房地产销售必备基础知识.doc

 房地产销售员的必备基础知识 五行地缘理论即理想的房产应处于这样的大环境中：东有木，如森林、绿化带等；南有火，如大型商务功能、生活配套资源等；西有金，如山、军队、金融系统等；北有水，如河流、水库、研究机构等；中央之地属土，置业的佳选应是东取光木，南闹中取静，西安全坚固，北休闲养神。 所谓风水，“风”又称为气，能藏住气的地方才能建房子，且地方要足够大，才能使内气与外气两旺。要截住风，往往要有山，所以风水好的地方常被称为“环山抱水”“背山面水”，背山、环山都可以藏风。水更重要，风水论常讲，“风水之法，得水为上，藏风次之”。 中国房地产发展的三个阶段：80~90年代，开始了住房商品化、社会化的模式，房地产业实现了从无到有、从小到大的历史性发展；90年~2000年，以邓小平南巡为契机，房地产业经历了由弱到强、由不规范到理性发展的第二个发展期；2001~2010年，随着WTO及奥运的举办，房地产将进入黄金发展期（第三次飞跃）。 ?????????????????????????????????????? ?年租金—（月供款+物管费）*12房产投资回报率? =? ———————————————————— * 100%????????????????????????????????????????????????????????????? ?首付款 开发商的资质等级（按自有流动资金）一级企业为2000万以上；二级为1000万以上；三级为500万以上；四级为200万以上；五级应不低于30万。 “分摊的公用建筑面积”分三类：1、 大堂，公共门厅，走廊，过道，公共厕所；2、 墙体的面积（非套内墙体轴线以外的水平投影面积之和）3、 主要设备的分摊（ “八房五室兼两道，电梯管井莫忘掉” ）八房指电梯机房，水泵房，冷冻机房，卫星电视接受房，空调机房，热水锅炉房，物业管理用房，其他功能上为本建筑服务的设备用房；五室指消防控制室，变（配）电室，煤气调压室，电梯工作休息室，值班警卫室；两道指垃圾道，消防通道；电梯管井指电梯井，管道井 国外企业对物业（不动产）主要有几点硬指标：硬件要达到5A级标准，外观要与企业档次相协调，周边配套设施完善，层高足够高，单层面积在1500~3000平方米为好，大堂、电梯等公用部位和设施也很重要。 “智能化建筑”的检测验收规范由市质量技术监督局公布的该规范包括“十三项”标准，有通信网络系统，计算机网络系统与信息安全，建筑设备监控系统，火灾自动报警及消防联动控制系统等。其中火灾自动报警及消防联动控制系统、电源与接地、安全必威体育官网网址技术这三项是强制性标准。 高层建筑的剪力墙结构，建筑空间跨度最多8米，即8米内必须有承重墙或承重柱；大跨度预应力结构，可使跨度扩展到15米，还可最终实现塔楼内无承重墙。（大跨度预应力技术一般用于桥梁建设） 新建小区绿化面积不能低于30% ；改造小区绿化面积不能低于25% 住宅间距以冬至日（太阳距地球最远）为计算依据，透过前栋楼照在后栋楼一层的日照时间不能低于1小时。板式建筑的间距系数在建筑朝向与正南夹角为0о-20о时最大，为1.7（新建区）；1.6（改建区）单栋塔式建筑在两侧无其他遮挡建筑时间距系数不得小于1.0多栋塔式建筑东西排列，相邻建筑的间距等于或大于单塔的长度时，与被遮挡的板式建筑的间距系数不得小于1.2 防火间距房子与房子间的最小距离为（多层）6米，（高层）13米。指窗与窗，若墙与墙面对则不必。若实在达不到此距离，则必须采用防火门或防火窗。为保证消防车通行，小区道路必须是环行的。 根据建设部的规定，每幢商品房所分摊的物业管理用房面积可占该幢商品房建筑面积的千分之四左右，最高不得超过千分之六。 关于面积测量的规范文件为《北京市房地产测绘细则》《房产测量规范》《北京市地籍测绘细则》。 关于房屋保修问题合同一般最多写到“…不低于政府的相关规定…”，而《建设工程质量管理条例》说明，主体结构保修时间不低于设计文件的规定，而设计文件业主一般是拿不到的，即使得到，开发商也可以不承认。（所以有待解决） 国家规范（国标）的配电设计公寓：40瓦/平方米???????? 别墅：50瓦/平方米 阳台建筑面积的计算：按照《建筑面积计算规则》的规定，阳台建筑面积按阳台外围与房屋外墙之间的水平投影面积计算。其中：1、 封闭式阳台的建筑面积按其外围水平投影面积计算；2、 非封闭阳台（1） 挑阳台（底阳台）按其底板水平投影面积的一半计算建筑面积；（2） 凹阳台按其净面积（含挡板墙墙体面积）的一半计算建筑面积；（3） 半挑半凹阳台的挑出部分按其底板水平投影面积的一半计入建筑面积，凹进部分的按其净面积的一半计算建筑面积。 购房人可在市房产测绘服务大厅自行委托具有相应资质等级的房产