手机网络策划方案.doc

一、前言 二、网络营销环境分析 一：宏观环境分析? 二：目标市场分析 三：消费者市场和购买行为分析 三、SWOT分析 （1）优势（S） （2）劣势（W） （3）机会（O） （4）威胁（T） 四、网络营销设计方案 （一）网络营销目标 （二）网络营销战略? （三）网络营销实施策略 （1）网站建设 （2）产品推广方案? （3）网络推广? 一、前言? 在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了如苹果、诺基亚、三星、索爱、小至国内的小米、魅族、oppo等手机生产企业。? 互联网已经越来越多的影响我们的生活，它就像一个通往世界的窗口，使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网结合起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为重中之重。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌成为我们的目标。 二、网络营销环境分析 一：宏观环境分析? 中国手机的用户总数已经达到9.272亿，说明中国手机市场是非常巨大的。 中国消费者的特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场动辄几千元的高端国际品牌如苹果，千余元的智能手机功能却勉强智能，所以一款高端配置，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。?因此采用网络销售方式在节约了门店零售的成本上，手机的超低价高性价比使其必然进行网络销售。 二：目标市场分析 手机目标顾客群有以下几个特点： 1、习惯网络购物和从网络获取信息的人群 2、对价格敏感的中等收入人群? 社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态。习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流。大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的手机对他们将非常有吸引力。 所以起初手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场。随着时间推移，当手机有了一定的口碑和知名度以后，开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客，进一步扩大了市场。 三：消费者市场和购买行为分析 年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学生平均手机更换率为５个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。 三、SWOT分析 SWOT分析中，优劣势分析主要是着眼于自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及可能影响上。通过SWOT分析，可以帮助把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。?? （1）优势（S） 先进的设备和工艺专利?，具有较强的创新能力，?高素质的员工，高效率的团队?智能手机生产商?，android系统智能手机生产商??和知名的运营商具有广泛的合作 （2）劣势（W） 在国内国际上知名度不如知名大厂?，?非智能手机领域发展不够?，没有自己的销售网络 （3）机会（O） 互联网的高速发展，为网络营销提供了实现的平台?，智能手机的迅猛，发展带来更多的潜在客户?，抓住金融危机后的宝贵机会，加速发展新兴的市场 （4）威胁（T） 竞争对手多?，?随着时间的推移，他们创新仍有容易受到动摇的可能?，大部分收入都仰仗各个运营商的销售 四、网络营销设计方案 （一）网络营销目标? 在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此制订了两个目标，即销售目标和品牌推广目标。? 销售目标主要是为拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。? 品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。 （二）网络营销战略? 我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。我们将定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业；产品以青年学生以及年轻的白领为主；我们希望将产品打造成时尚和个性的代名词。? （三）网络营销实施策略 ?我们把网络营销