手工皂创业设计方案.doc

“新皂型”手工皂 创业计划书 创业团队：xx xx xx 所在院系：浙江金融职业学院金融系 所在班级：金融11（1）班 2013年12月  目录 第一章 摘要 1 第二章 皂店介绍 4 2.1皂店概述 4 2.2皂店目标 4 2.3皂店经营理念 4 2.4组织结构 6 2.5店内人员职责 6 2.6公司的具体发展战略 7 2.7皂店形象及人员、薪酬、激励及绩效考核 9 第三章 产品与服务 12 3.1服务 12 3.2目标群体 12 3.3产品价值 12 3.4服务定价 13 3.5服务优势 13 第四章 行业及市场分析 14 4.1 SWOT分析 14 第五章 营销战略 16 5.1战略目标 16 5.2战略定位 16 5.3推广策略 16 5.4活动策略 16 5.5营销策略 17 5.6服务策略 17 第六章：风险与风险控制 18 1、可能存在的风险 18 2、风险控制 18 第七章：财务预测及分析 19 7.1投资/预算 19 7.2成本预算 20 7.3营业收入预估 23 7.4营业利润分析 23 保 密 须 知 本创业计划书属于商业机密，所有权属于“新皂型”皂店。其他涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定： 1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退还。 2.在没有取得“新皂型”的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。 3. 应该像贵公司的机密文件一样得态度对待本计划书提供的所有机密资料。 本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。  第一章：摘要 目的 ? 为有意投资于本项目的机构和个人提供充分的信息 ? 为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则 ? 为手工皂行业的行业标准提供直接的可行性分析报告 宗旨 健康第一 客户至上 追求个性 法定经营形式 实体店面与网店结合 地址 浙江金融职业学院桃李苑 商业模式 提供直接并让顾客满意的服务 服务描述 1、针对顾客不同的需求，我们差异化原料的自由组合能够给她们提供机动性的选择，使她们随意搭配自己喜欢的质地、颜色、气味等等元素。 2、针对不同的DIY成品的用途——自己使用、自己摆在家中做工艺品、赠送男、女朋友或是亲朋好友，我们都会相应地为之提供——创意香皂盒、工艺展示架以及浪漫、有新意的礼品包装盒和包装纸。 3、我们会在店里设置情感交流和产品的试用心得，与消费者交流互动，收集消费者信息，及时处理消费者的不满与疑问。 行业与市场 手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工香紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工香皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。 手工香皂在国外己经风行了多年，至今依旧在不断卷起新的热潮。当人们的生活品位不断升高的今天，香皂的生产制造已经不单纯的用于沐浴、清洗，它已经成为点缀生活的一种艺术品 , 它主要应用于礼品、趣味DIY 、装饰、香薰等场合，已成为浪漫气息的一种点缀 、 生活的一种修饰、也是一种心境的诠释、一种美的感悟，所以手工香皂店应运而生，极具发展前景。 营销策略 我们从网站建设方向对网站进行完善与具体化，并采用线上销售和线下销售策略进行我们的服务推广。 同时针对杭州这一目标市场，我们设计了与之适应的推广策略、广告策略、服务策略及网络服务策略。 核心竞争力 1、挡不住的参与欲手工香皂DIY的乐趣就是给DIY爱好者一片创意驰骋的天空，无限创意，无限快乐，容易吸引广大青少年DIY爱好者的兴趣和参与欲。 2、 原料安全，价格实惠 原料天然、环保、安全，富含甘油，不同于化学合成香皂，有着很好的护肤作用；每件手工香皂作品市场价格一般在15-48元间，容易被不同程度的青少年DIY爱好者接受。 3、提供”一条龙“服务 根据不同的需求，我们差异化原料的自由组合能够给顾客提供机动性的选择，使她们随意搭配自己喜欢的质地、颜色、气味等等元素。针对不同的DIY成品的用途，我们都会相应地为之提供——创意香皂盒、工艺展示架以及浪漫、有新意的礼品包装盒和包装纸。我们会在店里设置情感交流和产品的试用心得，与消费者交流互动，收集消费者信息，及时处理消费者的不满与疑问 ? 营销策略 同时针对下沙这一消费地区和学生这一消费群体我们设定了微信微博推广以及校园横幅推广等方式进行推广产品。 ? 核心竞争力 下沙地区手工皂行业：随着国内手工皂发展流行，手工皂店铺也越