打造区域强势品牌.doc

打造区域强势品牌 第一部分：前言? 1、学习的三个要求? 2、课程约定? 3、世界上有哪两件事情最难？? 4、做营销难的是什么？?? 5、温州负债老板的出走给我们的启示????? 6、学员思考???????? (给学员警示同时给予启发思路)???????? 1）面对市场供过于求的状态，市场库存严重超标，您是否想新招将您的产品多卖出去？?????????????? 。。。。。。。。。。。。。。。???????? 5）面对大品牌价格战和促销，同时店铺开到乡镇，我们有采取哪些应对措施呢？???????? 6）您在您的区域内有做哪些品牌推广？其效果如何？???????? 7）您有信心建立区域强势品牌吗？第二部分：苹果乔布斯给我们的反思???（让学员反思自我，什么才是差异化营销，为后续学员明白如何建立区域强势品牌打下基础）????????? 1、苹果乔布斯的成功之术——人性营销?????????? 2、未曾营销先造势???????????????? 案例1：电影院??????????????? 3、“LV”营销模式?????????????? 。。。。。。。。?????????? 7、人性营销???????????????? 自我反思：? 我们的差异化焦点在哪里？?第三部分：经销商的出路（重点）???? 一、厂商共心方可赢天下?1、厂商双赢的种种理解?? 切勿相互抱怨2、厂商共心双赢如同夫妻过日子???? 二、经销商的两条路——是要做猎人还是农夫1、做农夫吃什么？做猎人吃什么？2、经销商做农夫和做猎人的利弊分析？???? 三、经销商的出路在哪里？????????? 1、当前经销商的处境? （经销商是否看到了威胁）???????????? 1）上游厂家正逐步减弱对经销商的依赖　????????????????? 。。。。。。。。。。。。。。。???????? 2、经销商的处境分析??????????? 1）经销商凭什么吸引企业？??????????? 2）企业为什么要进行渠道变革？????????????? 3）网络销售冲击市场（电子商务）???????? 3、建立区域强势品牌是经销商长久做大做强做久之策（必经之路）??????????? 1）从发展的角度来看，大公司和小公司的区别是什么？2）你的竞争力是什么？???????????? 3）如何去做到蛇吞象？???????????????????? 如何做到由小变大??????????? 4）区域品牌一定要狠砸钱？?????????????????? 案例：诸葛亮不发钱做广告第四部分：经销商做区域强势品牌的思维 （重点）?????? 一、关键词?? 1、强势品牌???????? 2、区域???????? 3、做 （如何做）?????? 二、什么叫品牌??????????????? 名牌 = 品牌吗???????????? 品牌 = 有品位的牌子？????????????????? 品牌 = 有销量得牌子？???? 品牌 = 顾客满意的牌子？????????????? 2、品牌是操控消费者思维的伟大工具??????????????? 1）品牌真相?? 品牌规则? 品牌观点? 品牌策略? 品牌传播信号? 品牌建设??????????????? 2）品牌是企业、产品与消费者建立的一种关系?????? 三、区域强势品牌强调区域性?????????? 1、代理商是市场的润滑剂??????????????? 厂家做不到的，代理商能做到；厂家执行不到位的，代理商能执行到位。???????????????? 案例：?????????? 2、“强头龙”和“地头蛇”之间的争霸战??????????????? 案例：?????????? 3、国民党和共产党之间的争霸战????????? 4、国际品牌与国内品牌的争霸战?????????? 5、区域市场的两种策略：??????????????? 一是城市包围农村二是农村包围城市??????????四、做区域强势品牌必须具备的思维?一、了解中国营销的发展史????? 案例：思维的突破二、做区域品牌思维的改变思维一：从重销售到重服务??????? 思维二：从重销量到重发展?????????????? 思维三：从做生意到做品牌??????? 思维四：从扩网络到管渠道思维五：从夫妻经营到团队经营第五部分：如何在区域市场打造强势品牌???? 一、品牌区域推广之意识　??????? 1、品牌的基础知识1）熟练讲解品牌的SWOT分析，消费者凭什么购买你的产品2）产品的基础知识。。。。。。。。。。。二、品牌区域推广之概念?　?