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手机游戏消费者的心理分析 王晓丹 摘要 本篇文章针对手机游戏消费者的心理分析一题进行了深入的研究，其中包括手机游戏产业分析、消费者接受理论分析、手机游戏消费者的接受类型分析、促进手机游戏消费的主要因素分析以及玩家消费的心理研究等，以期能够对各位同仁带来一些具有参考性的意见。 关键词：手机游戏；消费者；心理分析 前言 如今，我国的移动通讯和互联网络技术已经有了突飞猛进的进步，而手机作为通讯类终端的佼佼者更是让人们的生活发生了翻天覆地的变化。为此，很多商家和通讯部门将目光投入到了移动商务上面，让用户可以通过手机终端上的应用来实现在线支付、在线购物、在线交友、在线娱乐以及在线医疗等，其中，最受大家所欢迎的是手机游戏，并且其用户的数量还在不断的上升当中。伴随着智能手机的高度普及，手机游戏为运营商家带来的利润是相当可观的，根据易观智库的统计我们可知，仅在2013年的上半年，移动手机市场就率先达成了50.13亿元的投资规模，增长率竟高达至66.1%。这种超快速的发展模式代表着手机游戏在未来有着非常大的发展空间，但具体应该如何去实施，还有待我们去进一步的探究。本文将主要针对手机游戏消费者的心理来进行分析，从而将手机游戏的成功因素进一步的总结出来。 一、手机游戏产业分析 （一）国内手机游戏产业现状 自从国内手游吸引了众多投资商的关注，继而让大量的资金流入了手游市场，为此，手机游戏产业的生产能力已经达到了一个前所未有的高度。在2013年的下半年度，国内一些应用平台上相继出现了非常多数量的手机游戏，从而逐渐的形成了一种优胜劣汰的局面。但是，我国的手游产业虽然看似发展前景十分不错，但实际上却是暗流涌动，每天都会有一些团队和游戏因经营不善而下架。为此，一些小型的企业和创业团队则需要更加的谨小慎微，并同时学会从细节入手。在下图中笔者列举出了产业链上各个主体之间的关系。 图1 手游产业链上各个主体之间的关系 目前手机游戏的产业链主要包含了三个部分，分别是内容开发商、代理发行商以及平台入口商，这三个部分在手游行业产业链中是缺一不可的。 1.平台入口商 如今，平台入口商的价值体系已经基本形成，其中包括IOS和安卓系统的应用商店、手机浏览器、虚拟桌面以及结合硬件和应用的入口等等。不容置疑的是，平台入口商已经成为了国内手游企业所争抢的目标，结合一些先进国家的成功经验我们可知，能够在这场争夺战中胜出的一方往往是区别化竞争的公司，并且在数量上也不可能太多。而笔者认为，如果想要争取更多的游戏用户，首先需要去做的就是增加用户的粘度，例如微信的朋友圈就是一个典型的成功例子。伴随着移动应用的不断发展，流量大爆发时代很快就会到来，基于此种情况，运营商必须要能够为用户提供更多的优惠政策才能够保证用户群体的增加和维护，如果能够在此基础之上将线上和线下之间的渠道打开，将会让运营商平台未来的发展道路变得更加广阔。 2.代理开发商 如今，各大中小型平台商的竞争异常激烈，这无疑是代理开发商最好的一个发展契机。在平台商大量的将市场份额占据之前，代理开发商还是非常有可能让自己成为拉拢合作的重要角色。现在国内手机游戏产业虽然已经进入到白热化的阶段，但是无论再优质的游戏内容也离不开代理开发商的推广和优化。基于此种情况，在我国游戏产业仍然处于发展中时，代理开发将是最为值得重视的产业链环节之一。 3.内容开发商 内容开发商就好比是金字塔的顶端，所以它也意味着必须要更加的精品和优秀才可以。如今，我国的内容开发商的数量已经高达数万家，但是规模够大、产量比率均匀、产量高且偶然性低的手游内容开发商却是那么的凤毛麟角。笔者认为，内容开发商在未来所要面临的困难还有很多，除了有可能被吞并之外还极有可能被彻底淘汰掉。为此，内容开发商如果想要让自己立于不败之地，最为重要的就是尽可能的开发出一些真正精品的游戏，并不断的将整个创作队伍充实起来。 （二）手机游戏的两种消费模式 1.单机游戏 单机下载的消费模式比较简单，通常仅需要在首次下载时支付一定的下载费用即可。如今很多的游戏开发商为了能够让用户有更多的选择机会，通常会采用试玩的方式来让用户优先对游戏进行体验，如果觉得可玩性较高再付费下载即可。 2.网络游戏 网络游戏的消费模式大致分为4种，即为付费应用模式、游戏内购模式、道具收费模式以及广告模式，下面笔者就对其一一进行详细的介绍。 （1）付费应用模式 付费应用模式多数会在苹果的IOS系统中出现，它的消费模式同单机游戏的下载收费较为相同，游戏玩家需要对平台支付一定的费用才可下载安装。这种消费模式针对开发商来说是非常不错的，它能够帮助游戏开发商快速的将投入资金回流，从而保证开发商的资金链能够保持在连接的过程当中。 （2）游戏内购模式 这种消费模式是手机网络游戏中较为常见的一种，游戏玩家在安装好游戏之后，可以选择是否购买游戏内