房地产项目营销策划.doc

房地产项目营销策划 【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司 【收费标准】￥2600/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等） 【参加对象】市场部经理、品牌部经理、策划部经理、市场人员、业务人员、销售骨干等 【课程特色】激情洋溢、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出、逻辑性强、 解决难题、赏识培训 【授课形式】课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示 【报名电话】 闫老师 【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！ 课程背景curriculum background 企业执行力与三个要素相关，执行管理的机制，主管执行技能，人员执行素质，没有执行力，战略就是一句空话。如何提升企业执行力，关键在建立有效的管理机制，提升主管的执行控制能力，培养员工的执行素质。本课题从超过300家企业管理提升实践中总结出一套符合中国制造型企业特点的控制方法和工具，帮助企业管理人员全面提升以执行为目的的管理技能，实战实操实效！ 培训收益training income 1. 理解中国企业执行力差的根本原因及应对方法 2. 掌握建立制造企业运筹帷幄高效执行管理机制的方法 3. 掌握超过300家企业验证实效的执行控制工具，立即在工作中操作应用 4. 掌握如何打造提升团队员工执行素质的方法技巧 课程大纲curriculum introduction 一、事件营销概论 1. 事件营销的概念 2. 事件营销的现状 3. 事件营销兴起的原因（一） 4. 事件营销兴起的原因（二） 5. 事件营销的重要性 6. 事件营销的三阶段 7. 与事件营销相关的概念 8. 介入理论 9. 新闻的商品化 10. 项链理论 11. 事件营销-企业不是王婆，而是故事大王 二、事件营销的两种模式 1. 借力模式 2. 借力模式的三个原则 3. 案例分析：后窗热形成的商机 4. 案例分析：爱国者与大国崛起 5. 主动模式 6. 主动模式的三个原则 7. 案例分析：农夫山泉的挑衅 8. 案例分析：蒙牛的七大事件营销 三、事件营销常见的技巧 1、行业挖黑 ? 案例分享：农夫山泉炒作天然水 ? 案例分享：北极绒鹅鸭大战 2、挑战权威 ? 案例分享：富亚退出中国涂料协会 3、行为艺术 ? 案例分享：武汉野生动物园砸大奔 ? 案例分享：芙蓉姐姐成名的背后 4、挑战媒体 ? 案例分享：三禾京城含冤 5、调动心理势能 ? 案例分享：IBM的世纪大战 6、捆绑热点事件 ? 案例分析：统一润滑油“多一点润滑、少一点摩擦” 四、事件营销中的媒体攻势 1. 媒体通路的重要性 2. 找谁的问题 3. 找媒体说什么 4. 事件营销的新闻稿怎么写 5. 记者招待会 6. 如何召开记者招待会 7. 记者招待会的要点 8. 如何邀请记者 9. 与媒体沟通的要点 10. 邀请记者的误区 11. 如何处理报道中出现的问题 五、事件营销前媒体特性的把握 1、平面媒体与电波媒体的区别 2、各种媒体的特性 ? 报纸媒体的特性 ? 杂志媒体的特性 ? 电视媒体的特性 ? 广播媒体的特性 ? 户外媒体的特性 ? 手机媒体的特性 ? 网络媒体的特性 ? 现场媒体的特性 3、媒体量与质的综合评估 ? 量的考察常见指标 ? 量的弊端 ? 质的评估的五个指标 ? 量与质综合利用的步骤 4、新经济时代的媒体管理 ? 案例分析：著名吸油烟机品牌600万广告费为何打水漂 ? 案例分析：央视大楼失火反映最快的媒体是什么媒体 ? 案例分析：周久耕一包香烟引起的悲剧 ? 案例分析：《财经》杂志团队变动的真相 ? 案例分析：为何有专家预言在2044年的某一天报纸会消失 六、事件营销中的风险控制 1、事件营销前得增强企业系统的管理能力 ? 案例分享：秦池成也标王，败也标王 2、事件营销仅仅是一种营销方式 ? 案例分享：红高粱炒过头付出的惨痛代价 3、事件营销不能触犯法律法规 ? 案例分享：五谷道场的是是非非 4、事件营销不能降低品牌的档次 ? 案例分享：奥克斯白皮书引起的争议 5、事件营销不能伤害品牌的美誉度 ? 案例分享：安贞华联促销引发的打架风波 6、事件营销不能与实际情况不符 ? 案例分享：联通丢人的炒作宣传 7、事件营销应有应急预案 ? 案例分享：蒙牛神五营销的背后 8、事件营销应考虑具体的环境 ? 案例分享：恒源祥雷人广告真的很失策吗？ 9、事件营销应符合地方的文化风俗 ? 案例分享：耐克“恐惧斗室”广告带来的麻烦 10、企业上下游能否承受事件的考验 ? 案例分享：医药企业痛失非典带来的机会 七、事件营销中的执行 1. 再好的炒作方案，没有完美的执行也不会有好结果 2. 执行的重要性 3. 执行重在细节 4. 速度是关键 5. 事件营销各个环节的链接 6. 一环节出现问题全盘皆输 7. 各个部门得通力配合