房展会方案房展会方案.doc

2013年焦作*武陟（秋季） 房地产交易展示会策划方案(草案） 一：背景分析 武陟县位于河南省西北部，北依太行，南临黄河，与省会郑州隔河相望，是焦作市的南大门。全县版图面积832平方公里，辖7镇7乡，367个行政村，总人口74.5万。综合经济实力位居全省108个县（市）第24位。先后荣获全国最具投资潜力中小城市百强县、全国金融生态县、全国食品工业强县、全国粮食生产先进县、全国科技工作先进县、外商眼中的河南最佳投资城市、全省对外开放重点县、全省加工贸易梯度转移重点承接地等称号 武陟县位于河南省西北部，黄河北岸，与郑州隔河相望，属焦作市。区位交通独特。武陟县位于郑州、洛阳、焦作、新乡、晋城五市的核心地带，是晋煤外运的咽喉要道。县城距郑州市区35公里，到郑州国际机场仅需40分钟；京广铁路穿境而过，郑晋、济东两条高速贯穿东西，郑常、新洛两条省道交汇于县城，有两座黄河浮桥与郑州相连，郑焦城际铁路、武西高速桃花峪黄河大桥正在兴建，武陟到郑州的车程将缩短到15分钟。交通区位优势更加凸显。 武陟县辖7镇7乡，人口约74.5万。县内粮食种植业，食品加工业，造纸业以及货运业发展迅速，经济实力逐步增强，随着武陟人收入的增长和居住观念的转变，农村人到县城买房置业，县城居民改善型置业，青年买房结婚置业等需求型客户逐步增加，到县城安家已成为武陟人的居住潮流和趋势，在此市场需求下，各种大大小小楼盘应运而生，武陟目前在售及在建楼盘已达20个以上，由于各楼盘的定位及规划理念以及各开发公司品牌实力和开发经验的不同，楼市竞争激烈，购房者不知如何选择，楼盘的差异化很模糊，造成市场鱼龙混杂，良莠不齐，恶性竞争，“乱花渐欲迷人眼”住宅市场已经开始由客户疯抢转为客户持币观望待购。在2013年，情况尤甚，每家房地产公司各种策略用尽，但销售任然不见起色，而同期内焦作，郑州，省内以及国内一，二，三，四线城市房地产市场却是风生水起，红红火火，各种捷报不断。 面对如此市场情况，在房地产市场“金九银十”的良好时机下，迫切有必要组织一次房地产交易展示会，由武陟县房管局牵头，集中县域内所有优质楼盘项目，让这些楼盘项目和购房者集中一起面对面交流，把开发商和购房者的权益放在首位，以全新的创意和实效的服务，把参展商和开发项目在展前、展中和展后，利用各大主流媒体,DM报纸、电视、宣传车等，进行立体式、全方位的宣传，以迅速提升参展项目的知名度。同时集中所有的持币待购观望的买房者，让他们有一个分析比较的机会，挑选出适合他们的理想住宅，不再犹豫，该出手时就出手。 二:展会目的 为促进武陟县房地产市场平稳健康发展，满足广大居民的购房需求，武陟县房管局选择在金秋十月，特举办2013年秋季房展会。其目的是打造以房地产产品为主的相关产业的展示平台，宣传武陟县房地产开发企业形象，展示房地产产业新成果，为市民提供详尽的购房信息与集中选房机会，更好地满足市民购房需求，为改善市民居住条件，提高幸福指数创造条件。 三:展会主题 魅力武陟，和谐宜居 四：展会时间安排 布展：2013年10月11—13日 开展：2013年10月14—16日 撤展：2013年10月17日 五：展会地点 武陟县兴华路体育场 六：组织机构 主办方：武陟县房地产管理局或者武陟县人民政府（待定） 承办方：武汉集美昌房地产投资顾问有限公司 武陟时尚传媒广告发布中心 协办方：（待定） 媒体支持： 武陟电视台 武陟XXX广告公司 武陟XXXX（待定） 七：展会策略 A核心策略;面对目前本地楼市的严峻的形势，我们做展会的目的就是要给房地产企业充分的参展信心，因此，我们的主线活动必须是强有力地，要让开发商充分感受到对自己销售及品牌推广有明确帮助的主线活动，而这样的活动必然是真正顺应购房者需求的，也是真正能吸引他们到展会现场并买房的活动。 B如何提升关注度：提升购房者的关注度必然要从切实的优惠出发，我们将通过“提前发放全城购房优惠券”的主线活动把2天的展会变成至少1个月的关注期，把全县购房客户的需求信心提前调动并掌握到手中，同时将购房者的消费行为引而不发，直到展会现场集中爆发出来。 C拉动产业链，打造房地产行业综合类展会： 用双品牌吸引不同需求的人群到场，建议展会全称为：2013年武陟（秋季）房地产交易展示会暨建材装饰家居博览会。 让建材，家居，装饰等周边行业更多的参与到“楼事”中来。 在现场用更多手法吸引人流，除传播房展会时附带宣传家居外，同时也给与一定比例的宣传资源以家居展作为主体宣传，从而吸引这一部分的直接人群。 八：展会报批 请示房管局局长，由房管局名义牵头组织此次