[伙伴的选择规划管理V10.ppt

区域渠道工作重点 1、重点区域伙伴的选择、评估、签约 2、伙伴的支持与能力提升 3、重点项目跟踪、支持，树立灯塔客户 4、区域市场公关、市场宣传活动 发展、管理、服务伙伴的五原则 合作成功的因素 伙伴成长的不同阶段和需求 市场状况与合作伙伴的关系 市场切入模型 产品、应用与伙伴能力的关系结构 伙伴盈利方向 潜在伙伴的一般问题 寻找伙伴的最高原则 寻找伙伴的步骤 寻找伙伴的步骤 寻找伙伴的步骤 寻找伙伴的步骤 寻找伙伴的步骤 伙伴所期望的厂商 伙伴所期望的一线经理 To be continue 酒店通、餐饮通战术指导手册之 伙伴的寻找、选择、规划与管理 用友软件股份有限公司 职务 姓名 2008年 月 日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、潜在伙伴的寻找 2、策略与方法 3、工作节奏 4、阶段目标 5、过程控制 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、建立“合作伙伴关系”及相互信任。 辅助伙伴的活动；不要采取会导致冲突的方式进行竞争。 2、了解伙伴的经营业务。 3、限定销售区域及责任。 4、通过为伙伴的业务增加价值，激励伙伴推销我们的产品。 5、重点集中在伙伴如何能利用它的资源来支持我们。 — 利用我们的资源来支持他们不足的地方。 我们是通过经销商销售，而不是销售给经销商。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 伙伴的合作目的 发掘所有可能的机会 长远目标 Intimacy紧密合作 效果 紧密合作 经验共享 相互信任 带来真正的价值 提升公司能力 1、能力提升 公司规划与管理、销售与服务、团队建设 2、品牌、产品、市场支持 建立差异化盈利模式 3、扩大盈利 不断扩大、持续盈利能力 4、良好市场秩序 合作成功的因素 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 起步阶段 成熟阶段 增长阶段 起步阶段需求： 沟通、指导、 培训、授权 增长阶段需求： 培训、营销支持、共同开发市场、管理销售咨询 成熟阶段需求： 进一步增长的空间，新产品、新市场，建立客户忠诚度，维持市场价格保障利润 酒店通、餐饮通大部分伙伴处于起步阶段，部分地区的有实力的伙伴处于增长阶段，