市场包括土地的出让、转让、抵押、开发,房产的买卖、租赁、交换、抵押、拍卖、赠与,以及与房地产有关的开发、建筑、修缮、装饰、经营等劳务活动 ★ 房地产市场的主体 ☆ 房地产主体指参与房地产交易的当事人 ※ 房地产供给主体:指向房地产市场提供交易对象的单位或个人,即房地产交易中的房地产让渡方(卖方) ※ 房地产需求主体:指房地产交易中的受让方(买方),即通过房地产交易取得房地产所有权的单位和个人 ※ 房地产经营主体:指在房地产市场中直接从事房地产商品化经营的经营组织,如各类房地产开发企业。他们的业务活动主要体现在经营方面,不是房地产的最终使用者和最初供给者 ※ 房地产交易中介机构:在房地产交易市场上,大量的房地产交易往往是通过专门从事房地产交易的中介机构来完成的,中介机构是房地产交易市场中不可缺少的构成要素 ★ 房地产市场的客体 ☆ 房地产市场客体即房地产市场交易对象,这是房地产交易的基本条件。主要分为两类:一是将房地产所有权作为市场客体进行市场流转。二是将房地产使用经营权作为市场客体进行市场流转。在我国,进入市场流转的土地,只是土地的使用权 ★ 商品房 ☆ 商品房指用于出售和出租的住宅和其他房屋,它不仅指用于出售的房屋,而且也包括用于出租的房屋。长时间以来,已习惯把房屋开发公司开发建设用于出售的房屋叫做商品房 ★ 期房 ☆ 期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证时止,这一期间的商品房称为期房,消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。期房在港澳地区称为“楼花”,是当前房地产开发企业普遍采取得一种房屋销售方式 ★ 现房 ☆ 现房指开发商已办妥房地产权证的商品房,通常指项目竣工可以入住的房屋 ★ 准现房 ☆ 准现房是指房屋主体已基本封顶完工,小区内的楼宇及设施的大致轮廓已初现,房型、楼间距等重要因素已经一目了然,工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋 ★ 均价 ☆ 将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数,即得出每平方米的均价。均价一般不是销售价,不过在营销过程中也有例外 ★ 基价 ☆ 基价也叫基础价,是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。商品房地销售价一般以基价为基数增减楼层、朝向差价后而得出 ★ 楼面地价 ☆ 亦称单位建筑面积地价,是平均到每单位建筑面积上的土地价格。由于各国和各地区的计量单位不同,有每平方米楼面地价、每平方英尺楼面地价等。楼面地价与土地总价格的关系为:楼面地价 = 土地总价格 / 总建筑面积 ★ 定金 ☆ 定金指当事人约定由一方向对方给付的,作为债权担保的一定数额的货币,它属于一种法律上的担保方式,目的在于促使债务人履行债务,保障债权人的债权得以实现。根据我国民法通则和《担保法》八十九条规定,定金应当以书面的形式约定,当事人在定金合同中应约定交付定金的期限。定金合同从实际交付定金之日起生效,定金数额由当事人约定,但不得超出合同标的额的20%。如果购房者交纳定金后, 在约定时间内没有履行约定义务,则开发商有权以购房者违约而不予退还定金;如果在约定时间内,开发商将房屋卖给他人,则应当双倍返还定金 ★ 违约金 ☆ 违约金指违约方按照法律规定和合同约定,应该付给对方一定数量的货币。违约金是对违约方的一种经济制裁,具有惩罚性和补偿性,但主要体现惩罚性。只要当事人有违约行为且在主观上有过错,无论是否给对方造成损失,都要支付违约金 ★ 印花税 ☆ 是国家对各种经济、技术合同和具有合同性质凭证、产权转移证书、帐薄及国国家规定有关文契凭证所征收的一种税。按国家规定,购买住宅的买卖双方需签订《商品房买卖合同》,因此属于征税的范围。纳税义务人是买卖商品住宅而签订《商品房买卖合同》的双方立据人 ★ 契税 ☆ 是一个独立的税种。纳税义务人是私产住宅购买者,由于私产住宅多以房契作为该房屋产权的凭证,故以房契作为征收契税的对象。凡已缴纳契税者,其房屋产权证上应写明已纳契税等签章,才算是房屋产权的合法凭证 ★ 住房公积金存款 ☆ 通过强制性储藏方式建立起来的一种个人

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