执行智慧完整版笔记.doc

《执行智慧》 行动创造结果 凡是一家公司业绩比较理想，凡是公司发展比较好，或是某个员工比较优秀，首先第一条：行动力最强 有一个人姓陈，叫陈忠，我们四个人开越野车去沙漠冲浪，在一起混了4小时，他和另一个人,他们两个立即达成450万合作意向。但是第一次认识，他们想到立刻采取行动，原来卖鲜花，每天卖鲜花的自己找车、自己找人接，他明白如何把卖鲜花的人组合在一起，变成鲜花一条街，方便鲜花业主，就这么一个想法，在未来投入250万的成本，很简单，在24小时及也就是他们立刻把想法变成行动，凡是公司发展比较好就是行动力比较强。全世界外资企业老板就一句话，只要你们干就行。所以今天是公司领导、高层的带领你们的员工说“只要干就行”。你记住只要干就会产生结果，不干就没有结果。 “只要干就行”！ 领导者必须把这句话像你的口头禅一样天天挂在你的嘴上，你不知不觉的干，你的员工不知不觉的干，今天到六点之前把命脉告诉你，同样在大学，有很多想法，在1993年我上大学一年级我就说，刚来报道，有人说来自西安、昆明，我就说在1997年7月1号我的账户存多少多少现金。原来我只认为只有我在大学有想法，但后来发现很多大学生都有想法，那差别在什么地方？就是我干，他们还没干。很多大学生说等我大学毕业后再拼命干一场。 我跟他们不一样，我从上大学第二天立刻采取行动。后来我发现很多人干了，他们没有列出规划，但是我列了。在后来我发现一个现象，我先拿出问题，你们思考一下，你们有没有研究一个问题，有人工作30年还收入2000块钱，或者是工作二三十年才收入4000，也就是辛辛苦苦工作30年还工资3000，这件事有没有想过？为什么？我从98年才弄明白怎么回事。我先揭露一下这个秘密，人怎么可能努力半辈子，辛辛苦苦工作30年还挣几千块钱，为什么？ 凡是成功者他首先是往前冲，不成功者遇到事总说我等等、我看看。 后来我发一个现象，这个人很有能力、很有才能、而且很有背景也就是10年来有很多人才华横溢，但是没有起来，为什么？他就是缺少行动力，缺少一个字——干。你马上把这个字喊完，全公司马上有底气。为什么很多人工作30年还收入3000？我现在给你保证，只要他在公司发展不怎么样，就是他心态有问题，我见过很多人能力不怎么样，但是他很有决心，很有学历不怎么样没有结果，形象平平有结果，最后他没有成功，没有结果就是因为他的心态有问题，他这个心经过手术了是假心。为什么有人努力30年以后收入还是3000呢？ 你让他卖麦克风，让他见顾客谈判，销售产品，结果他没有卖出去，没有成功，他告诉老板今天没成交全是我无能，有没有这样的员工？ 幽默有两种，一种是非常优秀，一种是非常智慧但不玩火。让他卖汽车，今天车没卖出去，他告诉老板这车知名度不够，现在是淡季。有没有？而且顾客等着降价呢。今天卖产品没卖出去，这样汇报完自己变没变化？ 给上级说完了，你们凡是员工说那个员工都是真的，同意不同意？当你说完了，你变化没变化？当遇到问题，你都说是产品、公司、顾客，当你说完之后你今天晚上变没变？一个月这样说变没变？一年变没变？最后连续工作30年变没变？为什么工作20年、30年工资没有变，就是这样遇到问题你马上说是外界原因，凡是说问题、原因越好的，死得越惨，所以再写上心态两个字。 第一心态： 第一， 遇到问题就说是别人的原因，你立刻原地踏步（自杀） 为什么聪明的人，有点智慧的人最后死得更惨，就是因为他比老板聪明，他会找到充分的理由、借口。我发现很多公司墙正面写着一句话是“顾客是上帝”，我看很多公司墙上写着是打造学习型组织，回去找到以后一看没有。然后写着创造最有价值，为顾客创造最有价值的产品，很多公司在墙上写的都是废话，老板坐个豪华的老板台，顾客到他公司办公，让顾客坐个小板凳，所以凡是你们公司老板有老板台的，你谁把顾客当上帝了？如果顾客是上帝，是上帝坐豪华椅你坐小板凳。有没有这两个员工天天下班说，太幸运了，我们在这个汽车厂上班太幸运了，有没有这样的人，有，但大多数人不这样。员工今天拜访顾客做事没成交，回来说刘一秒啊，本来今天没成功？我本来想找借口，我一看，“遇到问题说别人的原因，你就等于自杀了。”那个员工说出来的话，他找不了借口，所以我告诉员工，你找借口，找得越好，暂时老板原谅你了，但是找的越好，你死得越惨，也就是百份之八九十的人最后工作了三四十年下岗了。 下面我讲一个真实的例子，我大学的同学比我毕业早，他在外企上班，他在外企上班三年了，结果遇到人就抱怨了，我们一个同学，遇到人就抱怨说外资企业的压力太大了，而且收入有问题，领导也不给机会，后来遇到我了，我现在教所有的员工辞职，辞职需不需要智慧？换行业需不需要智慧？不卖汽车，卖化妆品你怎么找？我说你现在对公司有意见，你直接离开公司得了，我发现很多员工对公司不满意，我说你找个好的公司，他说好的公司不要我