[2015房地产销售部总结ppt.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 邢台成城房地产咨询服务有限公司 2012年下半年工作总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 邢台成城房地产咨询服务有限公司 目 录： 时间线 数据分析 市场分析 总 结 排卡期 回款期 团购定房期（开盘）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 顺销期 蓄水期 团购产品说明会 来电来访分析 成交客户分析 剩余房源分析 市 场 分析 竞 标 项 目 工作 总 结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 邢台成城房地产咨询服务有限公司 时间线 蓄水期 7.20日正式宣传 销售资料准备 户型单页 总规平面图 价格表 项目沙盘 销控表 封号单 宣传途径 DM单 短信 报纸 下乡宣传车 条幅 街道摆摊 街道走访 产品说明会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 邢台成城房地产咨询服务有限公司 分析：经过前期的准备工作于7.20日开始正式开始做宣传。 1-9月份蓄水量达到：来访291组、来电175组。 A类客户60组、B类客户124组、C类客户107组 经过筛选定于9.22日针对2#、3#、5#楼开始占号。 蓄水期 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 邢台成城房地产咨询服务有限公司 时间线 团购产品说明会 1、9.6日与教育系统（实验中学、朝阳路小学、二中）商定一批团购，在每个学校各开展了一次针对本项目的产品发布会。 2、在场签到人数共计62组。 3、当地老百姓对项目“工程”非常关注。因当时项目各阶段还未完善，所以共计参加说明会人员不多 3、教育系统来访20组，A类10组、B类3、C类7组 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 邢台成城房地产咨询服务有限公司 时间线 排卡期（占房号） 9.22日开始占房号。通过交500元占号的形式摸牌意向客户。 给所有3-9.21日来访客户电话通知2#、3#、5#楼开始占号。大量宣传只交500元就可占房，同时享受均价1950/㎡的优惠。 11.4日占号停止。 9.22-11.4日进过41天的占号共计占号128个、排卡24个。 其中2#楼50个占96%、3#楼41个占93%、5#楼37个占92.5% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 邢台成城房地产咨询服务有限公司 时间线 团购定房（开盘） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 邢台成城房地产咨询服务有限公司 时间线 开盘基础：1、开盘当天举办奠基仪式。（不过由于开发商没与项目周边居民协商好，造成奠基仪式没顺利开展，给项目带来不良口碑） 2、本次开盘房源共计136套。占号加二次排卡客户共计152个，相对来说比较成熟，达到可以开盘的基础。 3、付款方式和优惠，首付30%为基准打9.9折，首付50%打9.8折，一次性打9.6折。 开盘基础 Evaluation only. Created